天津全和诚科技的办公室里，董事长宋艳民指尖划过玻璃展柜中的专利证书，目光落在“国家级专精特新‘小巨人’企业”的牌匾上。这位深耕基因药物领域十五年的创业者，语调温和却透着笃定：“全和诚从来不是追风口的公司，我们走的每一步，都在种自己的‘树’。”
“2010年创业时，行业里流行‘两点一线’模式，选好方向就猛冲市场。但我总觉得，科技创业像培育雨林，急不得。”宋艳民回忆起初创场景，那时团队只有十几人，聚焦合成技术领域。当同行忙着铺渠道时，他却要求团队沉下心做基础研究。“别人问我不急吗？我只说，先把‘粮’积足，把‘墙’筑高。”他说。这种“漫步式”策略在初期备受质疑，直到2015年，公司凭借扎实的技术积累拿下首个基因药物核心元件订单，才让质疑声渐消。
“事、势、实”
——“漫步式”创业精髓
谈及“漫步式”创业的精髓，宋艳民提炼出“事、势、实”三个字。“‘事’是根基，要想清楚自己到底要解决什么问题。”他至今记得北极光邓锋的话，创业首先要判断市场需求与技术竞争力。全和诚的“事”，就是用合成技术破解行业痛点——要么用创新技术解决新问题，要么给传统技术找新场景。为了这个“事”，公司在成立前三年未急于盈利，反而投入大量资金搭建基础研发体系，“那段时间确实寂寞，但我们守住了方向，没被短期利益带偏。”
“‘势’是时机，踩准节奏比闷头努力更重要。”宋艳民的办公室挂着一张行业发展时间轴，上面标注着两次关键转型：2018年从CRO转向CRDMO，2021年再转向制造型企业。“第一次转型时，生物医药研发热潮初现，但技术落地能力不足，我们补的就是这个缺口；第二次转型是看到规模化生产的刚需，顺势而为才能借势而上。”他强调，判断“势”的关键在团队准备，“就像种树，得先长好根系，等雨季来临时才能抓住机会”。
而“实”字，藏着全和诚最核心的竞争力。“很多人说科技企业靠尖端人才，但我更看重‘腰部力量’。”宋艳民解释，所谓“腰部”就是中间研发与生产团队。公司早期就建立了“研究-研发-生产”全链条体系，这种积累在2020年迎来爆发——当同行因供应链断裂陷入困境时，全和诚凭借自主生产能力实现逆势增长，2022年至2024年连续三年增速超50%。“天上掉馅饼时，你得有接住的力气。这就是‘实’的意义。”
“知识、技术、市场”
——三大创新支柱
2021年，全和诚启动第三次战略转型，提出“小而美、专而强”的集团化管理战略。这一次转型，源于宋艳民的深层焦虑：“行业里技术转化难的痛点始终存在，很多企业要么死在创新路上，要么困在生产里。我们要做打通两者的‘桥’。”转型的核心，是构建“知识、技术、市场”三大创新支柱。
知识创新的突破口在人才。“中国企业不缺资本缺信心，更缺高密度人才组织能力。”宋艳民推出“蝶变计划”，三年间引进数十名硕士、博士人才，让核心团队在关键岗位独当一面。更特别的是，公司与北大、清华等顶尖院校建立深度合作，“我们不做‘拿来主义’，而是联合研发源头技术。”他举例，与天津大学国家结晶工程中心合作的基因药物核心元件的纯化技术，仅用18个月就实现从实验室到生产线的落地，“源头创新加团队落地，才能形成真正的壁垒。”
技术创新的关键在平台化。“创新和生产常常打架，创新者嫌生产保守，生产者嫌创新虚浮。”宋艳民的解法，是用五年时间搭建六大技术平台，覆盖从基础研究到产业化的全链条。在基因药物递送技术平台实验室，他指着正在运转的设备介绍：“这个平台整合了十多项专利技术，既能支撑前沿研发，又能匹配规模化生产。”近三年，公司研发投入占比超25%，却能保持稳定盈利，秘诀就在于平台化带来的协同效应——成熟平台支撑管线快速迭代，稳定营收反哺研发创新。
最颠覆行业认知的，是全和诚的市场创新理念。“把竞争对手变成盟友，这是雨林生态的法则。”宋艳民打破传统销售模式，将客户变为合伙人。某头部药企曾是公司竞争对手，全和诚却主动提出联合开发基因药物递送技术，“我们开放平台资源，对方提供应用场景，最终共同推出的产品占据了30%的市场份额。”这种“孵化合作+资本赋能”的模式，让公司构建起覆盖研发、生产、市场的全链条协同网络，“雨林里不会只有一棵大树，大家一起长，生态才健康。”
“继续种好雨林”
——助力创新“种子”发芽
如今的全和诚，已形成“知识创新-技术转化-市场盈利-反哺研发”的闭环。在知识产权运营中心，工作人员指着专利池布局说：“源头有导航，转化有布局，落地有分类，这样创新才能滚起来。”2024年，公司授权专利达85项，六大技术平台支撑的管线产品持续放量，“研发一代、储备一代、市场一代”的格局已然成型。
谈及转型成效，宋艳民指向数据化运营大屏：“技术纵深上，我们靠平台化应对市场波动；生态广度上，资源社会化让试错成本降低40%；管理上，‘既专又活’的架构平衡了创新与风险。”但他更看重的，是团队的变化：“当年的博士们现在都成了技术带头人，连生产车间的师傅都能提出研发改进建议，这才是最宝贵的资产。”
对于未来，宋艳民没有设定激进的规模目标，反而强调“继续种好雨林”。“所有伟大的企业都是长出来的，不是催出来的。”全和诚要做的，就是保持韧性与包容，助力更多创新的‘种子’在这里发芽、长大，这比单纯的规模扩张更有意义。在基因药物产业的蓝海中，这位“雨林培育者”正带着他的企业，在专精特新的道路上稳步前行。