提起天津凯涛奇食品有限公司（以下简称“凯涛奇食品”）也许大家并不熟悉，但提起他们的产品早餐饼、乐吧薯片、迷你奥饼干……很多人就会立刻露出“恍然大悟”般的表情。作为一家扎根天津23年的本土食品企业，凯涛奇食品始终以品质为基，持续为消费者带来优质美味。2025年，这家老牌企业瞄准线上消费趋势，全力深耕拼多多平台，通过精准投流与平台扶持相结合的加持，实现线上销量“10倍级”的显著增长，不仅打开了南方市场新局面，更让“天津制造”的零食品牌走向全国，让老品牌在数字时代焕发新活力。
在凯涛奇食品厂房的出货区前，每日都有两家快递公司的厢式货车准时等候收货，一张张快递单清晰标注着目的地——从北京、河南、浙江，到广东、广西，覆盖全国多个省份。
精准投流+平台扶持 线上销量迎“10倍级”增长
为快速打开线上市场，凯涛奇食品在拼多多平台采取了“精准投流+产品差异化”的策略。一方面，企业积极参与拼多多“百亿补贴”等核心营销活动，将优惠直接让利给消费者。“我们的乐吧薯片、迷你奥系列夹心饼干，吸引了大批年轻消费者。特别是薯片小套餐在获得了补贴后性价比优势更突出。” 凯涛奇食品电商部经理李强表示，“通过投流精准触达目标客群，叠加平台流量扶持，产品曝光量与转化率大幅提升。”
另一方面，凯涛奇食品针对线上消费场景，对产品进行了差异化设计。线下以整箱批发为主，线上则推出9支、10支、12支等多种小规格套餐，满足消费者“即时食用”需求；包装上简化外层设计，在保证运输不破碎的前提下降低成本，进一步压低售价。同时，企业严格保持内包装与线下一致，确保“线上线下同品质”，让消费者买得放心。
拼多多平台的扶持政策，也为凯涛奇食品的线上增长注入强劲动力。据了解，平台不仅通过一系列扶持政策减免企业信息技术服务费、为产品引流，更通过完善的售后体系为消费者保驾护航——从生鲜品类延伸而来的“兜底式”售后逻辑，让消费者在购买零食时也能享受便捷售后服务，极大提升了消费信心。“平台首先站在消费者角度解决问题，长期来看，这能留住更多客户，形成良性循环。”拼多多有关负责人坦言，正是这种“消费者至上”的理念，助力了包括凯涛奇食品在内的商家线上复购率逐步提升，实现了从消费者到商家、平台等多方共赢的生态。
得益于精准运营与平台支持，凯涛奇食品2025年在拼多多的线上销售额实现跨越式增长：线上销售规模增长近10倍，成为企业新的增长引擎。
23年老品牌求变 押注拼多多开辟新赛道
回溯凯涛奇食品的发展历程，其与天津消费者的渊源深厚。自2002年成立以来，企业从早餐饼品类起步，凭借经济实惠的定位、清淡适口的口感，迅速在东北、华北市场站稳脚跟，如今早餐饼在区域内的市场占有率仍稳居前列。2009年，凯涛奇食品创新推出非油炸乐吧薯片，以独特硬脆口感、健康工艺引爆市场，更曾冠名天津电视台《非你莫属》《今夜有戏》等热门节目，成为一代人的“童年记忆”。
在过去20余年里，凯涛奇食品依赖线下经销商网络，构建了覆盖全国商超、零食店、校园店的销售体系，深受广大消费者的喜爱。但近年来，消费者购物习惯加速向线上迁移，传统线下模式面临挑战。“线上不是线下的替代，而是企业发展的第二增长曲线。” 凯涛奇食品总经理邵玉倩表示。基于这一判断，凯涛奇食品决定加速线上转型，而拼多多则成为其核心布局平台。
“拼多多的消费群体庞大，消费人群比较务实，与我们‘极致性价比’的产品理念高度契合。” 邵玉倩说，“平台门槛亲民、政策接地气，且能快速响应市场变化，这些特质都让我们看到了突破的可能性。” 2025年，通过对市场的反复调研和分析论证，凯涛奇食品最终决策加大对拼多多的投入，组建专项团队对接平台运营，开启了线上突围之路。
拓宽业务版图
从“三北主场”
到“全国开花”
线上转型的价值，不仅体现在销量数字上，更让凯涛奇食品突破了以往的“舒适区”，进一步拓展了业务版图。此前，企业线下市场主要集中在华北、东北、西北“三北地区”，南方市场渗透率较低。而通过拼多多平台，其产品迅速触达广东、广西、湖南等南方省份的消费者，其中广东已跻身线上销售排名前五位，成为仅次于“三北地区”的核心市场。
“南方消费者对非油炸、口感清脆的零食接受度很高，我们根据线上反馈优化了薯片口感，更适配南方口味偏好。” 凯涛奇食品市场销售总监褚洪玲在接受采访时表示，“拼多多的全国性流量池，让‘天津产’零食走向全国，被更多消费者熟知。”数据显示，凯涛奇食品线上客群中，18-35岁群体占比超七成，其中大学生、年轻白领成为乐吧薯片的核心消费人群，迷你奥系列也凭借高知名度收获不少粉丝，品牌年轻化趋势明显。
如今，凯涛奇食品已形成“线上线下双轮驱动”的格局：线上通过拼多多捕捉市场需求，反哺线下产品研发与渠道布局；线下则依托23年积累的供应链与品控经验，为线上提供稳定的产品保障。对于未来，企业表示将继续深化与拼多多的战略合作，进一步拓展迷你奥等潜力品类，同时加强与天津武清开发区的对接，借力地方政府支持，让这家天津本土老品牌在数字时代焕发更多活力。
“从线下深耕到线上突围，我们不仅看到了企业的新可能，更感受到了拼多多这类平台对本土企业的赋能。” 邵玉倩表示，未来企业将继续以品质为核心，借助线上平台让更多人爱上“天津味道”。
记者 李梅旭
图片由凯涛奇食品提供