临近年末，楼市上演的各种大戏让置业者对居住产品有了更多的认识和选择，特别是近两年间改善性居住选择的火热，使得二手房市场供应量充足，新楼盘的营销热度不减。楼市进入十一月份，楼盘项目也开始进入年终的销售发力阶段，与往年不同的是，今年的年末营销中，楼市悄然出现了刚需婚房选择的主力军，很多有刚需婚房选择需求的置业者开始进入楼市选择产品，其目的则是为了来年的“爱巢”做好充分的准备。
某楼盘项目营销负责人表示，进入十一月份，前来楼盘营销中心看房选房的置业者中，选择为明年“婚房”做准备的置业需求开始逐渐升温。其中大部分是恋人来看房，也有的是和家长一起来选择，更有一部分是一方或双方父母一起来为儿女选择婚房。从对产品的选择来看，恋人们更喜欢具有时尚感设计的楼盘产品，比如宽景窗、飘窗设计，他们更喜欢主卧设计独立私密，在居住空间的设计上有独立的空间作为书房或是影音室，喜欢敞开式厨房或是双厨房设计。有父母陪伴前来选择婚房的则更注重未来生活中的实用性，比如对厨房的关注，对房间布局的设计，可以看出是父母出资，因此在选择中恋人很少有话语权。一方或双方长辈前来为孩子选择婚房的则表现为更加关心如何共同居住的因素，对居住空间的布局非常注重，而且更关心儿童房的设计格局。
从一些有刚需婚房需求的置业者对项目产品的选择上可以看出，婚房选择以“三步递进”的方式成为当下置业选择的主流，一是“阅房”，即深入了解楼盘产品，做到看懂、听懂、读懂；二是“越房”，即置业者希望寻找并选择到超越其他项目，并且有全新创意的楼盘产品；三是“悦房”，置业者对选择的婚房产品充满更多美好的想象，在选择上既要让父母家人满意，收获亲朋好友的点赞，更要达到享受二人生活的美好愿景。因此婚房产品相比满足改善性置业需求更要具备时尚感和居住生活的幸福指数。
最近与女友选择了红桥区某楼盘产品的小韩表示，自己与女友相识一年多了，准备明年结婚，自然而然涉及了两人对“爱巢”的选择，女友的意见是两人不依赖父母而独立生活，于是准备在靠近父母的周边区域选择婚房。但是前一阶段看到一些市区内的新楼盘产品推荐的多是满足改善性需求的项目，很少有涉及刚需婚房的产品，于是也就没有到现场去看。刚巧在单位附近的一家新楼盘做推广，顺道看了看，发现也有适合刚需婚房的产品，于是和女友一起仔细地去看了看，两人都感觉很满意，和双方父母商量后办理了购房手续。
置业者小刘和新交往的男友都是外地人，两人商量着准备在天津安家结婚，最初考虑的是选择一套二手房，但遭到双方家人的反对，小刘的父母还专程来到天津帮他们选择婚房，最终由双方的父母一起出资为他们选择了一套三居室作为婚房。
多年从事房地产楼盘项目市场营销的王怀充认为，十一月份悄然出现的刚需婚房置业升温或将带动楼市在年末的新一轮市场营销，关键是楼盘项目在推广中要引起重视，在新楼盘产品的宣传上不要忽略了刚需婚房的市场需求，更不能一味地将营销目光瞄准改善性置业需求，同时，在楼盘产品的设计上更要考虑到全龄段的置业需求，要有意识地为选择刚需婚房产品的置业者提供适宜的居住产品。
本版文/摄 记者 杨维东