近期，多个楼盘再次推出新的居住产品，在一些项目推荐会上会出现这样的场景，楼盘项目设计师意气风发地介绍着颠覆性的建筑理念、充满未来感的生活场景和精妙绝伦的空间布局，然而，当这些充满“设计创新”的楼盘真正推向市场时，有的楼盘因营销成功而被置业者追捧为“好房”，但有的项目却陷入“曲高和寡”的尴尬境地。
置业者选择居住产品，注重的是脑海中勾画的属于自己的生活天地，他们用真金白银来投票选择楼盘产品，有自己的目标和对产品的理解，究竟是否愿意为设计师的创新买单？
除了楼盘产品自身的硬件因素，自然也掺杂着置业者固有的选择观念及外界对项目传递的多方面信息。在楼市发展中，置业者会为“有价值的创新”买账，但会毫不犹豫地拒绝“为创新而创新”的噱头。
有置业者表示，在楼盘项目推荐中，“产品创新”是楼盘设计师绞尽脑汁，辛辛苦苦研发出来的，置业者应该给予尊重，但如果在项目的创新上脱离了市场，或是站在自己的角度进行设计，恐怕再多的辛劳也会“付之东流”，无法赢得置业者的认可。
据了解，流行于楼市的项目推荐会是楼盘产品即将呈现市场的“启幕”和聚集选房客户的重要营销方式，楼盘项目推荐会叫好不叫座，置业者究竟是否会为楼盘的设计创新“买账”也是一些楼盘项目面临的问题。
房地产业界人士高绍忠认为，楼盘项目的创新是居住市场的引导，也是表现设计师功力的一次“大考”，楼盘产品设计能否赢得置业者的关注和喜爱，关键还是设计师，包括设计团队对居住生活品质的提升是否有引导作用。所谓置业者对产品“买账”，并非指口头上的赞美，而是置业者愿意选择并最终转化为购房合同上的签名。
楼盘产品被置业者“叫好”，源于创新设计的吸引力，设计师对楼盘产品的设计创新，在营销层面确实拥有无可替代的魔力。有楼盘项目设计师表示，在千篇一律的“盒子楼”中，一个创新的设计能瞬间抓住置业者的眼球，进而让项目脱颖而出，成为话题中心。此外，创新的设计往往伴随着对未来生活方式的重新定义，新的居住生活概念能有效激发潜在客户的情感共鸣和对理想生活的向往。
然而，这一切都停留在“叫好”层面。要实现“叫座”，楼盘项目的设计创新必须要经过置业者现实的选择权衡。
多年从事楼盘产品营销的王怀充认为，开发商通过引入知名设计师或前沿理念，向市场传递其追求品质、引领时代的实力，从而吸引寻求身份认同和品质生活的有效置业者。一些既不被置业者“叫座”又不“买账”的产品创新通常是将项目设计变成了空洞的“想象”，例如牺牲功能性的“形式主义”创新、带来高昂维护成本的“富贵病”创新、脱离本土居住生活习惯的“水土不服”创新，这样的楼盘创新在项目推荐中或许会暂时赢得“掌声”，但终究不会被置业者所“钟情”。
选择满意的创新居住产品，需要具有生活品质的时尚潮流感和舒适便捷性。刚刚选择了某楼盘项目的韩先生表示，楼盘产品的创新首先要围绕居住生活的本质，包括居住空间和居住环境。楼盘项目的设计者首先应该成为居住者，决不能以“创新”作为楼盘项目营销的“噱头”，还是要将居住和生活放在首位。
韩先生列举出自己选择这套房子的四个理由。一是提升实用效率的空间创新，例如“动静分区”“洄游动线”“客餐厨一体化”设计。二是带来健康与节能的绿色创新，例如高效的建筑保温系统、新风系统等。这些“看不见”的创新能切实降低长期居住成本。三是强化社区归属感的公共空间创新，例如适合全龄段的园林活动空间、安全的儿童游乐场、友好的邻里交流角落。这些创新营造了温暖的社区氛围，满足了人们对社交和社区安全的需求。四是具备前瞻性的科技集成创新，例如预留数量充足的充电桩、高效的物流配送系统等。这些创新为未来的生活做好了准备，让房产更具有保值性。
随着楼市产品激烈的竞争，从“设计师视角”到“使用者视角”的回归再到置业者是否“买账”，取决于设计创新是否完成了从“艺术品”到“实用品”的华丽转身。它考验的不仅是设计师的灵感，更是其对居住、生活、成本和未来的深刻洞察。
对开发商和设计师而言，成功的创新不应是孤芳自赏的独舞，而应是一场与潜在居住者的深度对话。当楼盘项目的创新最终能让置业者忘记“创新”本身，而只是沉浸在“这房子真好住”的体验中时，置业者不仅会欣然“买账”，更会成为忠实的市场口碑传播者。
本版文/摄 记者 杨维东