从市商务局获悉，第138届中国进出口商品交易会（以下简称广交会）一期展会开展以来，天津交易团企业积极成交，广泛结识新客户，成交亮点颇多。
避免恶性竞争 谋求更大市场
天津源鑫泰工贸有限公司的产品以钢管为主，客户比较固定，国内的同类产品很多，竞争压力很大。企业近年来开始转型，把目光投向农业板块，开发农业温室大棚钢架、种植养殖槽架、滴水器等产品，既提高了利润率，又避免了恶性竞争。目前已吸引了来自中东、南美、东南亚的很多新客户。本届广交会前两天，就达成了近230万美元的成交额。
线下线上并重 出口额翻番
天津东洋起重设备制造有限公司主要生产手拉葫芦、手扳葫芦、电动葫芦、起重吊带等起重器械，品质处于国内先进水平。近年来，企业积极发展电商，通过设立海外仓的形式开拓欧美市场，四年来，电商出口额已达到7000多万元，实现了出口额的翻番。在本届广交会上，公司已接待了几十个国家和地区的客户，意向成交近百万美元。
打造自主品牌 实现经营转型
固诺（天津）实业有限公司主要研发和生产聚氨酯发泡剂、硅酮胶、瓷砖胶等多元化建筑材料，是名副其实的行业龙头企业。以前，该企业长期为其他品牌代工。近年来，企业借助广交会不断结识新客户，打造自己的品牌，本届广交会就是以销售自主品牌GNS为主。据企业负责人介绍，展会期间采购商咨询踊跃，多数客户表达了进一步考察产品性能及生产实力的意愿。
记者 张艳