编者按
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一款曾经测不准血压的产品，如何成为全球家庭健康管理入口？
1995年，刘毅和几个刚毕业的同学一起创业，选择了电子血压计这个方向。产品最初并不成熟，“一半人的血压是测不准的”，这让团队几乎放弃。
20多年后，这家从零起步的公司不仅实现了年销售额数十亿元，其电子血压计在德国市场占有率超过50%，更是推出了全球首款与iPhone连接的智能血压计。
创业灵感，
来自一桶方便面
刘毅的创业灵感，竟来源于一桶方便面。“当时桶装方便面很流行，这种包装食用起来更方便。”这个发现让刘毅开始寻找能够解决“更方便”需求的产品方向。
在一次同学聚会上，有人提到了电子血压计。“一说血压计，大家都知道它是干什么的；一说电子，肯定就是更方便了。”刘毅敏锐地察觉到这个产品的市场潜力，“患高血压的人多，这个人群要测血压，用电子血压计比较方便，市场应该比较好打开。”
说干就干，刘毅拉着几个同学和即将毕业的研究生，开始了创业之路。然而，理想很丰满，现实很骨感。
攻克产品难关，
破局国际市场
“我们最大的挑战是一帮完全不懂实业的人，一帮年轻人，选择了一个最有挑战性的工作——做实业，这是最难的。”刘毅坦言当初是“无知者无畏”。
产品问题是团队遇到的第一个坎。从学校刚刚毕业的研究生团队花了六个多月时间，才做出一个合格的产品。
“我们最开始去测血压的时候，一半人的血压是测不准的。当时就感觉这个公司干不下去了，这个项目好像选错了。”刘毅回忆道。
经过三个多月的日夜攻坚，团队终于调试出准确的算法。1996年，产品上市第一个月在天津就卖了一千台，年销量达到一万多台。“这下我们创业就成功了！”创业伙伴们欢呼雀跃。这第一桶金让九安生存了下来。
产品成功后，公司却进入了动荡期。初创团队十几个人，要覆盖研发、生产、营销等各个专业领域，“摊到每个专业上，可能都不到一个人”。公司发展遇到木桶效应，最短的那块板决定了能装多少水。1998年到2002年间，许多初创伙伴选择了离开。
转机来自于国际市场的开拓。“实际上，我们的突破是出口。”刘毅和团队开始参加全球各地的医疗展会，“靠着我们自己蹩脚的英语，我说我们比一些本土企业家强一点，是能讲两句英语。”
他们采取“拾遗补缺”策略，提供“别人不给的产品，别人不给的价格，别人做不了的功能”。从巴西和波兰的第一个国外客户开始，九安一步步打开了国际市场。
欧洲市场，
中国制造赢得信任
2005年，九安与英国最大连锁药店LloydsPharmacy合作，推出了一款血压计，“一张订单一百万台，让公司迅速发展起来了。”
2006年，通过差异化产品——语音血压计，九安打开了以严谨著称的德国市场。“我们最多的时候，在德国市场份额能占50%以上，每年都能够达到一百万台以上。”刘毅不无自豪地说。
德国客户的认可来之不易。“开始，德国客户听说我们能做电子血压计，都觉得很奇怪，问‘中国人能做电子血压计吗’？”刘毅回忆道。
德国人十分谨慎，“不可能上来就给你做很大的订单，他需要验你的工厂，看你的品质，然后试单”。合作从最初的五千台开始，到一万台，到十万台，最后达到一年一百万台。刘毅说，与这个客户合作至今已有十几年历史。
联姻苹果，
切入智能健康赛道
2010年6月，九安在深交所上市，募集资金六亿元。公司发展进入新阶段，也迎来了一个重要转折点——把血压计与苹果手机相连。
2010年，大家对iPhone有一个诟病，说苹果手机只能干一些娱乐的事情。乔布斯说“我们还能干严肃的事情，我们可以测血压”。
在2011年1月的拉斯维加斯消费电子展上，九安推出了与苹果设备连接的血压计，引起业界轰动。“当时美国主流媒体就报道，说这就是未来科技趋势之一。这是一个全世界的新闻，有1746篇报道，25000个转载。”
这次合作对九安团队鼓舞巨大。“1997年的时候，我在天津的书摊上买过一本书叫《硅谷海盗》，讲乔布斯的故事。那时候苹果公司离我们很远，突然这个世界最有名的公司开始和我们合作了。”
十年探索，
布局互联网医疗
与苹果的合作让九安看到了新的方向——从硬件走向互联与服务。“我们觉得我们不应该小富即安，不应该局限于原来的想法，我们应该有更大的梦想。”
这个梦想就是通过联网设备获得数据，为用户提供个性化健康管理服务。“我们通过把硬件产品联网，获得更多的用户数据信息，并据此提供个性化的服务。”
这次转型让九安进入了无人区。“互联网医疗这件事情，在过去的二十年的历史上，就没有人做成过。”刘毅解释道。
医疗行业规模巨大，“在美国基本上快到GDP的20%。如果你要把互联网医疗做成的话，它就是一家和谷歌、FaceBook一样大的公司了。”
九安面临的是从0到1的挑战，而且是中国人要做从0到1。“这也是我们为什么花了十年时间，在这上面投入了二十个亿，依然还在探索的一个关键原因。”
为了应对挑战，九安多管齐下：不仅自己做，还投资了二十多家互联网医疗公司，收购了法国公司eDevice和美国的Care Innovations。
成效初显，
打造健康管理新模式
经过十年探索，九安的互联网医疗模式已经开始落地见效。“我们在中国已经有二十多家医院按照这种方式开始检测糖尿病了，我们在美国也有十多家诊所按这种方式看（诊）糖尿病了。”
刘毅说，这种新模式取得了显著效果，“让糖尿病患者的检测达标率提高了一倍。”刘毅希望在未来三年时间里面，九安能够服务更多的糖尿病患者。
回馈社会，
构建创业生态
作为天津大学的校友，刘毅发起成立了天大校友基金，希望推动天津形成类似“斯坦福+硅谷”的创新创业生态。
斯坦福大学是世界级的教学、科研和创业型大学。刘毅也希望用论坛、大讲堂、训练营、训练课程、俱乐部、基金等方式，“真正推动一个生态的形成，即能让最优秀的科技人才，在他们创业的时候得到支持。”
到目前为止，九安电子额温枪居美国亚马逊网站销量第一，全球销量冲击世界第一。九安医疗的三十年历程，是中国制造业从学习模仿到创新引领的缩影。
刘毅和他的团队用三次关键转型——从产品到出口，从硬件到智能，从设备到服务，走出了一条中国医疗企业的创新之路。
如今，九安的产品已进入全球数千万家庭，正在通过物联网、大数据和人工智能技术，改变着传统医疗健康管理模式。
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