日前，体北金茂府举行“黑珍珠艺术会所权益发布”，向人们展现一套完善的会所服务体系，提出与业主共生长的服务理念，以共享、主题、健康“三大空间”以及延伸的“十二大功能场景”为依托，通过洞悉每一位业主的个性化需求，构筑高端生活磁场。作为居住者享受生活品质的载体，会所不再是住区简单的配套，而是与建筑、科技并行的生活方式。
随着体北金茂府黑珍珠艺术会所的正式亮相，引发了楼市关于“会所命运”的讨论，也成为业界和置业者关注的焦点。
“会所”有利于项目营销
但不应该是“幌子”
置业者不难发现，今年新的楼盘产品营销多以“会所”作为主要的推荐内容，在看了样板间，逛了住区实景园林后，置身于“会所”才是项目营销的重头戏，碧波荡漾的泳池、设施齐备的健身房、风情万种的咖啡吧、明亮宽敞的棋牌室、充满童趣的儿童学堂、豪华气派的私宴餐厅……
有置业者笑谈，看了几个楼盘项目，先不说户型的大同小异，单就走了一圈会所出来，就感到了“视觉疲劳”，硬件上的千篇一律犹如所有的布局都出自一个设计师的手笔。
新楼盘的“会所”热让很多置业者懵懂地视为这是当下的潮流，在看项目的时候总会提出去看看“会所”，而且已经开始勾画未来居住后享受的生活品质，也有置业者强调，选择的是房子而不是“会所”。
“会所”后期如何运营
成为置业者考虑的焦点
虽然置业者在选择楼盘项目中“会所”占有一定的诱惑力，但很多置业者也在担心未来入住后“会所”的运营问题，毕竟“会所”运营成本很高，一旦“断粮”又将如何解决。
有置业者认为，买房子的根本在于居住，生活的住区有花有草有景观会感到舒适，会所可以有，但要与业主们进行沟通，根据大家公认的需求来设计营造，而不是让业主“被会所”。如果会所在楼盘入住后没有达到充足的使用率，那这个“包袱”怎么办，又由谁来为此“埋单”？
从体北金茂府黑珍珠艺术会所了解到，他们初期便与多数业主进行了沟通，了解不同的需求，设计不同的场景，而且与多家专业团队进行沟通与合作，使业主已经在心理上对“会所”有了更多的需求，从而奠定了“会所”未来运营的稳固基础。
“会所”未来发展
也会有更多的市场“品牌”
有业界人士表示，回归真实需求的楼盘才会创造居住价值，当所有的楼盘都标配泳池、健身等设施时，配置也就没有了市场的竞争力，而入住后究竟会有多少业主来游泳、健身，后期的运营成本靠什么来支撑呢？所以说楼市真正的营销不应在竞品案场，而是在如何满足居住者的需求。市场之所以将好的楼盘设计称之为“匠心”，是因为项目的设计推出不在于“卷”，而是读懂了对置业的需求。好的品牌“会所”一定是赢得业主的满意，为业主提供了具有品质的优质服务。
当“会所”正在成为楼盘项目提升居住生活品质的风景，那就要用心地去做好，深入研究居住者的兴趣爱好，同时还要有专人做好引领，要“带着业主”去感受，去体验，去创建未来楼市的“会所品牌”。
本版文/摄 记者 杨维东