近一时期，面对接连登场的新楼盘项目，置业者在狂呼“已经看花眼”的同时对新项目的会所设计也开始从“惊讶的好感”到“已经双眼疲劳”。有置业者笑谈，看三个楼盘项目，先不说户型的大同小异，单就走了一圈会所出来，真切地感到了“视觉疲劳”，原来项目上所说的高端主要表现在近似“豪华”的会所项目配套上，每看一个项目，便是碧波荡漾的泳池、各种设施的健身房、异国风情的咖啡吧，以及美其名曰“私宴”的一间不中不洋的“餐厅”。奇怪的是所有的会所设计在硬件内容上几乎千篇一律，犹如所有布局都出自一个设计师的灵感。
楼盘产品的营销战在项目会所竞相模仿上“内卷”起来，同时也形成了楼市营销中谁家的宽景窗大，客餐厨的设计面宽谁的大等一系列的竞争。各楼盘项目的促销火力点几乎是在围绕你有的我也有，你没有的我也没想到来填充。
据了解，楼盘“内卷”从“拼”价格到“卷”配置，在激烈的营销抢夺战中，房企开启了营销突围战，当置业者还沉浸在新楼盘陆续登场而为选择产品纠结时，楼盘项目已经悄然进入更加激烈的竞争战场。新盘竞品扎堆入市，一场从价格战、配置赛到服务创新的全方位“内卷”浪潮开始在楼市蔓延。
某楼盘项目营销负责人感叹，楼市营销历经转化，从开发商自营到委托营销代理公司进行销售，再到当下流行的渠道销售，楼盘自身的宣传能力被弱化，宣传费被渠道费用挤占，现在的楼盘项目策划只有想象的空间而没有了展现的支撑，原本通过对项目深度解读而产生的创意灵感也只能讲给愿意聆听的同行。
产品设计的高度雷同和会所的相互模仿以及楼盘门头的趋同设计着实影响着置业者对产品的选择，一天的时间已经看了三个项目的意向置业者韩先生表示，一早起来兴致勃勃地去看楼盘，第一个感觉真的很好，如果不是家人的劝阻，或许一时冲动就选择了，第二个项目看到一半便觉得似曾相识，因为和第一个楼盘十分相似，不仅是户型设计，就连会所的设施几乎都是一样的，最后看的这个产品简直就是前两个的翻版，真是越看越没意思，没有一丝的新鲜感。
有意向置业者笑谈，试问只是选择一套房子，而不需要也不使用楼盘搭载的会所设施，能够折合优惠吗？另外，如果会所在楼盘入住后没有达到充足的使用率，那这个“包袱”怎么办，又由谁来为此“埋单”？
楼盘会所也是提升居住生活品质的一个重要方面，但如果将会所作为促进销售的砝码，恐怕很难赢得置业者的关注。在很多楼盘项目的会所中都设置了游泳馆和健身房，有人会问，究竟会有多少业主来游泳、健身，后期的运营成本靠什么来支撑呢？
有置业者认为，买房子的根本在于居住，有花有草有景观会感到舒适，业主会所可以有，但要与业主进行多方沟通，根据大家公认的需求来设计营造，而不是让业主“被动接受会所”。
有业界人士表示，回归真实需求的楼盘才会创造居住的价值，当所有楼盘都标配泳池会所时，配置也就没有了市场的竞争力，楼市真正的营销不应在竞品案场，而是在如何满足置业者的需求。市场之所以将好的楼盘设计称之为“匠人”，是因为项目的设计推出不在于“卷”，而是读懂了对置业的需求。
文/摄 记者 杨维东