当汽车产业遇见直播电商，一场关于“新零售”的变革正在新嗨购汽车直播电商产业园上演。
15日上午10时，园区展厅里，“00后”主播张澜才站在一辆领克汽车前，对着手机镜头讲解。屏幕上，在线人数超百。
“‘卖车’这个词太俗。”这个年轻小伙儿语气认真，“我的职业是阅览世间美好，带您跨越山河，给您一个移动的家。”
3个月前，张澜才还不知道怎么在直播间留住人。品牌方给的话术全是参数，他照着念，念完人就走了。后来，他学习视频大号怎么讲车，到现在不仅有了自己的一套话术，还有了满意的回报。上个月，他给4S店提供3000多条销售线索，收入6万元。
作为洛龙区引进的新兴业态项目，去年9月，新嗨购汽车直播电商产业园落户洛阳，成为依托平台化运营、新媒体矩阵与智能化工具，构建覆盖“人、货、场”全链条汽车产业新业态的我市首个汽车直播电商产业园。面积8500平方米的空间里，30多个实景直播间、10多个AI直播间同时运转，日均综合客流超过3000人次——这里正成为颠覆传统汽车销售的新场景。
新嗨购汽车直播电商产业园项目总监李华梅算了一笔账：从去年12月试运营至今，该产业园累计为汽车品牌方增加销售成交额4000万元。项目全面运营后，预计年营收8800万元，提供就业岗位超300个。
一个新兴业态的撬动效应正在显现，“线上引流+线下成交”的新链条逐渐形成。
AI让这个链条更高效。AI直播间24小时不间断运转，虚拟主播介绍车型、回答常见问题，真人主播则在黄金时段进行深度讲解，人机配合拓展了直播的覆盖时段和内容深度。
模式能跑通，离不开人才。该产业园正与洛阳理工学院、河南科技大学等推动校企合作，已培训汽车销售主播超50人。
这样的探索背后，是我市对平台经济的系统性布局。去年我市印发的《平台经济招商行动计划》明确，聚焦直播电商等领域，招引头部电商服务商，打造“品牌孵化+场景营销+流量转化”生态链。新嗨购汽车直播电商产业园的落地，正是这一布局的重要体现。
“直播已成新风口，汽车零售的形态，正在被重新定义。”洛龙区投促中心相关负责人表示，下一步将依托该产业园，放大直播电商的引流效应，围绕汽车产业链招引更多头部MCN机构和汽车周边服务商，形成“以商招商”的集聚效应。同时，深化校企合作共建直播电商产业学院，带动更多年轻人就业。
洛报融媒记者 贾臻 实习生 王倩 通讯员 刘朋辉 王嘉睿 文/图