正值暑期，洛阳各大博物馆人气爆棚，随之而来的是特色文创产品的持续热销。我市积极探索“博物馆+运营公司”机制改革，各运营公司充分挖掘自身潜能，针对年轻化消费、情绪消费等新趋势，引入高水平创意团队，推出高品质文创产品，把游客流量转化为消费增量。
现场：单价近百元的盲盒，游客排队购买
近日，在汉魏洛阳故城遗址博物馆的文创店内，来自郑州的大学生李萌杰、王淼等6人正排队结账。随后，他们迫不及待打开文创盲盒，一探究竟。
李萌杰和王淼开出了两样做工精致的文创手办，对其爱不释手。“特喜欢这种充满惊喜的文创盲盒，虽然单价接近百元，但是物有所值。”李萌杰说，他和伙伴们打算去龙门石窟和白马寺转转，再给亲戚朋友买一些好玩的东西。
瞄准消费热点，将文物活化成文创产品，让历史变得可触摸可带走，这样的消费案例，每天都在洛阳各大博物馆上演。
在二里头夏都遗址博物馆，正在进行的“点石成金”特展持续吸引游客瞩目。展厅门前，从绿松石金鹿、鱼尾格里芬铜腰带、帝王狩猎纹鎏金银盘等明星文物中汲取设计灵感，创作出的冰箱贴、磁吸徽章、明信片、包包和打卡手册等热销文创品，吸引着游客的目光。
该博物馆的“反差萌担当”——距今4000多年的微雕骨猴，如今也有了放大版的平替文创品。因为表情颇具网络流行的“i人（指性格内向的人）气质”，文创骨猴一经问世便受到年轻游客追捧，成为“洛阳礼物”文创店近期的爆款。
探访：如何把游客流量转化为消费增量
文创产品持续热销，爆款不断，背后是“博物馆+运营公司”机制改革带来的活力。
以汉魏洛阳故城遗址博物馆的网红文创产品“招财猫”为例，从网上发酵，到产品上市，仅用了短短几天时间，并热卖至今。
该文创产品的设计灵感源于馆藏文物——西晋陶熨斗。在该博物馆试运营一天后，有网友发帖将其比作“招财猫”，并迅速引发关注。当天深夜，该博物馆的“汉魏造物”文创店负责人收到了工作群信息，“招财猫”文物已经成为网友、游客、洛阳文旅部门等多方关注的热点。
“我们连夜确定文创开发思路，联系多个设计团队，商讨文物元素提取方案，按照简约、卡通等不同风格，确定了冰箱贴、冰激凌、陶瓷摆件、书签、盲盒等10多种产品的设计思路。”文创店负责人介绍。随后，他们迅速联系广州、温州、北京及洛阳本地的生产厂家，打版制作出样品，最后定型上市。短短几天，网上热搜就从概念变成了文创实物，及时满足了广大网友和游客的消费需求。
迅速抢抓市场风口，把握网络热点，主动回应年轻人的消费诉求，进行产品开发和创新，仅是“博物馆+运营公司”机制的一大优点。
“洛阳礼物”作为洛阳文创企业的代表，目前进驻全市5家博物馆。其运营模式分为两种，一种是以城市文化IP创作延展，自主直营，集中展示洛阳文旅特色产品；另一种则是打造开放平台，提供一站式服务，以开放共创形式，打造用户画像分析、文化元素汇总提取、提案指导孵化的灵活机制运营模式，引入高水平创意团队，助力小微企业的优质创意产品上市。
实践中，这种“博物馆+运营公司”机制的优点也在逐渐凸显。公司通过收集前端销售数据、消费用户分析、市场调研等方式，让文物元素在设计创作中更加多元化，打破文创研发者与游客之间的供需壁垒，吸引年轻消费者的关注，将游客流量切实转化为消费增量，同时作为平台管理者，规范产品的标识体系、价格体系、质量监管，推动文创市场规范化、有序化发展，保障消费者权益。另外，深入挖掘博物馆及文物藏品文化IP，打造特色文创产品，通过文旅IP创造性转化，以及授权经营等方式实现品牌价值，并用文创产品的销售“反哺”博物馆的日常经营，实现可持续发展。
展望：聚合文化创意平台，实现多方共赢
在当下多元化的市场竞争环境中，消费者对文创产品的需求越来越大，面对文创产品的选择性越来越多，文创行业面临的挑战也与日俱增。与博物馆共生的运营公司该如何破局？
“汉魏造物”负责人表示，未来的文创产品将更注重实用性，结合文物特色和文化内涵，开发出既有文化价值又实用的产品。例如，将文物图案用于日常用品，如墨镜夹，以此提升文物的可塑性和使用价值，同时实现文化的推广和宣传。
“洛阳礼物”有关负责人表示，要聚焦年轻消费群体，依据消费喜好，开发热销产品。
比如，“陶器包”唐三彩主题盲盒，以丝绸之路和唐三彩等洛阳元素为背景，以萌趣化手法对人物进行IP再创作，让威严的陶俑化身为可亲的伙伴，将博物馆的“静态陈列”转化为年轻人喜爱的盲盒，增添了可爱卡通化的形象设计，符合当下年轻人对情绪价值和治愈感的追求。年轻消费者还会自发在小红书等社交平台上发帖“种草”，对热门文创产品形成二次传播。
就目前洛阳文创市场出现的一些问题，受访的多家文创企业负责人建议，加强对市场的良性引导，避免野蛮生长；规范城市IP使用，重视文创仿制品的肆意销售行为；建立健全管理规范和监督机制，保障文创市场的健康发展。
未来，通过聚合文化创意平台，洛阳的博物馆文创产业有望步入“文创3.0”时代。从以单一售卖为主的模式向更加注重沉浸式、互动式消费体验的业态转变，例如轻食茶饮、休闲互动、食品用品等领域，最终实现博物馆、文创企业和平台的多方共赢，让海内外游客通过优秀的文创产品感受洛阳、爱上洛阳。 洛报融媒记者 孟山 文/图