我深感庆幸，大学毕业时毫不犹豫地选择了深圳。这个距离家乡数千公里的城市，为我提供了施展才华的广阔舞台。从初入职场的青涩新人，到如今积累了近二十年经验的科技“老将”，我亲历了深圳科技的迅猛崛起，也见证了深港两地科技创新合作日益紧密的历程。展望未来，我期待深港两地能够充分发挥各自优势，在金融科技领域打开新局面，在全国乃至全球范围内树立更多典范，共同展现科技领域的“中国力量”。
口述时间
2024年11月21日
口述地点
SCTC深城投中心
本期采写
深圳晚报记者 冯进容
安贵宾
出生于1983年1月，辽宁朝阳人。华钦科技集团副总裁，深圳华钦软件有限公司总经理。扎根深圳科技行业近二十载，凭借卓越的领导才能、丰富的行业经验，在职业生涯中取得了斐然成绩。
壹
走出火车站，朦胧夜色中，我们借着昏暗的灯光打量着这座城市的街景。年轻而火热的心，感受不到一丝疲惫，全被放飞理想的快乐所占据。
南下深圳放飞青春
我出生在东北的一个小山村。上世纪90年代，东北正值国有企业改革重组，南方的改革开放正如火如荼地进行，经济发展势头强劲。电视里面貌不断变化着的南方城市，对年少的我产生了巨大的吸引力。
高中时期，从一位父母在深圳工作的朋友口中，我听到了关于深圳这座城市的更多细节，那座遥远而神秘的海滨城市，在我心中逐渐有了轮廓。我对南方、对深圳的向往也愈发强烈。
我在江西上大学时，互联网已经开始普及。紧跟时代潮流，我选择了计算机网络工程与管理专业。当时，深圳互联网科技在全国已经有一定的名气，吸引了全国各地的科技人才。2005年大学毕业，我卖掉了自己的电脑，拿到2000元钱，和几个同学一起，怀着无限憧憬直奔深圳。
坐上南下的火车，直到凌晨四点，我们才到站，一位住在福田梅林的朋友开车来接我们，那个夜晚我至今记忆犹新。走出火车站，朦胧夜色中，我们借着昏暗的灯光打量着这座城市的街景。年轻而火热的心，感受不到一丝疲惫，全被放飞理想的快乐所占据。朋友特意绕道带我们去看地王大厦、上海宾馆等一些深圳的地标建筑。曾经在电视中看到的画面，一帧帧真实地展现在我眼前，十分梦幻。
这是我二十多年来见过的最繁华的城市，虽然我对这里的一切还不熟悉，但却感到无比亲切，因为我在心中无数次想象过这座城市的模样，坚信自己能够在这里实现理想和抱负。
初入深港
被城市繁荣所震撼
2005年前后，深圳相继出台了两个“一号文件”，把自主创新从科技发展战略、产业发展战略提升为城市发展的主导战略，明确了建设国家创新型城市的发展目标。这一政策导向为深圳的科技创新注入了强劲动力，也吸引了大量高科技企业和人才聚集。
当时，我找工作的目标是做一名工程师，与专业对口。了解到南山科技园汇聚了众多科技企业，正是深圳高新技术产业的核心区域，于是我首站便选择了到这里看看。
初到南山科技园，一眼便看到了联想、中兴等知名企业的写字楼矗立在深南大道旁，园区里还有无数自主创业的科技公司，浓厚的科创氛围给了我强烈的冲击，我暗下决心一定要在这个离科技更近的地方工作。
最终，我在一家香港企业的深圳分公司，顺利找到一份工程师的工作。2007年，我获得前往香港培训的机会。那时，前往香港并不像现在这般便捷，因此我满怀激动与期待。出发前，我特意给爸妈打了个电话，告诉他们这个好消息。他们听后非常开心，让我好好逛逛，回来给他们讲讲香港的见闻。
在香港培训期间，快节奏的生活与高效的城市管理令我眼前一亮。抽空去逛的一些知名打卡点，比如中环的高楼大厦、维多利亚港的璀璨夜景等，国际化都市的独特魅力更是让我连连赞叹。望着眼前热闹的街景，我不禁心生好奇：这样不大的一座城，为何能迸发出如此巨大的能量？这种思考让我对城市发展产生了浓厚的兴趣，也让我更加关注深圳与香港在全球化背景下的互动与合作。
之后的10年里，从技术领域起步，逐渐拓展到业务领域，我先后就职于多家科技企业，其中既有知名大企业的历练，也有创业公司的挑战。在IT这个日新月异的行业中，从互联网到智能制造，从智慧城市到金融科技，我不断感知市场的脉搏，更加深刻地体会到深圳为我们这些科技工作者带来的无限机遇。
贰
对于科技企业而言，紧跟国家政策导向和经济发展趋势至关重要，这也是推动科创企业迅速发展的关键路径。
受深港合作启发
尝试新赛道
2017年，香港和深圳签署合作备忘录，共同开发河套深港科技创新合作区。规划建设合作区，是深港双方积极把握新一轮科技革命重大机遇，互利合作、协同推进科技创新和产业发展的重要举措。我感受到国家对科技发展的高度重视，以及对深港合作的深切期望，这也给我在事业发展上带来很大启发。
这一年，我也正计划着在科技行业选择新赛道。经过十多年的深耕细作，我在科技行业已经积累了不少资源和人脉，结识了许多优秀的科技界同仁。当一位朋友邀请我加入他们的创业团队时，我欣然接受，尝试自主创业。
那时，我们发现市场上有不少好产品，但在市场推广上却遇到了瓶颈。我们想，如果能有一个平台来协助他们，或许能打破这一困境。于是，“超级业务员”这一互联网平台应运而生，旨在帮助企业拓宽业务渠道。
对于一些初创企业来说，他们可能没有足够的资金去大规模开拓市场，但又渴望快速发展。因此，我们希望通过这个平台，实现业务员的资源共享。这样，不仅能帮助科创企业以更低的成本迅速扩大市场，还能有效地利用更多的销售人员，快速寻得商机。
在成功开发出“超级业务员”平台并顺利对接本土资本市场后，我们很快就获得了约200万元的天使轮融资。事实上，在深圳，这样的创业故事几乎每天都在上演。当然，互联网科技项目，往往来得快，去得也快，想要紧跟科技行业的步伐，就要不断紧随市场调整自己的赛道。
在开发“超级业务员”等一些互联网平台的同时，我们还涉足了一些政务、民生数字化项目，如海关系统、智慧法院、智慧医院等，我发现科技与民生越来越紧密地联系在一起，发挥着惠民生、促发展的重要作用。
经过两年多的不断拓展，我意识到互联网可能不再是科技行业未来的主导趋势。于是，我决定调整自己的赛道，将“超级业务员”的整体运营交给合伙人，自己则专注于智慧城市领域的发展。
紧跟政策
选择智慧城市赛道
智慧城市概念的推广实际上源于国家政策的引导。对于科技企业而言，紧跟国家政策导向和经济发展趋势至关重要，这也是推动科创企业迅速发展的关键路径。
起初，智慧城市的概念由IBM公司首先提出，指以物联网、云计算、下一代互联网等新技术应用为依托，使城市运行更安全高效、市民生活更便捷舒适。2013年，住房和城乡建设部分两批确定了193个国家智慧城市试点。深圳作为首批新型智慧城市试点城市，2018年出台了《深圳市新型智慧城市建设总体方案》，大力推进新型智慧城市建设。
在拓展与政务和民生相关的智慧项目时，我感受到市场的巨大潜力。然而，要想打造更大更好的项目，前期需要巨额资金投入，并且在科研与市场拓展方面，都需要一个强大的团队来提供有力支撑。因此我决定加入更大平台，全身心地投入到智慧城市领域的工作中。
深圳从民生角度出发，实施了多项智慧工程，如大家比较熟悉的监督食品安全的“明厨亮灶”工程、管理学校的智慧学校工程、方便就医的智慧医院工程、政务一体化的便捷办事服务平台建设，以及升级写字楼、小区服务的智慧楼宇等，这些丰富的应用场景为我们提供了尝试最先进技术的广阔空间，并积累了宝贵的经验。
在深圳积累的经验，我们也成功地复制到其他城市。其中，让我印象深刻的是为青海省打造的一个智慧楼宇项目。我们投入了30多人的团队，多次往返青海进行深度调研。在几个月的时间里，我们夜以继日地将深圳经验本土化，最终项目成功落地。借由类似的经验，我们将深圳的优秀案例不断引入其他城市，使深圳经验在全国遍地开花。
随着智慧城市建设的推进，数字化转型的风也吹向了金融行业。看准金融科技的美好前景，我踏入了智慧城市中金融科技这一细分领域，并于2020年加盟华钦科技集团，负责深圳子公司的运营。
叁
我们预测跨境支付领域蕴藏着巨大的发展潜力，特别是对于金融科技公司而言，这是值得深入探索的发展方向。
探索金融科技领域
我加盟的华钦科技，是2005年在上海成立的一家的公司，起初专注于为美国一家大型银行提供金融科技人才培训和技术服务，后来参与了该银行的信用卡系统开发和交付，逐步构建起自己的信贷、支付等系统，实现了快速发展。随着公司规模的扩大，总部迁至香港，并在广州、深圳等地设立子公司，积极融入大湾区的发展浪潮。
我所负责的深圳子公司，主要业务是为大湾区金融机构打造核心系统，涵盖大家熟知的银行信贷、支付系统等，我们向大湾区金融机构提供项目软件开发、测试、技术支持和维护，因此我们对香港和内地金融行业都有着深度的理解。
对于金融科技的发展趋势，我早有预见。2017年3月，福田区率先出台《关于促进福田区金融科技快速健康创新发展的若干意见》，成为我国地方政府发布的首个金融科技专项政策。南山、罗湖、前海等也相继出台相应措施，计划在金融发展专项资金中“切块”支持，有力促进本地金融科技发展。同年，中国人民银行开始研发数字人民币。政策和技术都有了强有力的保障，我相信金融科技大有可为。
2020年，深圳作为试点城市，开始推广数字人民币，推动我下定决心走进金融科技这一赛道。2021年，为了提振消费，国家计划通过数字人民币形式发放消费补贴。华钦科技团队有幸与罗湖区政府合作，为其打造了数字人民币优惠券的发放平台。
当时，我们面临着巨大的挑战：活动采用即时抽奖的方式，用户一旦中奖，优惠券就需要立即到账。这与我们传统的预存手机号码、抽奖后通知的方式截然不同。优惠券需要直接进入用户的数字人民币钱包，这对系统平台的要求极高。起初，由于流量过大，我们的系统不堪重负，出现了宕机。但经过14个日夜的不懈努力，三个团队齐心协力，最终克服了重重困难，如期上线了抽奖系统。这次高压工作不仅让我们攻克了一些技术难题，也为后续的发展奠定了坚实的基础。
随着深港两地交流日益频繁，罗湖区推出了香港人到深圳消费可享受五星级酒店免费入住的优惠活动，并通过数字人民币进行补贴发放。凭借之前的经验，以及华钦科技对深港两地金融行业的深度了解，我们更加顺利地完成了这次数字人民币支付系统的搭建工作。
随着数字人民币的持续演进，华钦科技所在的罗湖区，作为数字人民币试点的创新城区，因其应用场景的丰富度和落地推广的成效，在全国居于领先地位。
便利深港消费
推动跨境支付发展
在为罗湖区打造数字人民币应用时，我们预测跨境支付领域蕴藏着巨大的发展潜力，特别是对于金融科技公司而言，这是值得深入探索的发展方向。
鉴于深港两地交往日益紧密，我们发现香港居民在深圳消费时，支付上存在一定不便，国内盛行的移动支付方式与他们习惯的刷卡模式并不完全契合。得益于集团广泛的业务范围，客户群涵盖了众多外资银行和中资银行，华钦科技对银行系统有着深入的了解。基于此，我们迅速开发了一套跨境支付系统，极大地便利了香港居民在深圳的休闲娱乐生活。
同时，我们集团投资的360旅行社也面临着消费者在境外支付不便的问题。于是，我们为360旅行社会员量身定制了一款跨境移动支付平台。会员消费时，只需出示二维码，扫描后即可支付，与在国内的支付方式几乎一样。
在与香港金融机构交流以及涉外旅游跨境支付的实践中，我们不断深化对跨境支付的研究与发展。如今，数字人民币已可在香港消费，这无疑是一个重大突破，对我们跨境支付系统应用场景的落地具有极大的推动作用，也坚定了我们的信心。
目前，许多深圳金融科技企业都有出海意愿。我们计划将这一跨境支付系统逐步推广至海外国家，希望能为他们的研发方向提供指引。我认为，香港作为第一代推广市场，将为这些企业在海外拓展中提供宝贵经验，帮助他们减少出海过程中可能遇到的困难和挫折。
肆
香港可以作为业务场景的创新地，而深圳则作为科技研发的中心，两者相辅相成，形成双轮驱动的发展模式。
深港携手
推动金融科技走出国门
2022年底，香港推出优才计划，鼓励更多人才前往香港，我有幸成为该计划的一员。
多年的工作经历，终于解开了我初到香港的那个疑惑，这座城因何繁荣？我认为，香港繁荣离不开金融行业的繁荣。尽管香港在金融科技方面的投入并不算高，但它却成功打造了一系列国际化的金融业务场景，吸引了众多金融机构和人才。
如今，香港拥有众多金融公司，而深圳则汇聚了大量金融科技人才，不少金融公司选择在深圳设立研发中心。据我了解，除了国内金融科技公司在大湾区深度拓展外，海外银行也纷纷计划在大湾区设立研发中心。
展望未来，我认为深圳和香港应该进一步加强深度合作，共同推动金融科技的发展。香港可以作为业务场景的创新地，而深圳则作为科技研发的中心，两者相辅相成，形成双轮驱动的发展模式。我们可以共同成立金融研发中心，将香港的业务场景与深圳的先进技术紧密结合，并探索将这种成功模式复制到其他国家。
粤港澳大湾区在科技实力方面已经走在世界前列，我坚信，通过我们的共同努力，金融科技的中国力量一定能够走出国门，走向世界，彰显中国强大的科技实力。