公积金新政吸引市民关注
随着促销政策与活动的叠加，近期我市不少楼盘人气不俗。
近段时间以来，江门房地产市场动作频频。从全市层面的车位补贴优化调整、恢复个人住房贷款“商转公”，到蓬江、新会、鹤山等各县（市、区）纷纷开展各具特色的“有房有家，有车有位”主题促销活动，一场由政府引导、企业联动、金融助力的立体化优惠浪潮正全面铺开。年末到来，是否迎来购房置业好时机？
文/图 江门日报记者 陆沿任
政策叠加活动 巩固房地产市场稳定态势
近段时间以来，江门出台多项房地产市场利好政策。
11月21日，为持续巩固我市房地产市场稳定态势，市住房和城乡建设局联合市财政局印发了《关于优化调整2025年江门市“有车有位”促消费活动的通知》，对购买车位的补贴政策进行优化调整——2025年11月21日至12月31日，在蓬江区、江海区、新会区购买一手汽车位，符合条件的购买者（个人），每位补贴1000元。
到了11月26日，江门市住房公积金管理中心发布信息，12月1日起，我市恢复开展商业性个人住房贷款转住房公积金个人住房贷款。目前，我市存量5年期以上首套住房商业贷款平均利率约为3.3%，公积金贷款利率为2.6%。以80万元、期限为30年的贷款为例，“商转公”后，总利息可省约10.8万元。
除了全市层面的利好政策，各县（市、区）也纷纷开展房地产促销活动。
今年11月，新会区住房和城乡建设局联合辖区重点房企，积极响应江门市“有房有家 有车有位”促销月活动，推出多项购房补贴与优惠政策，覆盖全区主流在售项目，力争在明年元旦前打开销售新局面。盛汇天际、兰亭四季、峰荟苑、骏景湾天汇、保利西海岸等20多个优秀项目以“特色活动+实质让利”组合拳，通过来访有礼、限定折扣、旧房置换、赠送家装礼包和车位等活动，叠加特价单元、限时折扣、新品加推等促销手段，让购房者买到舒适、满意的房子，并带动形成全区范围内的购房优惠氛围。
11月13日，“秋颂?侨安”2025台山安居盛荟活动在金星湖湿地公园启动。本次活动汇聚24家房企、30个优质楼盘，推出“专项优惠+侨胞95折+家电礼包”等多重优惠，日均吸引2万人，各参展楼盘活动现场累计登记意向客户超过350组，其中不乏海外侨胞及港澳同胞。
11月28日，鹤山市“粤享暖冬 乐购鹤山”消费季暨“有房有家 有车有位”房地产促销活动启动。本次活动由鹤山市政府牵头，鹤山市住房和城乡建设局、鹤山市科工商务局联合发力，一方面推出乐购鹤山、置业鹤山、年味鹤山、乐尝鹤味等主题活动，为市民游客带来多元化、高品质的消费体验（消费季活动于2025年11月启动，延续到2026年3月底），另一方面集结了19家知名房企、20个优质楼盘项目，携手工商银行鹤山支行、鹤山农商行两大金融机构，以“政企银”三方联动的强大阵容，为市民量身打造低成本、高保障的置业方案（房地产促销活动时间为即日起至12月31日）。
此外，蓬江区也推出“暖冬置业，惠聚蓬江”——蓬江区“有房有家 有车有位”好房节促销活动，通过联动房产、车位、家装、汽车四大板块，打造覆盖“住、行、装”的一站式消费链条，为市民送上“安家出行置业尊享礼包”，活动时间从12月1日持续至明年2月底，精准覆盖年底特惠、元旦春节活动等促销节点。
对此，美智地产市场研究中心总监张镇兰认为，江门推出多项房地产促销政策，是政策引导与市场响应的双重驱动。一方面，年底是传统购房旺季，许多家庭有安家置业的需求，政府和企业合力抓住这一黄金窗口期，旨在推动销量增长，为明年市场蓄力。另一方面，通过“政企银”三方联动，能够降低购房成本，刺激大宗消费，巩固房地产市场稳定态势。
裕隆基地产副总经理李艳芳则认为，临近年底的这波房地产促消费活动，是在“房住不炒”的基调下，主管部门因城施策、主动作为的体现。短期内可以稳定市场、提振信心、促进消费，长远来看可以优化城市居住环境、推动房地产行业向“好房子”新模式健康发展。
各有特色 调动客户看房热情
那么，这波与政策相结合的房地产促消费活动，各有什么特点？
张镇兰分析，本次房地产促消费活动覆盖多区域、多业态。首先，各地推出的促销活动优惠力度很大，可以说是真金白银、诚意满满，如鹤山多个项目推出车位优惠，金融机构还给予政策优惠，按揭购买车位，最长贷款年限长达30年；蓬江开启跨界整合模式，联动房产、车位、家装、汽车四大板块，形成“住行装”一站式消费链条；新会20个项目以“特色活动+实质让利”组合拳，提供实实在在的优惠，尤其是部分国资项目，以银海地产为例，联合旗下项目直接拿出888万元预算，用于直降房款。除此之外，江门市从12月1日起恢复“商转公”贷款业务。可以说，这次的年底大促不再是简单的噱头，而是“政企银”多方联动，形成了一套立体化的优惠体系。
李艳芳表示，这波房产促销呈现“各区特色鲜明”的特点，优惠力度和侧重点各有不同。蓬江的优惠不局限于房价，而是强调打通“住、行、装”全链条；新会的优惠更侧重于在房款上让利；鹤山则是将房产促销纳入更广泛的“乐购鹤山”消费季，提供多元补贴。
截至目前，效果如何？上周末，记者走访市区多个楼盘，发现人气均不错。汇景湾·天珺一名工作人员说，自从政策、活动分别实施、开展以来，前来看房、买房的消费者均有所增加。
李艳芳告诉记者，在政策、活动的加持下，江门房地产市场止跌回稳的态势得到巩固，成交量和成交价均出现积极信号，库存压力也有所缓解。
嘉毅地产总经理邓桐燊认为，每年临近年底，开发商和房地产中介都会积极发力，一方面是冲业绩，完成当年的指标，另一方面则是催热市场，提升市场氛围，为下一年元旦至春节这段黄金期的成交做铺垫。自启动这波促销活动以来，客户主动看房的热情被调动了起来，但预计12月的促销以及推广将成为明年元旦和春节的提前预热和铺垫。随着促销吸引更多客户看房，更多的成交将会集中在明年春节前的1月份。
门槛降低 消费者迎来购房好时机？
那么，消费者现在是否迎来购房的好时机？
李艳芳认为，当前处于“托而不炒”的政策宽松期，多项指标显示市场在寻找底部，首套首付可低至15%，商贷利率可低至3.1%，公积金利率2.6%。政策红利直接降低购房门槛和成本，为符合条件的购房者创造了实惠条件。对于有需求的消费者来说，现在购房是可以考虑的。
张镇兰表示，一系列政策和活动的叠加，将为12月的江门楼市注入一股暖流，预计12月市场将呈现“成交量价稳中有促，信心持续修复”的态势。对于有明确自住需求的家庭而言，确实迎来了一个难得的窗口期，毕竟政策支持集中，房企让利空间大，选择较多。不过，消费者要真正做到实惠购房，不能只看广告上的折扣数字，要结合自身的实际需求去选择。
邓桐燊也认为，从江门下半年的成交价格和成交量来看，成交的价和量已相对稳定，加上开发商年底冲量的特价优惠、政府促销补贴以及银行贷款的支持，当前是买房的好时机。同时提醒购房者，明确自己的购房需求、购房动机是选准心水房的关键；其次，选择可以承受的首付款，进而圈定目标楼盘；最后，要熟悉各楼盘的优惠方案，有的楼盘送车位券，有的送车位，有的送全屋家电等，做好类别和区分，选择自己想要的。“现在各楼盘的优惠力度都比较大，买房自住可以说是正当时，但如何选择好适合自己的房子还是需要花些心思。”邓桐燊说。