莫小敏
近期，江门创业圈里，一位“创二代”的走红刷新了人们对老字号的认知——她就是鹤山市明可达实业有限公司（以下简称“明可达”）副总经理莫小敏。
点开她的社交媒体账号，置顶的短视频中，她身着由环保编织袋手工改制的服装，在雨中悠然吟唱经典粤语金曲。浓郁的港风情怀，不仅唤醒了众多网友的集体记忆，更让明可达这家已有41年历史的企业，以耳目一新的年轻姿态重回大众视野。
流量并非偶然。在镜头创意的背后，是一家老牌企业深耕本业、持续拼搏的精神底色。面对传统照明行业的激烈竞争，莫小敏在接手企业后，不仅持续推进产品科技创新与升级迭代，更大胆开辟电商新赛道，从零起步搭建团队，亲自出镜拍摄短视频、尝试直播带货。
谈及创作过程，莫小敏坦言，“我们做新媒体的唯一办法，就是不停地试错、不停地解锁新内容。”正是这份不畏惧未知的闯劲，让她的视频屡屡出圈，其中最火爆的一条播放量超百万次，带领明可达成功开拓了线上市场，在激烈的竞争中找到新的增长点。
文/图 江门日报记者 陈倩婷
传承父辈创业精神，对品质精益求精
在明可达的怀旧主题展厅里，陈列着一盏有30多年历史的老台灯。灯身虽有岁月的痕迹，但一通电，光线依旧明亮如初。这是莫小敏从老客户手中回收的品牌初代产品，具有特别的纪念意义。“顺时针旋转开关按钮，光线就慢慢变亮，这个设计在当年很超前，推出后很快就成了热销品，进驻了国内各大知名商场，不少家庭都在使用。”莫小敏回忆说。
明可达由莫小敏的父亲莫鹤钊于1984年创立。凭借对技术的专注与市场的敏锐洞察，莫鹤钊带领明可达从一家小型电器厂起步，逐步发展成国内照明领域的先行者，并参与起草制定中国读写台灯国家标准，助推照明行业可持续健康发展。
“父亲始终坚信，做实业就要对品质精益求精，”谈及父辈的创业精神，莫小敏深有感触，“即便是再细微的问题，他也会反复思索，直至找到最佳解决方案。”从父亲身上，莫小敏学到的不仅是技术上的精益求精，更是一种对行业的坚守与热爱。
2000年，莫小敏从海外留学归国，接手经营明可达，以新时代的视野为这家老牌企业注入了全新活力。她紧密关注市场动态，根据消费者需求，大力推动产品的战略升级。在她的带领下，明可达在业内率先完成从白炽灯到荧光灯的技术革新，以“无频闪”理念开创了护眼照明的新赛道。
近年来，随着科技进步和消费升级，她进一步推动研发团队深入探索健康照明领域，相继推出台式护眼灯、落地护眼灯和护眼吸顶灯等系列产品，致力于为现代家庭提供优质的照明解决方案。“在如今这个电子产品高度普及的时代，长时间盯着屏幕工作或学习，已经成为常态，这种高频用眼行为也让视力问题愈发严峻。”莫小敏解释道，“传统室内用的人造光源，基本是基于蓝光激发，长期用对眼睛不友好，我们通过技术创新，在减少蓝光的同时增加有益红光，模拟自然光的光谱构成，为使用者创造更健康的照明环境。”
四十一载匠心耕耘，明可达在坚持科技创新的道路上不断突破。如今，明可达已经发展成为涵盖护眼台灯、LED智能照明、植物生长灯、医疗康复照明等多元产品的创新企业。截至目前，该公司累计申请专利200余项，先后荣获“广东省高新技术企业”“广东省著名商标”“中国驰名商标”等称号，并于2024年获评为首批“广东老字号”企业。
亮眼的经营数据，更是印证了这份坚守的价值。近年来，明可达的产品不仅在国内市场占据一席之地，更远销美国、加拿大、欧洲等多个国家和地区，年生产能力达到60万台，年销售额更是突破5000万元，彰显了老字号品牌在高质量发展道路上的新速度。
打造个人IP，意外收获百万流量
在企业快速发展的同时，莫小敏很早就感知到：传统营销模式，正逐步失效。过去，明可达主要依赖线下渠道销售，包括参加展会、代理商批发。但近年来，这种模式的获客效果越来越差。
面对渠道变革带来的挑战，莫小敏曾一度选择扩大生产线，为大品牌做贴牌加工以填补业绩缺口。然而，代工终究不是长久之计。“如果我们自己的品牌逐渐淡出市场，那明可达的未来又在哪里？”这个问题，始终萦绕在莫小敏心头。
这两年，随着短视频和直播电商的兴起，莫小敏看到了新的可能。“如今商品琳琅满目，如果不借助电商渠道，仅靠线下和人脉，企业很难突破地域限制，触达更广阔的市场。”她很清楚，转型电商首先要从老板转变思维开始。于是，去年11月，她专程前往深圳学习新媒体运营，回来后立即组建电商团队，从零开始探索直播带货和短视频拍摄。
“做电商没法等万事俱备，必须敢于试错，因为流量从来都是不可预测的。”刚起步时，莫小敏的短视频团队开始了一轮又一轮的“模仿”。他们搜集当时最火的短视频，对照视频模式，结合企业自身特点再翻拍。拍摄的视频类型，从生活记录、搞笑短剧、火爆段子、怀旧故事到正经的产品推介都有。
坚持三个多月后，一条英语演绎的“the boss lady is crazy”短视频意外爆红。视频中，莫小敏站在前台，嘴里念念有词：“Orders come！Orders come！Orders
come from all the directions！”没有刻意表演，却把创业者对订单的期盼、藏在经营里的压力，用幽默的方式直白道来，一下子戳中了众多企业主与网友的心。该视频最终获得115.4万次播放，成为明可达首个破圈之作。
随后，莫小敏尝试的怀旧港风造型系列也广受好评，俏皮可爱的个性成了她的流量密码。“在镜头前就要展示真正的自己，越真实，越能打动人。”她总结道，“所谓‘人设’，本质上就是找到并放大真实的自己。”
随着短视频逐渐积累了人气，直播间的转化也水到渠成。“我们前期做了很多工作引流，而直播间是最后一个变现的环节。”莫小敏介绍，企业起初聘请专业运营设定直播话术，逐渐成熟后，就开始在本地招新人，自己培养主播。
对于直播间“投流”，莫小敏从不避讳。她很清醒地意识到，如果产品的质量不好，投再多的推广费用也没用。反之，这绝对是锦上添花。
如今，明可达已组建起成熟的电商团队，包含7名主播、1名运营人员、3名售后人员及2名拍摄人员。团队每天直播16小时、发布6条种草短视频。这份稳扎稳打的积累，最终转化为亮眼业绩：目前，明可达在电商平台的同类目排名中，已从100多名跃升至第17名，直播间月销量突破百万元。
对莫小敏而言，流量不仅为企业带来销量，更构建起连接品牌与新一代消费者的桥梁。“我们的目标，并不是做‘网红品牌’，而是要做‘长红品牌’。”对于未来，莫小敏的目标明确。她表示，明可达将持续深耕健康照明领域，通过不断丰富产品线与技术迭代，搭建全屋护眼生态矩阵，满足不同家居空间的差异化护眼需求。