鑫焱智能设备通过直播带货等新传播方式，拓宽品牌影响力。
鑫焱智能设备的产品广泛应用于商超、肉菜市场、便利店、餐馆等各类商业零售与餐饮场所。
在广东鑫焱智能设备科技有限公司（以下简称“鑫焱智能设备”）生产基地，工人们有条不紊地完成产品装配、精准检测与规范打包。一批批冷链设备整齐码放、陆续装柜，即将发往全球各地。厂区内机器轰鸣、车流不息，处处洋溢着蓬勃向上的发展活力，一派产销两旺的繁忙景象。
鑫焱智能设备是广东绿缔智能冷链科技股份有限公司（以下简称“绿缔智能冷链”）旗下的子公司，总部位于广州。2021年，鑫焱智能设备作为我市重点招商引资项目落户江门市深江产业园区，投资3.5亿元建成集研发、设计、生产、销售于一体的现代化产业基地，为企业新一轮高质量发展筑牢坚实根基。如今，该公司已建立起覆盖海内外300多个经销点的销售网络，成为众多知名品牌的优选合作伙伴，主要产品在国内市场占有率处于行业领先水平。
“从项目审批到投产运营，江门各级政府提供了高效、精准的服务，让我们真正感受到了‘江门速度’。”鑫焱智能设备总经理傅松青表示，“江门作为侨乡，拥有通达全球的商贸网络，也为我们拓展‘一带一路’市场提供了独特优势。”
文/图 江门日报记者 陈倩婷
抓住“风口” 实现跨越式发展
当市场还是一片空白时，敢于第一个踏入这片领域的拓荒者，无疑是抢占了先机。而在商用冷链设备领域，绿缔智能冷链就凭借这样的勇气与眼光，在市场萌芽期抓住了“风口”，实现了跨越式发展。
时间回到2010年，彼时国内商超、便利店业态正在快速兴起，市场对商用冷柜的需求大幅增长，但放眼望去，华南地区专门聚焦这个赛道的企业却寥寥无几。绿缔智能冷链就是在这样的市场缝隙里，抓住了机遇。“我们最早与湖南长沙一家本土便利店连锁品牌合作，短短几年间，该品牌就发展到了1万多家门店。”傅松青回忆说，“我们也借着这股东风，跟着门店扩张的脚步把产品铺向全国，迅速打开了市场。”
作为国内较早一批商用冷链设备生产企业，绿缔智能冷链在打造自有品牌的同时，也为国内多家企业提供贴牌生产服务，市场占有率多年稳居行业前列。“相当于我们是源头工厂，国内市面上看到的很多商用冰柜都是我们制造的。”傅松青说。
经过多年发展，绿缔智能冷链培育了“绿缔”“茉莉珂”“加宸”“智能库品”“SVV”“Vintime”“GHT-cooIing”等多个知名品牌，形成了覆盖冷冻冷藏展示柜、风幕柜、鲜肉柜、熟食柜、蛋糕柜、红酒柜、自动售卖柜、冷库工程等全品类冷链设备产业布局。产品广泛应用于商超、肉菜市场、便利店、餐馆等各类商业零售与餐饮场所，在海内外拥有300多个经销点，成为众多知名品牌优选的合作伙伴。
专注科技创新 提升核心竞争力
“绿缔的创立初衷，就是致力于打造健康、绿色的高品质产品。”傅松青强调，“我们的设备与食品息息相关，健康安全是不可逾越的底线，而科技创新正是守护这条底线的核心力量。”
在鑫焱智能设备生产基地的研发中心，技术人员向记者演示了智能冷链管理平台。屏幕上，温度、能耗、运行状态等数据实时跳动、精准呈现，并同步传输至用户手机，实现冷链全程的可视化智能管理。
“早在6年前，我们就率先引入了物联网技术。”傅松青补充道，“通过我们的系统，用户可随时随地在手机查看设备运行状态、接收维修报警提示，还能监控库存保质期与数量，不仅大幅提升运营效率，也为食品安全加固了一道数字防线。”
为筑牢技术根基，绿缔智能冷链聚焦节能技术、智能温控与定制化设计三大方向持续攻坚，逐步构建起企业的核心技术壁垒。以风道设计为例，作为风幕柜的关键环节，其性能直接影响整机效能，如果设计不合理容易导致漏风、制冷不均等问题。为此，绿缔智能冷链技术团队，通过计算机模拟和反复实验，优化风道结构，大大提高了产品的制冷效率和稳定性。
目前，绿缔智能冷链已获得5项国家发明专利、40多项实用新型专利，多次被评为“国家高新技术企业”。
练好内功 应对市场变革
近年来，商用冷链设备市场面临新的挑战：电商持续分流线下消费，商超等传统客户数量增长放缓，市场整体需求出现萎缩。但鑫焱智能设备并未受困于外部环境变化，而是以练好内功为核心，通过产品、服务与渠道的多维升级，实现销量的持续稳健增长。
依托总部扎实的技术积累，鑫焱智能设备主动拥抱市场变化，不断拓展产品边界，研发红酒柜、户外冰箱、雪茄柜等新产品。“随着生活水平提高，人们对生活品质的追求越来越高，对冷链存储设备的需求也日趋细分。”傅松青说。
红酒柜是鑫焱智能设备目前最为畅销的新品，其研发过程用了整整两年时间。“红酒储存不仅要精准控温，还必须严格控制湿度，这对保持口感至关重要。”傅松青介绍，从图纸设计、样品测试到模具开发与申办国际认证，团队投入了大量的资源，尤其在国际认证环节，所有电器元件都要满足当地高标准要求，十分严格。最终，产品成功拿下出口欧美市场的全部必备认证，顺利打入国际高端市场。
在销售渠道拓展方面，鑫焱智能设备积极拥抱市场新业态：一方面精准对接新兴零售需求，与KKV零售等集合店，肉联邦、钱大妈等生鲜连锁店，各类零食专卖店建立深度合作，开辟新的业绩增长点；另一方面积极布局线上渠道，通过直播带货等新传播方式，拓宽品牌影响力。
在产品与服务上，鑫焱智能设备始终坚持“品质为先、创新驱动、客户至上”，把服务放在首位，以及时、专业的售后响应赢得客户口碑。“当行业陷入内卷、利润空间持续压缩，胜负关键就在于谁的服务更专业、响应更及时。”傅松青说。
“市场需求结构正在迭代，我们唯有顺势而为、持续修炼内功，才能在瞬息万变的市场中牢牢稳固核心竞争力。”傅松青说。
据介绍，近年来依托核心技术优势、完善的服务体系与广泛的市场布局，鑫焱智能设备的销量始终保持稳健增长态势。今年前三季度，该公司销量较去年同期大幅增长15%。