□徐延民曹望华
在全省纵深推进“百千万工程”的当下，湛江依托“鲜美湛江”城市IP推动农海产品高质量输出，既是践行大食物观的基层探路，也是擦亮“广货”招牌的担当作为。产业何以行远？关键在于将品牌势能转化为产业链上的价值掌控力。
大食物观引领下的
陆海统筹与产业升级
湛江农海产业的突围，本质是向江河湖海要食物、向科技要效益。与山东、福建等海洋经济强省相比，湛江的独特禀赋在于“热带农业+深海养殖”的陆海统筹。
海陆协同拓展食物来源。以海洋牧场为核心的“蓝色引擎”与徐闻菠萝等热带特色农业的“绿色名片”交融，构建多元化食物供给体系，实现从单一资源依赖向全域资源开发的跨越。
科技创新重塑生产方式。向江河湖海要食物，绝非简单的空间拓展，而是农业产出方式的根本性变化。通过龙头企业研发赋能，初级农海产品经精深加工向高附加值产品转化，精准契合现代健康消费需求。
品牌势能反哺县域经济。“鲜美湛江”作为统领性IP，实现了区域公共品牌与产业矩阵的深度融合。由此，湛江农海产业的价值重心正从“卖原料”向“卖标准、卖品牌”两端延伸，为全省纵深推进“百千万工程”、建设海洋强省提供了品牌带动农民增收、反哺县域经济的微观样本。
特色农海产品“走出去”
面临四重梗阻
对标高质量发展要求，湛江特色农海产品在“走出去”的过程中仍面临深层次矛盾，制约了产业能级的持续跃升。
品牌建设仍处在“有高原、无高峰”阶段。区域公共品牌声量虽大，但企业品牌矩阵薄弱。湛江是全国重要的金鲳鱼、对虾产区，但相当一部分优质海产品仍以初级形态出现，陷入“好原料、低溢价”的困境。其根源在于区域品牌的公共属性较强，单个企业既缺乏投入意愿，也难以独力支撑品牌运营。
物流成本仍是跨区域流通的主要堵点。发往内陆腹地的冷链物流面临“去程满载、回程空跑”的单向困境，症结在于冷链返程货源的组织缺乏跨区域统筹机制。加上产地“最先一公里”预冷设施分布不均，制约了“湛江鲜”的跨区域辐射半径。
制度型开放水平有待提升。出口结构偏初级，缺乏针对海外主流市场的本土化研发。面对海外市场严苛的技术贸易壁垒以及认证体系要求，中小企业往往因缺乏标准引导与合规支持而“望洋兴叹”，这背后是标准信息与合规服务公共供给的不足。
数字赋能与场景捕获力偏弱。多数涉农企业销售依赖传统渠道，对电商等新业态运营能力匮乏，缺乏将产品快速嵌入文旅热点等新消费场景的柔性营销机制，错失破圈引流机遇。
以全链路协同拓展市场空间
破解梗阻，必须紧扣“广货行天下”总体部署，分维度实施梯次拓展战略，推动产业链、供应链、价值链深度融合。
深耕湾区，降低交易成本。大湾区是“广货”核心基本盘，应政企共建“大湾区冷链共享前置仓”，通过集中干线运输与同城冷链配送，大幅降低跨区域流通的交易成本，实现核心商圈高效履约。同时，抢占高势能渠道，借力广交会等国际展会，推动“湛江标准”食材打入高端星级酒店与官方供餐网络，拉升品牌调性。
跨区辐射，打开内陆市场。面对辽阔内陆，需打破地理空间限制。应常态化开行“鲜美湛江”海陆联运冷链专列，精准规划直达大西南、京津冀等地专线，以政府引导优化要素配置，打造移动品牌橱窗。同步重构营销范式，高标准建设海洋经济新媒体直播基地，开展原产地溯源直播，让消费者看得见产地、信得过品质；敏锐捕捉国内文旅热点，开展跨界城市IP互动营销，让湛江味道跟着文旅热度走。
制度开放，抢占国际规则高地。面对全球贸易格局重构，需从“商品和要素流动型开放”向“规则、规制、管理、标准等制度型开放”转变。实施“链主”带动的抱团出海策略，鼓励龙头企业带领中小企业布局海外公共展示中心与海外仓；化被动为主动，联合高校智库研究目标市场技术壁垒趋势，反向指导原产地标准升级，制定与国际互认的标准，抢占国际农业贸易的规则话语权。精准匹配东南亚与中东市场，引导企业开发本土化产品，以文化认同跨越贸易壁垒。
以体制机制改革激发内生动力
战略落地离不开体制机制支撑。前面的梗阻有多少，改革的任务就有多重，必须以改革精神打通要素流动的堵点。
强化协同治理。应建立跨部门工作专班，整合商务、农业、交通、海关等职能，打破信息孤岛与部门壁垒，针对物流降本、海外清关等核心事项实行闭环管理，提升政务服务效能。
发挥财政与金融杠杆作用。建议统筹各级专项资金，设立市场开拓基金，精准滴灌冷链基建、前置仓建设等产业，重奖赴外参展及完成国际高端质量认证的企业；引导金融资本设立农海产业供应链金融工具，缓解中小企业融资困难。
引育复合型人才。宜聚焦跨国食品供应链、跨境电商运营等领域，出台专项政策招引领军团队；可依托本地高校增设现代农业品牌营销、预制菜研发等交叉学科，深化政校企合作，为湛江特色农海产品持续“行天下”提供智力支撑。
擦亮“鲜美湛江”品牌，以供应链优化与品牌共建为牵引，在融入双循环新发展格局中拓展空间，推动湛江农海产业能级跃升，为加快建设农业强国提供湛江样本。
（徐延民，广东海洋大学马克思主义学院副教授；
曹望华，广东海洋大学马克思主义学院院长、教授）