湛江日报记者林明聪
通讯员杨宇彤
一双产自吴川的塑料拖鞋，既能走进寻常百姓家成为居家好物，也能漂洋过海成为海外消费者的时尚单品；一位“00后”大学生，凭借专业所学与乡土情怀，把家乡特色产品推向全球市场，创下创业首年营收近350万元的佳绩。这是“中国塑料鞋之都”吴川产业升级、“广货”出海的生动缩影。
吴川塑料鞋产业以创新为翼、以服务为桥，推动制造业与服务业深度融合，借力“广货行天下”行动大步迈向国际市场，书写小产品撬动大市场、传统产业焕发新机的发展篇章。
“00后”大学生跨界破局
乡土情怀点亮跨境创业路
2026年3月12日下午，记者连线身在深圳的容海瑞，听他讲述“卖鞋”故事。容海瑞2001年出生在吴川市覃巴镇，作为深圳大学传播学院网络与新媒体系应届本科毕业生的他，目前带着创业团队向“千万级”营收目标冲刺。2025年3月，他把家乡吴川的塑料拖鞋、凉鞋销往全球，创业第一年就取得了营收近350万元的亮眼成绩。
运用短视频开拓海外市场，通过跨境电商平台打开销路，容海瑞将来自“中国塑料鞋之都”的产品卖到美国、日本、韩国等地，全球已有约25万人穿过他出售的“广东制造”塑料鞋。
容海瑞的创业初心，源于对家乡吴川塑料鞋产业困境的深刻认知。作为“中国塑料鞋之都”，吴川是全国三大塑料鞋生产基地之一，历经40余年发展，早已形成集材料供应、产品研发、生产制造于一体的完整产业链，坐拥800多家塑料鞋相关厂商，年产能达25亿双，产量占全国市场份额约三分之一，带动超7.8万名从业人员就业。但吴川塑料鞋产业长期面临“有产能没销路”，传统外销渠道狭窄、品牌影响力薄弱，大量优质产品困于本土，难以打开海外市场。
大学期间入伍两年的经历，也给容海瑞的创业之路积累了优势。军旅生涯的磨砺与大学专业的积淀，让容海瑞找到了破局之路。两年军旅生涯锻造了他超强的抗压能力，面对创业挫折从不轻言放弃；网络与新媒体专业的学习，让他熟练掌握社交账号运营、内容创作技巧，也敏锐嗅到跨境电商的巨大商机。退役返校后，读大三的他毅然决定，把助力家乡塑料鞋拓展海外市场作为创业首秀，边完成学业边组建团队，开启“以新媒体赋能传统产业”的创业征程。
找准赛道后，容海瑞快速锚定市场定位，将目标客群聚焦海外中下层消费群体，主打高性价比的EVA材质女士凉拖鞋，涵盖洞洞鞋、休闲凉鞋、居家拖鞋等多款爆品。依托吴川完备的产业链优势，他顺利对接稳定供应链，摒弃传统外贸中间商模式，直接打通C端海外市场，让家乡好鞋直达全球消费者手中。
这支以“00后”大学生为核心的创业团队，凭借分工互补的优势突围市场：大学生负责内容创作、用户分析与选款创意，全职员工深耕跨境物流，吴川合伙人对接本地工厂保障供货，年轻团队用新思路打破了传统外贸的竞争壁垒。
积累经验走出困境
从“卖鞋人”变身“产业出海顾问”
创业之路从来不是坦途。运营初期，因不熟悉各国鞋类产品准入标准，货物因缺少相关报告被禁止上架；向家乡鞋厂提出款式建议时，因订单量小、缺乏经验，一度遭到厂家质疑；多款产品上线后销量低迷，让容海瑞团队面临不小压力。但容海瑞始终坚守，他带着团队在实践中积累经验、优化策略，一步步走出困境。
一次“扭亏为盈”的选品，让团队彻底赢得家乡鞋厂的信任。彼时，一家吴川鞋厂的产品国内滞销、面临亏损，容海瑞结合海外市场需求精准选品，推动这款滞销鞋火爆海外，厂家不仅挽回损失，还意外盈利。自此，容海瑞团队的市场研判能力在当地鞋厂口口相传。从最初的不被认可，到后来厂家主动听取选款建议、按需生产，双方搭建起紧密的合作纽带。如今，团队自主设计的一款凉鞋畅销5个国家，日销数百双，成为实打实的爆品。
创业首年近350万元的营收、25万双的海外销量，不仅印证了容海瑞的创业眼光，也让他坚定了反哺家乡的决心。“我们不只想卖鞋子，更想成为产业出海顾问。”容海瑞坦言，家乡众多鞋厂缺乏跨境运营能力、客源流失严重，亟须专业力量助力破局。他已规划搭建专项团队，手把手教鞋厂玩转跨境电商，自主开拓海外销路。在他看来，海外市场体量庞大，赋能产业发展远比抢占自身销路更有价值。25万双鞋子带动两三百人就业的成果，更让他坚信，助力家乡产业升级就是守护民生就业。
眼下，容海瑞在深圳成立公司，立志打造自主品牌。对于怀揣创业梦想的大学生，他寄语道：“要勇于尝试、找准队友，把团队根基筑牢，机遇总会眷顾有准备的人。”
“两业协同”提质增效
塑“中国塑料鞋之都”核心竞争力
容海瑞的创业故事，是吴川塑料鞋产业转型升级、制造业与服务业协同发展的生动注脚。作为吴川传统支柱产业，塑料鞋产业历经四十余年迭代升级，早已摆脱家庭小作坊的粗放模式，朝着集群化、高端化、数字化迈进，而制造业与服务业的深度融合，更是为产业高质量发展按下了“快进键”。
在制造业端，吴川立足产业根基，推动产业从“规模扩张”向“质量强企”跨越。当地强化创新引领，支持企业开展智能化技改，龙头企业参与修订国家行业标准，行业协会主导编制团体标准，构建起系统化质量管控体系；企业加大研发投入，组建专业科研团队，每年推出数十款乃至上千款新品，产品从单一居家款拓展为时尚单品，涵盖十大品类、200多个品种、2000余款样式，培育出200多个自主品牌，其中不乏省级、市级著名商标，彻底撕掉“土气”标签，变身潮流好物。同时，城北工业园加速建设，一期企业投产见效，二期进度超90%，集聚鞋业制造、配套材料、高端制造企业，打造全产业链集群，推动产业集约化、绿色化发展。
在服务业端，吴川精准补齐产业短板，构建全方位服务体系，为制造业发展保驾护航。跨境电商服务提质升级，吴川塑料鞋产业带成功入选广东省第二批“跨境电商+产业带”试点，当地引导企业对接知名平台，培育跨境电商新业态，茂利鞋业等企业借助平台实现交易额大幅增长；物流与通关服务优化升级，推广“并行港”物流联动新模式，落实“远程属地查验”政策，降低企业运输成本、提升通关效率；金融服务精准滴灌，湛江中行核定专项授信额度，推出跨境汇款、汇率避险等创新产品，助力企业规避风险、稳健经营；政策服务暖心护航，政府开展“政策上门”服务，宣讲知识产权保护政策，设立广交会“服务专员”，为企业参展拓单保驾护航。
从研发设计、生产制造到物流通关、跨境销售、品牌运营，吴川实现制造业与服务业环环相扣、协同并进，既筑牢了产业生产根基，又打通了市场流通渠道，让“中国塑料鞋之都”的核心竞争力持续增强，为产业出海奠定了坚实基础。
出海步履铿锵
小小塑料鞋擦亮“广货”金字招牌
袂花江畔的吴川博铺街道作为“南国鞋城”，常年车水马龙，全国各地的货车集结于此，满载塑料鞋发往全国乃至全球。如今的吴川塑料鞋，出海已成常态，尽显“国际范”。
多年来，吴川塑料鞋凭借高性价比、多元化款式，在海外市场站稳脚跟，产品出口全球50多个国家和地区，在非洲多个国家的市场占有率超90%，年出口额占全市出口总额60%以上。为进一步拓宽海外市场，吴川政企合力、多措并举，推动“广货”扬帆远航。借助广交会等国家级展会平台，政府靠前服务，企业主动出击，第137届广交会上，吴川鞋企接待客户数量创新高，出口意向成交额超1200万美元；组织企业参加境外展会、对接跨境资源，依托“粤贸全球”平台，持续扩大海外“朋友圈”；创新宣传模式，将塑料鞋产业融入本土足球赛事，潮流洞洞鞋惊艳亮相，借助流量热度提升品牌曝光度，让吴川塑料鞋破圈走红。
产业兴则百业兴，吴川塑料鞋的出海之路，不仅是产品的走出去，也是品牌、标准、模式的全方位输出。当地以产业对接大会为契机，搭建集产品展示、贸易洽谈、供应链服务于一体的综合平台，汇聚超百家上下游企业，达成数十项意向合作，凝聚产业抱团出海合力；行业协会积极发挥作用，引导企业抓转型、强品牌、促安全，培育龙头企业，推动政企同心、协同发展，助力产业从制造高地迈向品牌高地。
从“00后”大学生跨境创业的青春实践，到产业集群提质升级的稳健步伐；从“两业协同”的内生赋能，到“广货行天下”的壮阔征程，吴川塑料鞋产业用实干与创新，走出了一条县域传统特色产业高质量发展的突围之路。