“湛品”是湛江作为广东省农业大市和海洋经济强市形成的系列优质区域公用品牌和产品品牌的统称。“湛品”出海，本质上是一场从产品思维到品牌思维的进阶之旅，反映出由区域视野走向外向格局的深刻变革。根据湛江市农业农村局2024年发布的《湛品品牌管理制度（试行）》，以及2024年和2025年两个年度先后评价认定的两批“湛品”品牌名单，目前产生区域公用品牌16个、产品品牌61个。全力建构并成功输出“湛品”这一地理标识品牌，以品牌建设赋能“湛品”出圈出海，推动湛江特色产业高质量发展。
本文旨在研究品牌建设的“十字架构法”，即以价值理念培塑为核心，进行横向架构和纵向延展。通过品牌战略有效提升“湛品”的品牌形象、整体价值和市场影响力，推进“湛品”从地方品牌实现奋力出海的跃迁发展。
一、培塑“融通共享”的核心价值理念
“湛品”可以借鉴国内外驰名品牌的经营理念，建构形成“融通共享”的核心价值理念。以核心价值理念适配异域市场，凝聚促成价值共识。
（一）强调异域与本土标准相“融通”
可以参考可口可乐、苹果、麦当劳等国际品牌，重视标准化与本土化的动态融合。“湛品”可以制定“内外融通”的质量标准，赢得消费者的认可和喜爱。多采用视频、图文等展示方式，体现“湛品”现代化、标准化的生产流程。比如通过突出金鲳鱼深海网箱养殖的科技含量、红橙分选线的精密严格，消除消费者对产品品质的疑虑，建立专业、可信赖的品牌形象。
（二）寻求利益与体验“共享”
可以借鉴京东集团创始人、董事局主席刘强东的“三毛五理论”，即京东若获利1元，自留7毛（3毛5分给团队，3毛5分用于公司发展），3毛分给伙伴；京东外卖将5%净利润定为获利上限，将更多利益让给合作伙伴和员工，注重分利共赢、合作发展。“湛品”应寻求“利益共享”。采用规模化、分层级、长周期运营模式，降低产品成本，让利于民。积极参与公益文化活动，体现品牌的社会担当与价值共创。“湛品”可通过“体验共享”增强价值共情。开发“湛品”主题文旅线路，如“金牛岛红色文旅”、“国宝长廊”、“红树林最美栈道”、种植养殖基地一日游、“菠萝的海”采摘节、生蚝美食节、红橙庄园体验游等活动，让消费者亲临其境，感受产品生长环境，共享美味，共享体验，深化民众与品牌的情感连接。
二、从品牌运作到设定目标的横向架构
（一）讲好“湛品”故事
从“卖产品”到“讲故事”，是品牌建设的发展逻辑。可以从资源禀赋、文化积淀和精神传承等方面深度挖掘“湛品”的品牌故事。
“湛品”历史悠久、家底丰厚，涵盖海洋瑰宝系列、热带水果系列、特色粮油和畜牧系列。海洋瑰宝系列包括金鲳鱼、对虾、生蚝、黄花鱼、马友鱼等海产品品牌；热带水果系列包括菠萝、红橙、芒果、荔枝、红心芭乐、黄皮果、百香果等产品品牌；特色粮油包括火山红薯、海红香米、花香红茶、鸡仔饼、年糕、花生油、月饼等产品品牌；畜牧系列包括黄牛、土猪、山雨鸡等产品品牌，这些资源禀赋都为讲好“湛品”故事奠定物质基础。
“湛品”不仅是物质产品，更承载着湛江独特的文化积淀，为品牌运作提供文化底色和品位空间。将“湛品”与湛江的海洋文化、火山地貌文化、雷州文化、农垦文化相结合，利用报刊、网络等资源进行文艺创作与宣传。比如讲好“菠萝的海”的壮观景色与果农的耕耘故事，挖掘生蚝养殖与疍家文化的渊源。综合创新“三红文化”品牌（红树林生态文化、红土地传统文化、红色革命文化），凸显“红树林之城”示范效应，厚植文旅内涵。可以参考“李宁”服装品牌，其通过“悟道”文化理念运作实现从传统运动品牌到精神文化符号的跃升。可以借鉴本地“茂德公”系列品牌的创业故事和奋斗历程，为“湛品”的品牌建设和精神传承提供参照，以文化品位提升品牌溢价能力。
（二）设定高远目标引领品牌发展
以推动“湛品”出海的目标设定引领发展，这是品牌建设的发展逻辑。必须实施一套从顶层设计到市场落地的“出海”战略。一要确立“湛品”为顶层公共品牌，下辖金鲳鱼、菠萝、红橙等子品牌，进行“金字塔”形品牌架构。顶层设计采用统一、具有地域特色的“湛品”视觉识别系统，包括标志、标准色、辅助图形等，所有授权产品均须使用，形成强大的品牌合力。二要与子品牌协同发展。在“湛品”大旗下，各子品牌保留其独特个性，但必须在核心价值、品质标准与视觉形象上与母品牌保持一致。例如，“湛江生蚝”可以强调“深海纯净”，而“廉江红橙”可以突出“火山甜蜜”，但都共同传递“湛品”的卓越品质承诺。三要突出“湛品”为“来自北纬21°文明线的蓝色粮仓”的独特鲜美，“年平均气温23度”舒适区，立足湛江风土人情，提炼可携带的地域文化符号，提升产品品质，利用港口联盟、“一带一路”，积极开展与东盟、南南国家的海外合作，强化“湛品”的海外传播与国际认同。
三、从品质保证到宣传营销的纵向延伸
（一）着力锻造“湛品”的卓越品质
依靠产品的卓越品质提升品牌竞争力，这是品牌建设的内生逻辑。没有过硬的品质，任何品牌策略都是空中楼阁。以品质为根本，聚焦品质提升，让“湛品”在同质化竞争中脱颖而出，成为首选“众品”。必须建立覆盖全链条、可溯源、透明化的质量保证与信誉保障体系。一要制定并执行从种植养殖、加工、包装、储运等各环节，“内外融通”、严格的“湛品”质量标准。二要成立负责品牌授权、监督管理与市场维权的“湛品”品牌管理办公室。定期评价考核，清退违规者，维护品牌纯洁性。三要优化供应链，大力发展冷链物流和预制菜产业，解决生鲜产品保鲜和运输难题，让“湛品”以最佳状态送达消费者手中，实现“利益与体验共享”。
（二）全方位宣传营销“湛品”
加强宣传营销，这是品牌建设的外生逻辑。可以参考德国汽车、法国奢侈品、日本动漫等国际品牌营销策略；还可以参考比亚迪新能源汽车、大疆无人机等彰显科技实力的国产品牌，以技术创新提升品牌性价比。利用原产地效应，以优良品质体验和宣传营销引发对“湛品”的品牌联想与信赖。比如湛江渔业依托得天独厚的海洋资源，深耕现代化海洋牧场，通过不断升级“恒燚1号”“湛江湾1号”“海塔1号”等深海养殖平台规模和智能装备、发展绿色生态养殖、繁育“湛江对虾”“硇洲族大黄鱼”等水产良种等举措，以湛江渔业的全链条发展模式，全力打造“湛品”的原产地效应。
整合线上线下传播渠道和资源，实现全域曝光营销。大胆运用文艺创作方式传播宣传“湛品”。比如可以参考电影《一点就到家》对云南普洱咖啡的有力宣传方式，借鉴电影《水饺皇后》讲述“湾仔码头”品牌的创业故事。充分利用新媒体，通过抖音、小红书、B站、微信等社交平台，发起“湛品”话题，邀请网红、博主等直播带货，开展立体化和场景化品牌传播。与天猫生鲜、京东自营等主流电商平台建立“湛江馆”，实现流量转化与市场落地。积极举办或参与大型农业展会、食品博览会，持续制造新闻热点；积极申报国家级、省级品牌荣誉，定期发布“湛品”年度发展报告，提升品牌公信力和行业影响力。
综上，理念是先导，品牌是灵魂，品质是根本。让我们以品牌为引领，携手共进，为推进“湛品”出海，为打造现代化沿海经济带重要发展极作出贡献！
（作者系岭南师范学院马克思主义学院副教授）