文/特派记者杨雅丽通讯员张思燕
图/特派记者欧阳泽
10月16日，记者一踏入广交会家电展区，就被廉江家电企业展位前的热闹景象所吸引。多家廉江家电企业带着新款产品、亮出硬核实力，和全球采购商谈合作，意向订单、合作意向一个接一个冒出来，展现出廉江家电在全球市场的强劲竞争力，展区里奏响热闹的“生意曲”。
20余位海外客商预约考察
记者走到广东力高尔电器有限公司的展位前，就见总经理吴福亮正和一位印度采购商一起，拿着不锈钢电热水壶细细沟通。“做家电生意，靠的是品质打底、合作交心，这是我们扎根行业20多年的立身之本。”吴福亮一开口，满是老家电人的实在。制冰机、茶吧机……展柜上，各类家电产品整齐陈列，引得不少采购商驻足打量。
现场，那位印度采购商正忙着记录电热水壶的相关信息。据了解，此次是他主动找到吴福亮，明确表达了想要与力高尔开展“订单式持续合作”的意愿。“对方看中我们在不锈钢家电领域的专业性，希望建立长期稳定的合作关系，这既是对我们产品的认可，也是我们拓展南亚市场的好机会。”吴福亮笑着介绍。
“我打算预订3万台不锈钢电热水壶，广交会一期结束后，我就去吴总的工厂参观，确认细节后正式下单。”印度采购商一边用中文和英文对记者说，一边主动与吴福亮合影留念，双方脸上都洋溢着对合作的憧憬。
“20余位海外客户已预约展会结束后来廉江工厂考察。”谈及此次广交会的订单预期，吴福亮底气十足：“我们预计在广交会一期拿下700多万元的订单，这些订单会根据产品品类，分配给浙江、广东等地的合作工厂生产，确保交付效率与产品品质双达标。”
虽然是首次参加广交会，吴福亮对展会价值却有着深刻认知：“广交会不只是接单的平台，更是维系客户关系、挖掘合作潜力的重要窗口。”
产品卖到10多个国家和地区
廉江市伊莱顿电器实业有限公司的展位被采购商围得水泄不通，记者好不容易才挤进去。来自古巴、韩国等国的采购商，有的拿着计算器核算价格，有的尝着用展品电饭煲煮的米饭，展架上一排排设计简约、材质精良的智能电饭煲，引得不少人驻足询问。
“从2009年公司成立起，每年春秋两季的广交会我们从没落下。”伊莱顿电器董事长谢桂斌说，在他看来，广交会是全球知名的经贸平台，是企业展示品牌、连接全球市场的关键渠道，让伊莱顿收获了不少客户资源和市场机遇。
本届展会，伊莱顿拿出了十足诚意——90%的展品都是今年的新款。谢桂斌介绍，现在企业通过广交会积累了100多个稳定客户，产品卖到10多个国家和地区，市场份额越来越大。谢桂斌希望冲刺秋季订单新高，争取在去年5000万元的基础上再增20%。
展区来了一位“熟面孔”外商，他说：“我岳父和伊莱顿合作10多年了，去年我接手后继续合作，廉江家电在我们那里特别受欢迎。”这次他当场订了大约4000个电饭煲，后续还想谈更多品类的合作。
“专业深耕+品类创新”成秘诀
“广交会的客群质量一年比一年高，这是我们坚持参展14年的核心原因。”广东华强电器集团有限公司总经理陆润华一见到记者，就打开了话匣子，言语里满是对广交会的认可。
展会上，华强电器已经收获了约600万元的意向订单，客源主要来自东南亚市场。“我们这次带来了50多款核心产品，从经典电饭锅到创新小家电，啥需求都能满足。”陆润华说，今年企业定了6000多万元的签约目标，现在正稳步推进。
让陆润华惊喜的是，这次参展“精准又高效”。自2010年首次参展以来，华强电器靠着广交会积累了全球客户资源，在小家电市场站稳了脚跟。在竞争中，华强的秘诀是“专业深耕+品类创新”，不仅在产品全链条追求专业，还在开拓电火锅等底盘加热类小家电新品类。
展台上，一款迷你电饭煲成了亮点，这是华强电器首次亮相的新品，外观设计新颖，正好契合日韩客户的需求。“这款产品还没量产，下个月计划邀请客户来厂里考察，推动合作。”陆润华对这款产品充满期待，觉得它能成为打开日韩细分市场的“敲门砖”，助力企业完成年度目标，提升海外知名度。
扎根廉江享红利“抱团出海”信心足
“把工厂迁到廉江，是我们贴近产业集群、做强出口贸易的关键一步。”湛江贝谛金电器有限公司总经理肖武文是土生土长的湛江人，说起企业布局，信心满满。
贝谛金2019年正式成立，此前做了多年出口贸易，对海外市场需求摸得门儿清，现在每月能生产三四十万台家电，产品涵盖电饭锅、电水壶等，靠着高性价比在中东、南美、欧洲等市场站稳了脚跟。
“廉江成熟的家电配套体系，给我们出口帮了大忙，从零部件采购到生产组装，上下游衔接顺畅，既能把控品质，又能提高效率，这就是我们的底气。”肖武文说。
在展区里，肖武文直言“归属感很强”，不少廉江家电企业聚集在这里，形成了“抱团出海”的好态势，看到同行顺利收到客户意向金，他对后续接单更有信心了。“不少采购商对我们产品的容量设计、定价感兴趣，也有客户表达了合作意向。”他觉得，本届广交会展品精准对接全球买家需求，为企业拓展客户、优化产品提供了好平台。未来，贝谛金会继续聚焦出口，依托廉江产业优势提升产能，根据海外市场反馈升级产品，让更多“湛江造”家电走向全球。
推动家电产业向智能化国际化发展
廉江市壹米飘香电器有限公司的展位前，记者看到，工作人员正拿着新一代智能电饭煲给采购商演示功能。“这是我们的‘拳头产品’，里面集成了精准温控算法和节能加热技术，能根据米种自动匹配火力，米饭又香又软，还比传统电饭煲节电15%。”
据介绍，从展会反馈来看，中高端智能电饭煲和多功能智能煲最受欢迎，拉美、东南亚和中东市场的客户，对节能款和触摸控制功能的产品特别感兴趣。
感受到海外客户对高品质、智能化、节能型电饭煲的需求增长后，壹米飘香有了明确的下一步计划：将加大智能、节能、外观投入，为东南亚做加压电饭煲、南美推多功能机型，拓展拉美等市场，借跨境电商与海外仓提效。
据介绍，此次广交会，廉江24家企业携41个展位参展，高新、专精特新企业占比超四成。通过跨境电商项目、义乌与喀什“外贸飞地”，廉江家电拓展全球市场。未来，廉江将聚焦产业内核、全球网络与服务支撑，推动家电产业向智能化、品牌化、国际化纵深发展。