徐闻菠萝的海采摘忙。 本报记者 张锋锋 摄
为做好2025年的菠萝营销工作，徐闻县围绕信息咨询、法律援助、物流配套等推出多项暖心服务举措。（据《湛江日报》）
又是一年一度菠萝丰收季。徐闻县为采购商提供免费住宿、实时更新市场价格、配备专业翻译等“一条龙”服务再次引发关注。“一条龙”服务，固然彰显了徐闻县优化营商环境，更体现出徐闻县在菠萝销售端重视。
看到徐闻县重视菠萝销售端暖心服务举措，也让人回想到农产品销售领域一个令人警惕的现象。近年来，农产品销售领域的令人眼花缭乱：直播带货、网红营销、采购商贵宾式服务，一些地方将大量资源投向市场端，试图用“服务诚意”换取订单增长。这种现象的本质，是将农业简化为“流量生意”。过度聚焦销售端，正在引发三重危机。其一，品质波动侵蚀品牌信誉。其二，技术空心化加剧。其三，可持续发展能力弱化。
我们不禁会问：在“流量为王”的时代，当各地农业产业纷纷在销售端“内卷”服务时，当农民沉迷于“怎么卖得更贵”，科研机构追逐“怎么包装更吸引眼球”，还有多少人愿意弯下腰研究“怎么种得更好”？我们一些地方田间地头的耕耘是否正在被轻视？是否正在陷入“重卖轻种”的怪圈？
走出“重卖轻种”的怪圈，必须走好一条“种销共生”之道。一方面，应树立销售服务端当作种植端的“延伸触角”理念，确保销售服务端和种植端融为一体，避免“种销两张皮”。另一方面，应像保护基本农田一样守住种植创新“基本盘”，将科研资源向品种选育、土壤修复等长期工程倾斜，确保种植出来的农产品质优价格合理，而不是漫天要价。
值得庆幸的是，近年来，徐闻致力构建“种销共生”的新业态。在推出采购商服务的同时，该县近3年累计投入1.2亿元用于菠萝新品种研发，推广黑膜覆盖、水肥一体化等绿色种植技术4.3万亩，建成全国首个菠萝种质资源圃。徐闻与华南农业大学共建的“菠萝研究院”模式值得推广，其培育的“粤甜”系列品种已实现抗病性、口感双突破。正如当地农科所专家指着一株株试验田里的“金钻凤梨”解释：“这个品种经过8年改良，货架期延长5天，每亩增收2000元。没有它，再好的销售服务也只能‘巧妇难为无米之炊’。”正是这些“看不见的功夫”，让“看得见的服务”有了底气。这种“种销共生”的逻辑，恰恰揭示了农业的本质规律：所有营销手段的终极价值，在于让优质产品找到应有的市场位置，而非本末倒置地让产品迎合营销泡沫。
在徐闻菠萝交易市场的电子屏上，收购价格与种植技术指导交替滚动。这个细节或许正是中国农业需要的隐喻：种植根基与销售服务，本应如车之双轮、鸟之两翼。当各地政府学会用培育种苗的耐心来培育产业，用侍弄庄稼的诚心来“侍弄”市场，方能破解“丰产不丰收”的千年困局。当年轻人以“种出好农产品”为荣而非以“卖出天价”为傲，消费者愿意为“种销共生”农产品支付溢价时，农业才能真正走出“流量生意”，回归“春种秋收”的本质。