从卖设备到卖“解决方案” 解码“制造+服务”增长密码

岭南春早，实干争先。在2026年全省高质量发展大会吹响“制造业与服务业协同发展”号角之际，宝安作为深圳的产业大区，正积极探索两业融合的实践路径。今年1月登陆科创板的宝安企业深圳市恒运昌真空技术股份有限公司（以下简称“恒运昌”）的董事长乐卫平，结合企业12年发展历程，分享了制造业企业如何借力现代服务业实现跨越式发展的思考。

“制造业是‘树干’，生产性服务业是‘枝叶’，根深叶茂方能基业长青。”乐卫平认为，恒运昌从西乡一间不足百平方米的办公室起步，到如今成为半导体国产替代的中坚力量，其成长轨迹本身就是一场从“单打独斗”到深度融入产业生态的“长跑”。他表示，企业竞争力的提升，关键一环是打破单纯卖设备的思维，向“制造+服务”的综合解决方案提供商转型。

恒运昌的核心产品是等离子体射频电源系统，被誉为半导体工艺设备的“心脏”。早期恒运昌聚焦于硬件研发，但真正叩开头部客户大门的，是深度绑定、定制开发的技术服务能力。2018年，恒运昌为拓荆科技定制开发射频电源系统，双方团队从技术对接到联合攻关，整个过程持续近三年。2020年底，恒运昌的等离子体射频电源系统正式通过拓荆科技的验证，并获得首批批量订单。“这个订单，是恒运昌命运的转折点。它不仅带来了至关重要的现金流，更重要的是，它像一块敲门砖，为恒运昌在行业内建立了最初的信用背书。我们的产品通过了最严格的实战检验。”乐卫平说。

“上市是一个新的起点，我们不满足于仅实现自主可控，恒运昌的愿景是成为一家围绕等离子体工艺提供核心零部件整体解决方案的平台型公司。”乐卫平介绍，如今，恒运昌不仅能提供硬件设备，还能为晶圆厂提供射频电源系统的原位替换及维修等服务，这种“产品+服务”的模式，极大地增强了客户粘性，也提升了企业的营收。

从数据上看，恒运昌近年来的研发投入占比持续走高，研发人员占员工总数超四成，已构建起从测量、控制到架构的完整技术体系。正是这种对技术服务的持续深耕，使得恒运昌的Aspen系列产品能够支撑先进制程，成功打破了海外巨头长达数十年的垄断，让恒运昌从被“卡脖子”到有底气与国际巨头“掰手腕”。

在乐卫平看来，恒运昌的成长离不开宝安“有需必应、无事不扰”的营商环境，以及在地理空间、人才政策上的精准滴灌。“宝安有深厚的产业底蕴，也有不断完善的服务体系。从‘单打独斗’到‘生态共生’，我们坚信，在‘制造+服务’的双轮驱动下，宝安的企业会走得更远，宝安的产业会攀得更高。”乐卫平表示，恒运昌将把上市募集资金投向宝安，建设产业化基地和研发中心，以实际行动带动产业链协同发展，为宝安乃至广东的高质量发展贡献力量。

宝安日报记者 何祖兰