王国猛
韩非子是战国末期著名的法家代表，融商鞅之“法”，申不害之“术”和慎到之“势”为一体，成为法家之集大成者。秦始皇对他的法家理论推崇备至，正是按照他的治国理论富国强兵攻灭六国的。遗憾的是，韩非子的理论得以畅行天下，他本人却因为才高识广遭人嫉恨而被诬陷致死。他虽有不少文章传于后世，但其中不乏后人之伪作。一般认为，《说难》一篇乃其亲作，因为其思想之精深说理之透彻逻辑之严密行文之流畅皆是上乘，造出这种高水准的伪文，非大师不能为，但若真是大师，又何须作伪！
《说难》一文，无处不闪耀着思想的光辉，展示着学识的渊博，令人叹为观止。我常讶异于韩非子不过一介书生，也并未游历天下，出身王室，竟有如此通透之思维，高阔之境界。非天赋无以解释其异数。故我常一再温习其文，而每重读一遍，则必有新得。
昨再读《说难》，对其中一段话感慨尤甚：“凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣。此不可不察也。”
意思大致是说，游说之难，并不在于游说本身，而在于把握被说者之心态。被说者若图名，你说之以利他肯定不愿搭理你；被说者若图利，你说之以名，他会认为你很卑贱而弃你而去。这两种心态也就罢了，留心观察一段时间也就不难分清了。
最怕的是那种心中极欲图利，外表却装作清高图名者，你若说之以名，他表面上很高兴完全采纳你的建议，心理上却对你很疏远，因为你不能给他带来他真正关心的实际利益。若你说之以利，他会暗中照单全收，但出于名声考虑，会明地里跟你保持距离，甚至给你颜色看看。
古之君王公侯，很少有明确以图名或者图利而示人者，要么明图利而阴图名，要么明图名而阴图利，以后者居多。庸常的游说者不能窥破被说者之心，往往背逆其意而自招祸害。
读完《说难》，回顾过去种种，以相对照，那种明图名而阴图利者还真是不在少数，多年后因了韩非子的详解才恍然大悟，只是当时惘然。