深圳侨报记者 柯东波 文/图
近日，由南山区海归协会、深圳市侨商智库研究院（简称“侨商智库”）等单位主办的“深圳企业出海东南亚交流对接会”在侨商智库研究院会议厅举办。本次活动以“线上＋线下”联动的方式，汇聚了近百位企业家与各领域专家，共同探寻东南亚市场的无限商机，为出海企业提供从文化认知到实战落地的全方位指引。
文化先行
解码印尼的商业密码
“企业若想进入印尼市场，必须充分尊重当地习俗与社交规则。”印尼那澜陀国际学院业务发展总监 Dr. Steve Sudjatmiko从跨文化的角度为大家剖析印尼本土商业文化，涵盖宗教文化、商务会议、宴请礼节以及信任的构建等。他提到，互助是当地社会与商业行为的核心逻辑，基础服务的推进通常以互助为起点，而互助的基础在于深入了解对方的个人状况与家庭背景，而非单纯的利益互换。
“印尼拥有2.8亿人口，是全球第四人口大国，GDP位列全球第16位，中产阶级正在快速崛起。”Steve用数据展示了印尼的市场规模。他还表示，随着印尼数字经济快速发展，电商、物流、绿色能源等领域需求井喷，中国企业在数字化转型、新能源开发、储能设备等领域的优势技术正好与当地市场需求形成完美互补。
平台赋能
搭建高效出海的“快车道”
“侨交会作为‘民间侨界第一展’，依托遍布全球的千余家侨商社团网络，构建了从市场调研、策略制定、展会执行、客户对接到落地支持的一站式出海服务体系，创新打造了‘境外展览＋商务考察＋精准对接会’组合模式。”侨交会集团市场部代表展示了侨交会如何为企业出海搭建“快车道”。
据她介绍，第五届侨交会（雅加达）智能科技展将于11月下旬在印尼雅加达举办，将帮助中国企业精准对接印尼在数字化转型、绿色能源和消费升级领域的巨大商机，更好地“走出去”拓展海外市场。
多维度护航
提供立体化的出海东南亚解决方案
“出海之路机遇与挑战并存。”万企帮出海专家从实操层面敲响了警钟，深入浅出地剖析了在印尼投中的常见“陷阱”，并为企业提供了构建稳健财税体系的实用建议，强调“合规不是成本，而是最重要的投资”。
“东南亚各国市场环境差异显著，需要建立本地化团队、重视合规与关系搭建。”有关出海企业代表通过实战案例，深入分析了产品出海过程中需关注的关键因素，包括自然环境、社会环境、支付能力、技术领先性以及产品适应性等。
“我们致力于为企业‘铺平’出海的资金流转与合规运营之路。”宁波银行深圳分行国际战略客户部负责人围绕“资金流通与一站式服务”作分享，并表示，为助力企业破解难题，宁波银行成立了海外业务部，并联合70余家专业机构，为出海企业提供“一站式”服务。