销售员私占货款后虚构优惠 滚动履约的定性辨析

【案情】

江某在担任某电器公司销售员期间，收取客户货款后归个人使用，无足够资金发货，江某为了平息客户催单压力，虚构店内产品有满减优惠、内购价等活动，低于市场销售价向他人销售家电，以个人账户收取货款，并将后收取的货款用于购买前面催单客户需要的产品。因客户交易增多，致使资金缺口持续加大，经统计，江某累计造成多名客户经济损失100万余元。

【评析】

实务中对江某的行为定性存在两种不同意见。

第一种意见认为江某的行为构成职务侵占罪。江某作为公司销售员，对外销售收款属于职务代理行为，客户相信其代表公司交易，案涉货款属于公司单位财物。江某行为的本质是利用销售岗位经手货款的职务便利，私收货款不上交，故应认定职务侵占罪。

第二种意见认为江某的行为构成合同诈骗罪。公司未授权其私收货款职责，江某用个人账户收款仅为工作便利。江某在市场交易、合同履行过程中，虚构优惠、低价诱骗客户缔约，以部分履约制造假象，骗取他人货款，主观具有非法占有目的，构成合同诈骗罪。

笔者同意第二种观点，理由如下：

首先，江某行为属于个人行为，系利用“工作便利”而非“职务便利”。职务侵占罪的核心是利用主管、管理、经手、保管单位财物的职务便利，案件中江某私收货款的行为无职务授权，公司制度也已明确不允许销售人员私收货款。江某用个人账户收取他人购货款的行为，系利用工作便利，而非职务便利，故不成立职务侵占罪。

其次，江某具有非法占有目的。非法占有目的的认定，核心在于行为人取得财物后，对资金进行排他性支配、肆意处分，并通过风险转嫁致使被害人财产终局性受损。江某在无可持续盈利经营基础的情况下，以低于成本价吸引客户预付货款，对资金链不可持续、必然断裂具有明确认知，主观上具有非法占有的目的。

最后，江某客观上实施了合同诈骗行为。江某主观明知低价销售、借新还旧的运作模式不具备盈利与存续可能，仍虚构优惠活动、低价诱骗客户缔约，以部分履约制造假象，通过拆东补西模式持续骗取新客户货款，其资金用于发货履约仅是掩盖骗局、拖延案发的手段，符合合同诈骗罪的行为要件。

综上，笔者认为，江某以非法占有为目的，在家电买卖合同签订、履行过程中，虚构门店优惠活动事实，隐瞒自己无权收受货款及资金使用的真相，骗取多名被害人预付货款，侵害了公民个人财产权益，扰乱了市场交易秩序，且犯罪数额巨大，应以合同诈骗罪定罪处罚。