律师事务所高质量发展的三个策略_江苏法治报_2025年06月12日A07

经济社会高质量发展和社会主要矛盾的转换，新兴服务业务、新型复杂法律问题的不断出现，从而产生了大量的高层次法律服务需求，法律服务需求已经从有没有向好不好转变。法律服务需求的转变，无疑对律师素养和能力提出了更高的要求。以往在谈到律师法律服务时，主要集中于律师队伍的发展，忽略了作为律师执业载体的律师事务所的治理与发展。在推动律师行业高质量发展和律师法律服务高标准的背景下，律师事务所应当扮演好多重角色，不断满足人民群众日益增长的法律服务需要，有效回应经济社会高质量发展要求。

律师事务所高质量发展面临巨大的挑战。第一，律师事务所是由律师组成的社会性团体，律师事务所又与政府机构、公司企业等组织不太相同，律师相互间的关系相对比较松散，在我国律师行业发展的现阶段，律师所从事的领域相对分化，这无疑加大了律师事务所管理的难度。从高质量发展的角度看，律师只有有效组合起来，形成专业化团队才能更具有竞争力、更具专业性；从规范化建设的角度看，律所从事法律服务，既是个体的，也是代表律师事务所的，只有强化对律师所提供的法律服务的规范化管理，才能真正推动管理的规范化。比如，近日昆山市法院在一起民间借贷纠纷案件审理过程中，就查明代理律师指使当事人编造事实、虚假陈述，进而有关部门对当事人及其代理律师双双作出处罚决定。从该案例就可以看出，律师职业伦理的遵守及守法状况，不仅影响了自己，也间接地会对律师事务所的形象造成影响。第二，随着DeepSeek等人工智能软件的使用，律师事务所也面临着业务竞争的压力。客观而言，当前我国大部分律师事务所所从事的都是常规性的民商事纠纷和刑事辩护代理，复杂、疑难以及专业程度高的案件并不是很多，随着人工智能的更加智能化，它们对很多简单的普通案件都能给出相对准确的法律意见，甚至在法律条文、案例检索等方面，人工智能还更加具有优势。在此背景下，律师事务所想要高质量发展，显然不能再停留在既往的拼案件数量、降低收费标准等策略中，要在更高层面谋划律师事务所的发展，以有效对冲人工智能对律师法律服务所形成的冲击。第三，律师行业人数的不断增多，也使律师事务所高质量发展面临着压力。据不完全统计，当前我国开设法学专业以及具有法学硕士授权点和法律硕士授权点的法学院校、系等已超过了600家，每所法学院校、系即使毕业100名法学本科生、研究生，理论上至少每年也有6万余人涌入法律职业市场，更何况这其中绝大多数还会流入律师行业。既有的律师事务所即使不招收新入行的律师，他们也会千方百计从事法律服务工作。从业人数的增多导致律师、律师事务所面临着生存的压力，进而导致生存压力与高质量发展之间形成矛盾。

律师事务所应当主动积极拥抱新科技，以推动律师事务所高质量发展。律师事务所在管理和发展过程中，可能会面临着规范化管理的难题，面临着建立案件质量保障机制的难题等，律师事务所应当主动积极拥抱人工智能等新科技。在对深圳律师行业45年高质量发展的奥秘进行解读时，发现积极推动律师行业信息化建设，利用信息技术手段提高法律服务的效率和质量，就是其中的关键一招。在律师事务所信息化建设中，比如一直以来起诉状、答辩状、合同等法律文书草拟过程中，经常会出现弄错当事人信息等简单错误或者格式不统一等问题，当采用法律生成式人工智能技术后，预先设定好的程序则能够通过当事人信息抓取和关键信息输入等方式的叠加，一键自动生成相应的法律文书，至少确保实现基础信息不出错、形式规范等目的。法律生成式人工智能还可以使用在律师事务所案件流程管理、类案检索与分析等领域，实现不断提升律所高质量发展的目的。

律师事务所应当采用深度挖掘大客户战略，以推动律师事务所高质量发展。当前律师法律服务市场面临着激烈的竞争压力，已成为不可否认的事实，面对激烈的竞争执业环境，有些律师采用前期降低收费标准，后期降低服务标准的方式，但这种饮鸩止渴的方式只能导致律师法律服务市场的恶性竞争和公信力下降。律师事务所应当采用深入挖掘大客户战略，既要形成横向业务的挖掘，又要发现纵向法律服务需求；既要着力解决客户的法律纠纷，更要做好法律纠纷的预防工作；既要做好个案纠纷的预防与解决，还应帮助客户构建系统的制度体系，从而使律师法律服务由点成线、由线到面，不断拉升为大客户服务的服务链，最终形成立体的、综合法律服务格局。深度挖掘大客户战略，既能避免律师行业之间的恶性竞争，又能推动律师事务所高质量发展。

律师事务所应当强化法律服务创新，以推动律师事务所高质量发展。律师事务所及大部分律师采用被动的接案方式，以解决案件纠纷为目的的法律服务方式，是法律服务市场常规的操作，这种法律服务方式显然不能满足高科技时代和经济社会高质量发展的要求。律师事务所应当不断强化法律服务创新，既包括法律服务内容的创新，比如做好法律纠纷预防体系建设；也包括法律服务方式的创新，比如专业律师派驻至法律服务客户单位，才能满足法律服务市场的真正需要。