江苏的老牌服装企业在数字化的改革中，也选择了拥抱互联网平台。总部位于江苏无锡的红豆集团迄今已有66年的历史，其中红豆居家的内衣产品也是集团创立之初最先制造的产品品类。
根据公开资料，中国内衣总体市场规模从2018年的1911亿元上升至2021年的2115亿元，预计2027年达到2734亿元。一边是内衣市场规模的扩大，一边是国内纺织行业尤其内衣行业的竞争越来越来激烈。维密等国外品牌在中国市场早已打开了局面，优衣库、Zara和H&M这些非垂直领域的品牌也开始强调内衣产品。电商平台更是热闹，许多新品牌选择进攻细分功能市场，例如大胸显小内衣、运动内衣、睡眠内衣、无痕美体内衣等等。在这种情况下，像红豆居家这样的传统国货品牌如何突围？
传统江苏国货品牌数字化突围
在年轻人成为新兴消费群、社交媒体成为品牌曝光主战场的零售环境下，60多岁的红豆集团和很多老牌企业一样有了变革需求。诸多国货品牌纷纷拥抱数字化，而江苏老牌服装品牌红豆居家，也和各大电商平台联手，实现了传统国货的“突围”。
转型的重点是品牌重新强调用户思维。
首先，红豆居家通过技术创新、品牌数字化、运营数字化、员工管理数字化等方面的变革，对生产供应链、运营营销、组织架构管理进行全方位升级，以适应数字化时代的发展趋势。
例如在智能制造产业升级方面，建立了多条5G智能生产线。以5G工厂以产品个性化、设计协同化、供应敏捷化、制造柔性化、决策智能化为标准，建立智慧工厂生产体系，搭建了数字化生产管理一体化平台。而5G智能生产线在节约人力成本的同时，可以同时满足消费者个性定制、团购定制与批量生产可混流的自由切换。
其次，就是差异化定位。在绝大部分内衣企业只关注内衣的保暖功能的时候，红豆居家在2014年就提出了“柔软舒适”的新定位，“柔软型内衣”应运而出，就是为了与其他品牌做差异化竞争。
“红豆绒柔软型内衣作为一个新的品类开辟，对于整个内衣行业是个巨大的创新，完善丰富了内衣市场，让更多人真正意识到自己对于柔软舒适的内穿的需求……也希望我们行业内的企业一起学习红豆绒，做大柔软型内衣市场。”这是中国纺织品商业协会内衣委员会会长彭桂福先生曾对红豆绒柔软型内衣的评价。
为了让“柔软”的面料更符合消费者的体感和手感，红豆居家使用了羊绒和真丝等诸多高端原料。
加快电商转型步伐，借助拼多多等平台重塑供应链
为了让有性价比的国货步入快车道，红豆居家也加快了电商转型的步伐。2017年，红豆居家开始入驻拼多多，目前已经有了5家店铺。从单日销售50万到去年全年在拼多多上销售了6000万，红豆居家相关负责人表示，现在的他们信心满满，“目标是1-2年内，突破一个亿”。
婴儿绵文胸，舒适睡衣、袜子，各种新款柔软舒适内衣……一旦有了新品，红豆居家都会在电商平台上试水，拼多多则成为其扩架的首选平台。例如“双11”期间正在参加拼多多百亿补贴的数款单品，受到了消费者的疯狂追捧。一款男士保暖内衣的销售就已经破10万件。“手感好、不扎身子、柔软厚实”“长辈穿着很舒服”“价廉物美、手感很好”……累计5万多个评价，处处都是消费者毫不吝啬的夸赞。
有了用户反馈，红豆居家也会根据拼多多等电商平台的数据、消费者的反馈和期待，再次重塑供应链。
“现在的消费者的需求越来越多样性。”红豆居家相关负责人介绍，例如内裤，在试水的过程中，就发现了大家有“高腰美体”，“安全裤”的需求，而内衣方面，不少网友提出，希望也能有运动内衣，于是运动型内衣也应运而生。今年消费者喜欢美拉德色系，然后该色系的衣服就开始生产，年轻人更喜欢文化气质的新国货，于是他们就和苏州丝绸博物馆推出了联名款，在苏州博物馆、中国丝绸博物馆举办了新品发布会……
兼顾传承与创新、坚守品质，是国货实现再度复兴的秘诀。
上半年，伴随各地各项促消费举措密集出台、落地，国内消费市场正在快速回暖。为让消费者更好地了解、走近老字号与新国牌，见证国货品牌在传承创新中所取得的新发展，以拼多多为代表的新电商平台通过加大对国货品牌的流量投入、补贴投入，让老字号和新国牌被更多消费者了解。
很多的国货品牌，也开始利用直播来进行多“国货团建”。9月22日晚，拼多多百亿补贴就推出了一场以“国货团建”为主题的直播带货活动，在总台央视主持人周运、陈蓓蓓的推介下，一系列重点补贴的国产老字号、名特产及新国牌好物让网友感叹“爷青回”的同时，也勾起了他们对品质国货的消费热情。
南京晨报/爱南京记者 杨静