泰州学院“语宙出海队”跨境电商实战破圈

泰州学院“语宙出海队”跨境电商实战破圈

小磨麻油TikTok视频斩获2100万播放量

本报讯（记者 刘禹 通讯员 李维垣 葛望舒 徐静）在海外TikTok平台上，一组推广泰州特产“小磨麻油”的短视频近日走红——累计播放量突破2100万，点赞超52万。这份成绩单，出自泰州学院外国语学院“语宙出海队”三位学生之手。参加跨境电商创新创业大赛短短三个多月，这支既无电商背景、亦缺运营经验的年轻团队，完成了从“翻译思维”到“运营思维”的跨越，用流量证明了语言能力与用户洞察叠加后的能量。

今年5月15日，我市启动第四届跨境电商创新创业大赛，采用“全程真实账号实战运营”模式。入围团队获得真实TikTok运营环境与稳定海外网络，并直接对接本地特色产业供应链资源。短视频、直播到询盘转化，每个环节都是成绩单的一部分。

6月，“语宙出海队”三名成员——孙力、沈游优、史诗菡踏上赛场。他们从大赛供应链资源库中选择了泰州知味堂小磨麻油作为出海产品。这款麻油承载着千年水代法非遗技艺，在泰州本土有着深厚的民间根基。在队长孙力看来，调味品是跨越国界的语言，他想借TikTok把石磨古法手艺传播出去。随后，他们便在TikTok上布下“矩阵”——同时运营两个美区账号与一个泰国账号，以多账号、多市场并行测试的策略，拓宽内容触达面。

然而，外语专业的优势并未在开局发挥作用。第一批视频上线后，播放量普遍仅百余次，评论区冷冷清清，更谈不上询盘与转化。“我们明明每个单词都翻得精准，为什么没人看？”首次复盘会上，指导老师Vivi一针见血：“语言只是工具。你得先学会用用户的眼睛看自己的视频。”

于是，三人放下对“完美翻译”的执念，切换到海外用户视角。他们把麻油核心卖点挪到视频前两秒，用“黄金开头”锁住注意力；采用泰语口语搭配中英文字幕，让表达更接地气；每条视频发布后逐帧分析完播率，精准定位用户在哪儿划走，下一条即时修正。从“我想表达什么”到“用户想看什么”——完播率与互动率双双攀升。

数据稳定后，三人并未止步。为了让海外受众真正读懂产品、看见泰州，他们把镜头对准这座城市：望海楼的飞檐翘角、乔园的亭台假山、凤城河的碧波荡漾、东方温莎小镇的现代街景——古城风光与小磨麻油融为一体，好物推广与文化传播在此交汇。团队同时尝试搞怪变装、像素游戏风等多元形式，用节奏明快的画面和跨圈层创意消解文化隔阂。

从脚本、取景、拍摄，到外文文案、剪辑、标签优化，每个环节反复打磨。制作一期猪鼻壶提取麻油的ASMR视频时，他们深入工厂车间，用镜头还原古法压榨。为了捕捉芝麻油从壶口缓缓滴落的那一瞬间，沈游优从数十段素材中反复筛选，最终选定一束侧窗斜射的午后光线恰好落在油柱上的镜头。她逐帧调色，将色温调向暖琥珀色，突出油脂的浓稠质感；又为每一声滴落配上不同频率的近距离收音，让观众仿佛就站在石磨边上，听得见油珠触碰碗底时那一声轻闷的回响。史诗菡则反复研究海外同类热门视频的文案节奏，把平铺直叙的工艺介绍改写为带有悬念感的脚本——“你见过从石磨缝隙里慢慢渗出一滴油的样子吗？”，并据此优化标签与发布时段。这条视频凭借沉浸式的视听体验迅速出圈，斩获千万级播放。评论区里，越来越多海外网友好奇地询问麻油风味与产品信息。一位海外用户留言：“I’ve never seen such an ancient way to make sesame oil,amazing craft.”（我从未见过如此古老的制油方式，技艺太令人惊叹。）

比赛的旅程终会结束，但这支年轻团队探索本土好物出海的尝试，还在继续。