找对“科研搭子”闯市场
保利澳瑞凯海外订单排满全年
□本报记者 张慧颖 通讯员 韩婷
3月的兴化经济开发区，春意正浓。走进保利澳瑞凯（江苏）矿山机械有限公司的生产车间，机器轰鸣，弧光闪烁；实验室内，技术人员正紧盯屏幕上的数据，为即将奔赴海外的“大家伙”做最后的调试。
“这一批是发往海外的，客户催得紧，我们得争分夺秒。”现场一位调试工程师指着眼前的水胶炸药现场混装车说。
这款凝聚着双方科研团队智慧的“明星产品”，是保利澳瑞凯与中国能建易普力公司联手打造的“科研搭子”最新成果。它采用密度为1.3的特殊水胶基质，通过添加专用敏化剂，在原料输送至炮孔的瞬间引发快速发泡反应，使炸药密度从1.3显著降低至0.5，体积大幅膨胀。这意味着，同等炮孔体积下，所需炸药重量大幅减少，爆破效果保持不变，能为矿山客户大幅降低原材料成本。
“这一产品推广应用后，将进一步丰富公司产品矩阵，易普力公司也将优先采购，为2026年的销售订单再添重要砝码。”公司总经理叶德宏信心满满地说。
对企业而言，找对“搭子”就是一场“减负”。叶德宏算了一笔账：前沿技术如果全由企业自研，投入大、风险高；如今，与宏大爆破、易普力这样的行业龙头联手，企业出研发力量，合作方出应用场景，技术成果直接转化，收益按约定共享——各展所长，一拍即合。
眼下，公司敏锐捕捉行业趋势，积极响应“十五五”民爆行业规划中关于“黑灯工厂”和数字智能化矿山的建设要求。2026年，公司与广州宏大爆破公司强强联合，共同研发无人驾驶产品，致力于为矿山提供安全、智能的生产车辆保障。这标志着保利澳瑞凯正加速从单一的装备制造商，向智能化矿山整体解决方案提供商转型升级。
市场是企业生存发展的根基。今年，公司产品将扬帆出海，远销印度尼西亚、菲律宾、乌兹别克斯坦以及非洲等多个国家和地区，预计全年出口混装车将达30多台，实现开票金额1.5亿元，创汇1200万美元。
“2026年，我们的订单已经排满了全年，特别是海外市场开拓成效显著。”叶德宏介绍，目前公司生产的混装车均为高度定制化产品，能够满足不同国家和地区客户的个性化需求。
更令人振奋的是，公司在拓展高端市场方面也迈出关键一步。新年第一天，公司便召开专题会议，商讨生产销往阿联酋的产品事宜，将挑战更高标准——欧洲ADR认证。“如果ADR认证能够顺利通过，2027年的订单将迎来一个质的飞跃，我们的产品将成功叩开欧洲及中东地区的大门。”叶德宏说。
习近平总书记在江苏代表团审议时强调，力争在加强原始创新和关键核心技术攻关、抢占科技制高点上实现新突破。“总书记的重要讲话为公司发展指明了方向、增强了信心。”叶德宏说，“现在公司生产的混装车都是为客户量身定制，不同地区对车辆要求千差万别，这对我们研发能力提出了更高要求，也是我们不断前进的动力。”
据悉，2025年，公司全年产值突破6000万元，新厂房和新办公楼相继投用。眼下，研发团队正加紧攻关无人驾驶技术，生产线上的工人们忙着赶制发往印尼、乌兹别克斯坦的订单。“今年的档期已经排满，关键是扎扎实实把每一台车做好。”叶德宏说。