招商“生力军”奔波记
□本报记者 张仲明
这个春节，王珏有点忙。对接服务需求，收集项目信息……他通过微信、电话等方式，持续与相关企业负责人及部门负责人保持密切沟通，为节后的招商工作做准备。
“来了才发现，这里的医药知识太丰富了，而且招商一线如战场，门道非常多。我必须铆足劲学习，补上‘短板’。”近日，记者来到医药高新区的医博馆时，王珏已到场，在等候阿拉伯进出口商业联合会考察团。寒风中，他认真翻看手中的资料，不时跺脚抵御寒意，指尖冻得微微发红。
41岁的王珏个头不算高，看上去敦实温和。王珏是计算机专业出身，之前一直在市委办工作，去年12月1日，他到医药高新区挂职成为一名项目服务专员。
上午9点，考察团一行到达后，王珏陪同他们参观医博馆并走访企业。座谈会上，获悉园区有医药大健康企业1300多家，考察团众人面露喜色：“没想到园区品类这么全，企业这么多，以后我们采购可就方便多了。”
两个多小时的接待过程中，王珏一直在认真倾听、适时引导，核对流程、梳理要点，沉稳得不像印象里外向健谈的招商人，“隔行如隔山，我现在要少说多做，边干边学。”
这场看似普通的采购考察活动，实则藏着招商的机遇。“促成大宗采购，能帮企业拓宽销路。销路打开了，企业才会增资扩产，二期项目不就来了嘛。”王珏说。
匆匆用完午餐回到办公室，王珏整理资料时，又接到了中慧元通的“求助”电话。原来，公司有意启动医疗健康领域数据资源开发利用项目，苦于缺乏门路。王珏此前在北京拜访国家相关部门和央企时，借机帮助企业架起了沟通的桥梁。闻听上述合作近期遇到了难题，王珏当即表示自己随时有空，见面聊。
下午2点，王珏来到中慧生物。座谈中，企业相关负责人眉头紧皱：前期对接虽顺畅，但因无先例可循，双方在合作模式上陷入僵持——掌握数据资源的央企希望一步到位深化合作，打造数据赋能医药产业的标杆项目；而中慧生物则顾虑数据使用效果尚未验证，想先搭建小规模“试验田”。
详细了解企业实际诉求后，王珏表示：“你们拿出诚意，继续沟通。我来做好相关协调工作，咱们联手，全力把这事往前推。”企业相关负责人面露喜色：“园区给力，我们心里都有数！别的不说，以后园区招商，我给你们做宣传，我的朋友圈里企业家多着呢。”
从企业走出，已是下午3点10分。王珏脚步未停，径直赶往园区“人才会客厅”，一场视频会议正等着他。王珏刚一落座，就与屏幕前的省相关金融机构代表开启云端热议，双方围绕设立产业投资基金扶持小鼠养殖项目的可行性，各抒己见。
“该项目技术成熟、市场前景好，你们投资越多将来回报越高。”“项目是好，但我们金融机构必须考虑风险控制，市场‘蛋糕’总量、企业未来市场份额这些账都得算清楚。”……会议开了一个多小时。
回到办公室的王珏，终于有片刻空闲。谈起两个多月的转变，王珏坦言，刚到园区时，他心里满是焦虑：初来乍到，工作无从下手，更担心招不到优质项目。经过两个多月的一线磨砺，他从园区老招商人的故事里感悟经验，在一次次实践中总结心得：“现在我明白了，招商工作没有捷径，唯有付出最大努力、争取最好结果。平时踏踏实实做好服务，把企业的事当成自己的事，把项目的事做细做实，招商工作就会水到渠成。”
记者离开时，王珏办公室亮起了灯。他还在查询文件、总结当日工作并梳理明日的工作安排。