从“设备租赁”到“解决方案”，从“服务收费”到“价值共享”
疫苗工程中心：探索平台“造血”新路径
□本报记者 朱世萍 通讯员 刘昊宇
首批省级标杆孵化器，全市唯一省级中试平台，全省唯一、全国最大的疫苗类成果转化标志性平台……众多荣誉加身，泰州疫苗工程中心负责人接待来访客人时却表示，今年最值得骄傲的是，他们的营收已经基本能覆盖支出。
从破解初创企业“重资产之困”，到构建“人才+服务+投资”三轮驱动的产业生态系统，在大多数孵化平台仍以“空间租赁+基础服务”为主要模式时，泰州疫苗工程中心用15年时间，探索出一条可持续发展的新路径。
近日，环信生物科技（泰州）有限公司的一款胰腺癌核酸药物正在疫苗工程中心进行中试。就在半年前，该企业总经理李建锋还在为采购检测设备的资金缺口发愁。“初创企业的每一分钱都需要精打细算。自行采购大型仪器设备不仅占用大量资金，还存在使用效率低、维护成本高的问题。如果依赖外部检测机构，则面临周期长、费用高、数据连续性难以保证等挑战。”李建锋说。
“重资产之困”是生物医药初创企业面临的共同问题。尤其在核酸药物、细胞治疗等前沿领域，研发所需的仪器设备价格动辄数百万元甚至上千万元。庆幸的是，疫苗工程中心为他们提供了“轻资产研发”的可能性。
泰州疫苗工程中心由江苏华泰疫苗工程技术研究有限公司（以下简称“华泰疫苗”）负责运营，拥有占地1.1万平方米的中试平台，投入了350台（套）先进仪器设备，在国内率先提出模块化建设概念，可同时开展病毒疫苗、基因工程疫苗、核酸药物等13类生物制品的中试工艺研究。十余年深耕助推创新创业，中心累计孵化企业50余家，成功培育5家上市公司、6家瞪羚企业、22家高新技术企业，共获批临床批件20个，约占近五年来全省疫苗类批件的80%。
“有限物理空间产生的经济效益一眼可见，随着各地产业竞争日益激烈，我们的优势也逐渐削弱。”疫苗工程中心负责人彭福中表示，如何不依赖政府输血，实现良性循环，一度成为平台平稳运营和未来发展的头等大事。
把物业、维修等非专业工作尽量剥离，释放平台专业人才的高价值活力，是转型的第一步。“人才和专业技术是我们的核心资本。”（下转03版）
疫苗工程中心：探索平台“造血”新路径
（上接01版）彭福中说，平台汇集了20多位覆盖生物医药全产业链的高层次专业人才，从创新研究、工艺开发、质量研发到注册申报，他们既有来自知名药企的专业人员，也有从高校引进的科研骨干。
华泰疫苗将这些人才组织成技术服务团队，对接入驻企业的研发需求，打破传统平台“只提供设备和空间”的局限，构建三级科技服务体系：基础层是传统的场地与设备共享，满足企业基本的研发需求；核心层是技术咨询与工艺开发服务，由团队提供定制化解决方案；高级层则是服务全流程项目管理，提供从研发到临床批件申请“一站式”辅导服务。
“过去企业租用我们的实验室和设备，现在他们需要的是整套技术解决方案。我们正从‘二房东’向‘技术保姆’转型，未来努力发展成为创新孵化项目伙伴。”彭福中解释说，这种转变带来显著的价值提升，以某新型佐剂疫苗项目为例，中心不仅供给设备硬件，还提供工艺开发、质量研究和申报资料撰写等全套服务，经济效益远超硬件租赁收益。目前，这类高价值技术服务收入已占平台总收入的三分之一以上。
更前瞻的布局，在投资孵化项目。通过参与优质项目的早期投资，并服务支撑项目孵化发展，最终分享企业成长的红利，从单纯的“服务收费”转向“价值共享”。“平台深度融入性服务既能及时掌握项目发展质态，又能精准解决企业发展难题，提升投资项目的成功率。”彭福中说。
疫苗工程中心超越了传统孵化器的物理边界，正在构建一个自我强化的产业生态系统。在这个系统中，高端人才吸引优质项目，优质项目产生服务需求，服务创造价值并识别投资机会，投资成功又进一步提升平台吸引人才和项目的能力。
“我们实际上是在做一个‘产业赋能平台’。”彭福中总结说，人才是基础、服务是抓手、投资是翅膀，三者协同才能实现平台可持续发展。生态效应已经初步显现，目前已有3家平台入驻企业从最初单纯的“租户”转变为生态合作伙伴。企业之间也开始出现技术合作、资源共享甚至业务协同，例如一家专注于疫苗佐剂开发的企业，就与另一家专注递送系统的企业合作，共同开发新型疫苗技术。