以“三个向”破局，向百年企业前行
——访江苏光芒集团有限公司副董事长范廷亮
□本报记者 陈羚
通讯员 缪红玉 严俐
记者：提到光芒，很多人都会想起“家有光芒，喜气洋洋”这句家喻户晓的广告语。今年恰逢品牌创立50周年，作为陪伴几代人的国民品牌，您能否和我们聊聊光芒的起点与发展脉络？
范廷亮：光芒见证了中国亿万家庭的幸福时刻，“家有光芒，喜气洋洋”，这句广告语也承载了很多70后、80后的记忆。我父亲创办的光芒，1975年最早生产调压阀、钢瓶，后来深耕厨卫家电领域，一步步从单一产品做到全品类，创造了不少行业“第一”。50年来，我们从一家小加工厂成长为覆盖厨卫家电、新能源两大产业的国家高新技术企业，这句广告语始终是我们贴近用户的初心体现。
记者：当下家电市场竞争激烈，很多企业面临生存压力，光芒是如何破局的？
范廷亮：我们靠“三个向”——向内求生、向外求质、向新求变。“向内求生”的“生”是生长的生，不是只求生存。我们在制造上推行“三创”理念，即创新、创优、创效，鼓励全体员工提出降本建议，节省下来的费用，80%用于奖励，每年最多能省下3000多万元。“向外求质”是指不盯着国内，而去开拓海外市场。我们的空气能热泵热水器在国内销量第一，欧洲、大洋洲市场占有率逐年上升，现在出口比重超60%，全球有1000多万用户。“向新求变”则是找“第二条曲线”，比如我们现在布局电商数字化服务，以及伴游机器人，1000多台机器人已在全国100多个景区使用，订单排到了今年年底。
记者：您大学毕业后进入光芒，还自己创办公司，这段经历给您带来了哪些影响？
范廷亮：2015年刚进公司时，我在车间一线等核心岗位都历练过。后来自己办公司，是因为考虑想开好“大船”得先把“小船”开好。当时团队15个人，花两年研发出全球首创的双弹跳保温杯，还拿了专利和国际奖项，可市场接受度较低，这是“血淋淋的教训”——光有创意不够，得让消费者愿意掏钱。现在我们研发产品，会抓四个“好”：好看、好用、好玩、好划算。比如我们按这个标准生产的“拿铁杯”，价格在同类里最高，却在多个电商平台卖得最好。这段经历让我明白，研发产品千万不能“自嗨”，要“切中”消费者需求。
记者：光芒和德国企业合作开发空气能热水器一体机时，您投入大量精力，为何？（下转06版）
以“三个向”破局，向百年企业前行
（上接01版）
范廷亮：没错，当时为了突破关键节点，我两个月没回家，和德国工程师、研发人员吃住在一起。这款一体机适合大户型家庭和高热水需求的酒店，能多点同时用水，但零售价只有原来进口机的一半，预计今年能卖3亿元。我们还投资建设了新一代智能工厂，生产德国领致产品，全部达产后预计新增开票销售额6亿元。
记者：站在50周年的节点，光芒未来的发展方向是什么？
范廷亮：我们要朝着“百年企业”努力，核心还是“科技创新、专业取胜”。一方面以家电为核心，搞多元化探索，比如把新能源产品和智能家居结合；另一方面，继续保持在厨房家电、太阳能领域的领先优势，推动厨卫家电、光热新能源两大产业并驾齐驱。我们还会拓展产业链、探索新应用场景，既要让企业科学可持续发展，更要延续“家有光芒，喜气洋洋”的初心，为社会提供更环保、舒适的家居生活解决方案，让光芒始终陪伴用户。