杨全能（右）给德胜村村民发放端午节“德胜村”农产品。侯继军 供图
助力“德胜村”农副产品“买全国卖全国”
新农人用品牌化思路带农增收
□本报记者 侯继军 陈羚
通讯员 王亚平 陆程红
咸秧草、有机大米、寿面、咸鸭蛋、新疆红枣、咸阳永寿槐花蜜……“买全国卖全国”，2025年1至7月，位于靖江市新桥镇德胜村的江苏德胜农业科技发展有限公司（以下简称“德胜公司”）累计销售农副产品近300万元。农副产品销售火爆的背后，和新农人杨全能的助力密不可分。
杨全能今年40岁，作为德胜公司法定代表人的他，已扎根家乡11年。在他的努力经营下，德胜公司建设了冷库、展示中心、农副产品交易中心，产品涵盖大米、活禽、甲壳动物、新鲜蔬果等五大类20多个品种，通过实现标准化控制、产业化经营，2022年成功申报省级农业龙头企业。“德胜村”系列农副产品竞争力也因此不断增强，仅今年端午节期间农副产品销售额就高达200万元，创下历史新高。
提及为何返乡发展，杨全能直言，主要受父亲影响。他的父亲杨恒俊是全国人大代表、靖江市新桥镇德胜中心村党委书记。2009年开始，杨恒俊搁置自家经营得红红火火的连锁超市，自掏腰包200万元，把德胜村从一个矛盾复杂、负债累累的“后进村”，建设成有数百万元经营性收入的“富强村”，并成功“孵化”出“德胜村”咸鸭蛋。11年前，杨全能还在法国欧尚超市苏州分部任经理，有天突然接到父亲电话，父亲称希望他用自己多年销售经验，回来卖德胜村农副产品。
思路决定出路。接手德胜公司工作后，杨全能一直思考，如何让“德胜村”系列农副产品做大做强。一次，在泰州参加农产品展销会时，现场专业的运作团队、设计精美的农产品包装，让杨全能深受启发，“农副产品要做大做强，必须走品牌化、精品化发展之路。”说干就干，杨全能开始寻找专业团队进行“德胜村”品牌化运作。
2024年，在一家喜糖铺子里，杨全能看到了各种喜庆礼盒，在与老板的交谈中得知，这些礼盒销量不错。一番走访后，杨全能团队创新推出“寿面+草鸡蛋”生日礼盒，深受消费者欢迎，2024年仅该礼盒产品销售额就高达200万元。今年端午节前，杨全能团队又创新推出“咸鸭蛋+粽子”礼盒，又收获了一大批订单。
围绕区域优势产业，杨全能团队创新推出“公司+基地+农户”经营模式，开发系列农副产品，通过农超对接、农企转销模式，拓宽销售渠道。“靖江有很多特色农副产品，我们从中选择优质产品进行加工，统一以‘德胜村’品牌对外销售。”随着人们对绿色食品特别是有机大米的青睐，杨全能倡议村民采用“休耕”方式种植有机大米，“‘德胜村’大米上市后，供不应求，每年销售额上百万元。”
随着“德胜村”品牌影响力逐渐提升，杨全能的视野更广了，萌生了农产品“买全国卖全国”的想法。“我们与陕西省咸阳市永寿县部分地区结对，采购他们的优质农产品，经过再次加工，然后销往全国。”杨全能说，帮扶地区的优质产品与“德胜村”品牌嫁接，通过大声“吆喝”推销特色、优质农产品，解决了“酒香也怕巷子深”难题。最近几年，德胜公司又陆续采购了新疆红枣、咸阳永寿槐花蜜等农产品，累计销售额达2000万元，带动3800户农户增收。
如何接住“苏超”“靖超”流量，助力“德胜村”农副产品再次“出圈”？常泰长江大桥通车在即，“德胜村”如何寻找出更好的发展路径？杨全能的日记本上，密密麻麻记录着他对“德胜村”不断发展的思考，“市场是无限大的，只要找准了就有收获。我们将尝试线上渠道，放大‘德胜村’品牌效应，在全国范围内拓展市场，让‘德胜村’特色农产品走上产业化发展道路。”