孙小文：全力以赴“招大引强”
□本报记者 钱兰
7月底，总投资6亿元年产5万吨润滑油、3万吨金属加工液的海意科技高端润滑油项目在医药高新区(高港区)化学新材料产业园区开业。
海意项目成功盘活37.8亩闲置资产，有效串联起园区高端润滑油产业链，推动企业之间实现“隔墙供应”“联动生产”，更是成功实现了“当年签约、当年建设、当年投产”。与此同时，园区内一批重点项目目前正抢抓工期、加速转化，常青树高分子材料项目、海阳锦纶纺丝项目、尚瑞科技项目等施工现场热火朝天、齐头并进，为园区发展注入澎湃动能。
这些项目的成功引进和落地，是近年来孙小文带领招商团队精准聚焦园区高端石化主导产业，全力以赴“招大引强”取得的成效。
2022年10月，世界500强盛虹集团正在为其新型储能项目选址。得知这一信息后，孙小文敏锐捕捉到滨江国有公司恰好有批现成的高端设备与盛虹需求高度契合。“新制设备耗时久，用现成设备能抢出大半年工期！”机遇稍纵即逝，他当即带队连夜测算项目落户所需的土地面积与厂房规模，包括厂房层高、地面荷载量等关键数据，当天便与盛虹核心团队取得了联系，次日便发出考察邀请，同步备妥3套选址方案、2套要素配置预案，从空间资源到政策供给做好全周期保障。在这场与时间赛跑的攻坚战中，团队50个日夜连轴转，30余轮线上线下密集磋商，以精准契合的项目推介、无缝衔接的专业服务和事无巨细的推进方案抢占先机。最终，他们的专业与诚意赢得了盛虹的认可，2022年12月，总投资高达120亿元的盛虹新型储能电池及系统集成项目成功签约。目前，一期项目已建成投产。
招商必须守住安全底线。2023年，一家科创板上市公司带着108亿元的化学新材料项目找上门，技术先进、诚意十足，堪称“黄金项目”。面对如此重量级的机遇，孙小文及其团队始终保持清醒头脑，园区三面环水，一面毗邻居民区，项目安全直接关系百姓生计与生态环境。他们第一时间邀请专家组建联合评估组，从产业契合度、技术先进性、安全环保可靠性等角度“过筛子”。当发现其上游原材料大多为气体化学品，存在较大的安全风险时，孙小文当即表示：“招商守不住安全底线，发展方向就偏了！”最终，他们选择了投资额相近但安全系数更高的常青科技项目。多年来，孙小文始终坚持用“放大镜”审视每一个项目，累计对近20个高风险项目投出否决票，换来的是园区整体安全形势的稳定。
“招商引资，本质上是人与人的交往，心与心的共鸣。”从事招商工作19年来，孙小文始终秉持这样的理念。他带领团队，将每一位远道而来的客商都当作“自家人”，让商务往来沉淀为朋友情、亲人心。有一年时值国庆长假前的返乡高峰，一位外资客商考察完园区，急着回家团聚。孙小文和团队细致安排车辆将客商送抵机场，按常规，商务接待至此已画上句点。但孙小文心中那根“服务弦”始终紧绷着，他深知节前航班极易延误，到家后立刻打开手机APP，全程关注这趟航班的动态。航班果然晚点了，凌晨1点半，飞机终于降落在成都的机场，孙小文第一时间给客商发送暖心问候。这份远超预期的细致关怀，最终转化为客商向集团总部争取项目落户的坚定信心。