□本报记者 朱世萍
通讯员 樊星 王丽
江苏维吉特新材料科技有限公司实验室里，研究员正精准滴加一份金黄色的液体——从棕榈油中提取的关键成分。不远处的中试基地，棕榈油基胶黏剂首批样品陆续下线。公司负责人刘文地感慨：“从实验室的瓶瓶罐罐到工厂的规模生产，泰州市产研院功不可没。没有他们，这瓶‘黄金液’可能还在沉睡。”
维吉特团队自研棕榈油高效转化技术，国内首次合成三种高活性单体，开发出耐水性极强、低收缩、高强韧的树脂配方体系。这项突破让棕榈油——这种全球产量最大的植物油，变身为无甲醛释放的绿色胶黏剂、高性能环氧稀释剂和沥青再生剂。
“棕榈油在工业上通常用于提炼净化成生物柴油，但是生产成本高，市场竞争力不强。”刘文地说，他们以棕榈油为原料研发的绿色胶黏剂比大豆蛋白、木质素等生物基产品成本更低，解决了生物基溶于水、易发霉的痛点。而沥青再生剂则让沥青的再利用率提升一倍。
众所周知，科技成果转化是一项复杂的系统工程，大量科技成果沉睡在实验室，无法像维吉特一样变成现实生产力。
科学家创业，难在哪里？身为福建农林大学教授的刘文地感受深刻。“高校积累了很多科研成果，但这些创新成果与企业的实际需求没有很好地衔接。”刘文地说，团队起初开展对棕榈油的研究，只是为了做课题，对于市场价值并未有太多的考量，把科研成果变成产品，在福建农林大学他们是首个吃螃蟹的。“基础研究与产品开发之间存在着一条鸿沟，科研成果早期可能只是一篇论文、一个专利、一个原型设计，没有商业化路径，单靠我们自己难以突破。”
对此，普科拓朴总经理顾伯君深有感触。他每年要接触大量的科技成果转化项目，在他看来，高校教授创业的核心竞争力是持续迭代的技术创新能力，但技术创新不等于创业，在找人、找钱、找市场方面，他们并不擅长。“实验室的科技成果无法直接转向市场，需要专业的科技成果转化人才协助整合相关要素，尤其要解决核心问题：市场和客户在哪里、谁来为技术和产品买单、科创团队如何构成、合伙人如何参与？”
市产研院事业部业务经理肖尖，正是这样的科技“红娘”，他也是“点油成金”的团队负责人。作为一名高级技术经理人，他把自己比喻为“麻将牌局的组局人”。“高校教授创业项目通常是‘一缺三’，有技术，但是缺全职团队、缺应用场景、缺资金，我们就是要为项目补缺，把‘牌局’组成。”穿梭在各个高校实验室，拜访专家教授，深入了解他们的研发方向、成果及最新动态，这是肖尖和同事们的日常。
2024年，肖尖等人走访上海大学、上海交通大学、华东理工大学、南京航空航天大学、中国药科大学、扬州大学、南京师范大学、南京工业大学等40多所高校，与西交利物浦大学、扬州大学、华东师范大学、中国药科大学等签订战略合作协议，累计深度跟踪筛选项目总计119个。
“从创业动员到融资落地，再到市场开拓，多亏有了‘组局人’全程护航。”维吉特创始人、福建农林大学教授邱仁辉对此深怀感激，产研院不仅协助设计股权架构、打磨商业计划，更引入省、市产研院及泰兴市1:1:1的财政资金支持，按研发节点精准输血，极大缓解了早期风险。不到一年时间，项目从实验室走到了产线。
为解决科技成果从实验室到生产线的一系列问题，泰州正将“组局”经验升格为系统生态。“以资本、资源与协同能力深度参与科技创新，我们需要一批这样的专业人才来充当‘科技合伙人’，才能更好地推进产创融合。”市科技局成果转化与服务业处处长房春华表示。为此，我市加速构建技术经理人培育体系：举办首期初级经理人培训班，锻造“懂技术、通市场、善融资”的复合型人才；建设江苏省技术产权交易市场泰州分中心，目标三年内建成区域转化枢纽；推出重磅激励政策——技术转移机构促成转化，可获交易额3%的奖励。
步入省技术产权交易市场泰州分中心，屏幕实时显示着平台入驻科技成果、服务机构、供需匹配等数据，一条条有关技术、（下转03版）
以资本、资源与协同能力深度参与科技创新
技术经理人破解成果转化困局
技术经理人破解成果转化困局
（上接01版）人才等的对接服务信息“滚动上新”。“企业在平台找技术，技术在平台找落地场景，平台就是‘科创淘宝’，帮助各方像网购一样便捷对接。”中心负责人李淑洁说，中心将发挥专业化服务机构集聚效应，形成“技术需求挖掘-人才招引-成果转化”服务链条。
“聚焦企业技术需求与高校成果供给，精准对接、高效转化，整合政策、资本、人才等资源，为科技型企业提供全生命周期服务，探索可复制的技术转移模式，为全省创新驱动发展提供‘泰州方案'。”市科技局局长贺骏表示，下一步将构建初级、中级、高级技术经理人成长体系，形成“人才培育-成果筛选-资本助推-产业落地”的良性循环生态，促成更多重大科技成果落地转化，持续催生新质生产力。