让中国农用助剂拥有国际话语权
——访江苏凯元科技有限公司副董事长展磊
□本报记者 陈羚
记者：从您父亲接手时濒临倒闭，到现在行业领先，凯元最关键的转折点是什么？
展磊：2001年的改制是分水岭。我父亲1995年刚来时，这家乡镇企业年销售不足300万元，还背着400万元的贷款，眼看就要黄了。父亲带着老员工一门心思做农用表面活性剂——这东西被称为“工业味精”，看着不起眼，却是农药制剂的“灵魂”。改制后，我们砍掉所有副业，一门心思扎进去，才从年销售不足300万元做到2024年的3.8亿元。
记者：您之前在江阴—靖江工业园区工作，是怎么想到辞职经营企业的？
展磊：2017年化工行业环保风暴最猛的时候，我父亲每天都忙到凌晨才回家，头发白了一大半，饭桌上总是唉声叹气的。我看着他的背影很心疼，决定回来跟他一起扛，就递了辞职信。这7年，企业光安全和环保就投了3000多万元，现在看来，值！
记者：听说您刚接触公司业务时，遇到不小的“知识壁垒”？
展磊：何止是壁垒，简直是天堑！不怕你笑话，我高中化学从没及格过，偏偏咱们这行离了化学不行。公司光助剂单体就有50多种，原药更是三四百个品种，名字又长又绕，听着就头大。
记者：那您是怎么攻克这个难关的？
展磊：笨办法，死记硬背。我把所有化学名称、性能参数都整理成小册子，跟学生时代的“小抄”似的，（下转03版）
让中国农用助剂拥有国际话语权
（上接01版）存在手机里，吃饭时翻出来看，出差等车时都在默记。现在总算能跟技术员聊得有来有回，勉强算“及格”了吧。说起来挺丢人的，但没办法，干这行就得补这课。
记者：你们的大客户——山东润丰，从年购几十吨农用表面活性剂，到如今的年购一千多吨，这背后有什么故事吗？
展磊：山东润丰是全国农药行业的头部企业，2023年我第一次独自拜访的客户就是这家，当时我手心全是汗。对方采购总监直截了当地说：“你们的货稳定性不如进口的。”我没辩解，和他聊了好久的行业问题和表面活性剂知识，临走时他说，“你不像来推销的，像来解决问题的”。后来我又邀请他们来厂里实地考察，从原料纯度检测到成品留样系统，对方才对公司有了很好的信任，建立了长期战略合作关系。
记者：目前国内制剂需求下降，凯元是怎么应对的？
展磊：我们瞄准出口做文章，把目光投向了东南亚，到泰国、越南实地考察，与国外客商交流，提供完整的制剂服务流程。我们的产品在性价比、产品质量上有很大的优势，价格是欧美企业的三分之一。现在直接和配套出口占到企业年销售额的70%，这步棋走对了。
记者：作为高新技术企业，凯元的创新密码是什么？
展磊：舍得投入，更敢试错。我们建了专门的研发楼，技术员占员工总数的33%。同时，依托科研院校、农药剂型研究中心为合作单位，聘请表面活性剂专家做顾问，设立了农药助剂研发中心，及时把科研成果转化为生产力，为市场注入新的活力，走在农药助剂行业的前列。现在企业拥有8项发明专利、22项实用新型专利。我们还承担江苏省农用表面活性剂工程技术研究中心。最近我们跟中国农业大学共建实验室，要建行业首个药效评价体系，让效果有数据说话。
记者：未来10年有什么目标？
展磊：下一步，凯元将以多品种高分子农用表面活性剂为发展方向，继续开发高效绿色环保水性化农用助剂系列产品。目标是年销售达到10亿元，更想让中国农用助剂在国际市场上有话语权。