泰州堰才招商管理有限公司：
探索专业化市场化招商新路子
□本报记者 钱兰 通讯员 胡锦
6月底，姜堰经济开发区内，派亿345kv电力变压器及智能配储一体式变压器研发生产项目开工，标志着姜堰新能源装备制造产业版图再添重磅“新势力”。该项目的成功签约和顺利开工，是泰州堰才招商管理有限公司实施“精准化、市场化、可持续”招商的又一成功案例。
去年年初，姜堰区委、区政府创新开展企业化招商新模式，成立全市首家国企招商公司——泰州堰才招商管理有限公司（以下简称“堰才招商公司”）。公司成立以来，始终坚持项目为王、服务发展的宗旨，探索建立以定目标、明要求、明方向、明职责“一定三明”为主的招商引资工作体系，探索专业化、市场化招商新路子，为区域经济高质量发展增添新动能。
“专业的招商人才是招商引资的关键所在。他们需具备敏锐的市场洞察力，精准把握行业趋势与投资机遇，同时精通产业知识，能深入剖析产业体系核心要素与发展潜力，为项目筛选、洽谈提供专业支撑。”堰才招商公司董事长周舟说。公司通过组织遴选与市场化招聘相结合，挖掘了59名能征善战、身经百战的招商人才，打造更有活力、更加专业的招商团队。
“在《公平竞争审查条例》背景下，招商引资面临更大挑战。转变招商思路，创新招商模式是关键，我们充分发挥‘国企领投’‘以投带引’优势，推动项目招引进入新赛道。”作为堰才招商公司总经理，李忠明率先垂范、敢闯敢干，带领大家积极开拓基金招商新赛道。精心承办英国留学生创新项目泰州对接会，搭建起国际人才与本地产业的交流桥梁，为区域引入前沿技术与创新理念；成功举办2024姜堰区基金招商专题对接会，邀请30余家投资机构、企业代表参会，促成多方达成合作意向；组织2024姜堰区重大项目揭榜仪式，以公开透明的方式激发市场活力；组织基金管理人座谈会，深度探讨行业趋势与合作方向。同时，强化央地合作，与申能等大型央国企建立密切对接机制，成功推动50亿元级新型多元化扁线电机项目落地，带动了高端装备、新能源等领域形成产业集聚效应。
新形势下的招商引资比拼的是产业生态和营商环境，而专业的团队服务水平是营商环境的硬支撑，是推动项目加快落地的顶梁柱。这一理念已成为堰才招商公司全体人员破局攻坚的行动指南。派亿变压器是堰才招商公司重点招引的外资项目，计划总投资6000万美元。该项目从洽谈到签约，不到一个月就完成了。去年10月初，获取该项目信息后，公司迅速组织专班，精心制定3套落地承载方案，一周内赴江西洽谈。第二周拜访考察，第三周完成选址，第四周签订协议，第五周启动土地挂牌。如此“周周有突破、步步稳落实”的节奏，正是公司招商服务团队专业素养与服务水平的生动体现。
服务好现有企业就是最好的招商引资。作为深耕燃油车零部件制造多年的老牌企业，姜堰经济开发区的江苏海龙电器公司在汽车市场整体增速放缓的压力下，面临着业务转型的关键抉择。了解到企业困境后，堰才招商公司第一时间组建行业专家团队，为海龙电器开展“一对一”深度诊断，明确了向新能源汽车核心零部件领域进军的转型路径。为保障转型项目顺利落地，堰才招商公司成立专项服务专班，在项目设立、土地审批、开工建设到竣工投产的每个环节，主动提供事前指导、座谈调研、帮办代办等服务。今年4月，由海龙电器公司成立的海鲲精密智造有限公司投资建设的新能源汽车差速器电子锁研发生产项目正式签约，计划总投资10亿元。