“心中有梦想，脚下有力量”
——访江苏民慧数智科技股份有限公司董事长张志民
□本报记者 高加平
通讯员 吴弛 顾洋
记者：我们来采访，在公司荣誉墙上看到，民慧是商务部电子商务示范企业？
张志民：对！这是我们2023年7月拿下的“国字号”招牌，目前全市唯一一家。这份荣誉“含金量”十足，既是对我们多年来努力的肯定，更坚定了我们前行的步伐。
记者：在钢铁行业玩起电商，民慧的赛道很独特，不简单啊！
张志民：哈哈！这条路走得也很不容易。2014年，钢铁行业告别“黄金期”，大量钢板贸易商户经营困难。在这之前，我们就曾考虑过“触网”。可是，当时公司在人力、财力等方面均有不足，时机不太成熟，决心也不够大。
记者：后来是什么原因让您下定了决心？
张志民：一方面，互联网急速发展，国内有大型网络平台率先做起了线上钢铁交易，体量“大得吓人”，年销售额达到1000多亿元。这给了我们启发和信心。
另一方面，当时海陵区召开人才方面的座谈会，我提出了公司转型发展面临的困难，得到了区领导和相关部门的重视和帮助，不仅帮着在海陵工业园区解决了办公用地问题，还帮着招引互联网方面的人才。2015年3月13日，公司“慧钢平台”正式上线，试水钢铁电商。
记者：“3月13日”这一数字，对您而言有着不一样的感情哦？
张志民：没错！不仅因为2015年3月13日是民慧正式“触网”的日子，就在2006年3月13日，我做成了人生中的第一笔生意。当天，我与泰州一家大型企业成功签约，独家收购该企业的钢板边角料，完成了从“打工人”到“个体工商户”的转型。
记者：我们做“采访功课”时得知，当年您作为“打工人”，技术顶尖、收入丰厚，在业内知名度很高，是什么促成了您走上了创业之路？
张志民：哈哈，这样的信息你们也“挖到”了？走上创业之路，或许是应了那句“心中有梦想，脚下有力量”吧！
当初，父亲患病，家庭经济困难，我16岁那年不得不辍学，进厂当了学徒，干起了“钢板裁剪工”。就是把一块块钢板剪成产品生产需要的尺寸，尽量少产生边角料，超标了就会被处罚。
说实话，为了不被罚，我真是绞尽脑汁。我也不止一次地问师傅，有没有专门定制的尺寸，不需要想方设法地剪裁？师傅摇摇头：没有！不可能有！只有整盒、整片的钢板！
当时，我心中就有一个梦想：什么时候能有根据尺寸需求专门定制的钢板？不再需要剪裁，也就没有了浪费，更减少了对环境的污染。或许，正是这一梦想，指引着我不停前行。
记者：现在民慧做的就是钢板定制方面的生意？（下转02版）
“心中有梦想，脚下有力量”
（上接01版）
张志民：可以这么说！借助“慧钢平台”，民慧运用线下实体加工与线上互联网平台相融合的商业模式，为上游供应商和下游终端搭建直通的桥梁，为终端用户提供钢板定制化服务。
2022年，民慧推出了自研开发的“慧拼钢”系统，依托人工智能、区块链、云计算、大数据、物联网等技术方式，致力于为中小型生产制造企业提供全链路数智服务。
记者：“慧拼钢”系统可以较好地帮着客户节约成本？
张志民：拼钢，不只是节约了成本，更是助力“双碳目标”。每加工100万吨就能为客户节约3万吨钢板，直接降低了原材料成本和二氧化碳排放量。目前，民慧平台上已凝聚了6000多家稳定的终端生产用户。
记者：最后，谈个“压轴问题”，未来，民慧有怎样的战略、目标？
张志民：未来，民慧将积极响应“碳达峰、碳中和”战略目标，秉承可持续发展理念，深化全国产业布局，致力于成为以极致用户体验为核心的数智供应链服务引领者。
我们提出了“一、十、百”的业务发展战略目标，即：在未来几年内，达到“1万家终端企业会员、10个加工配送中心、100万吨/年钢板定制加工服务”规模。
2025年，民慧将全力推进新材料、新工艺、新产品“三新”产业升级计划，推动企业持续跨越发展。我相信，在地方政府部门的帮助下，在公司全体员工的共同努力下，这样的目标很快就会实现！