他努力让水产养殖户都用上“好润苗”
退役老兵开发出“好润一号”中华绒螯蟹和“淡水大黄鱼”两个新品种，为企业发展和养殖户增收打开新市场
从一个人、一间房、一万元起家，从退役军人到江苏好润生物产业集团股份有限公司董事长，刘爱民用20多年的拼搏与奋斗，创新打造河蟹养殖全新业态，带领企业成为河蟹动保领域的领头羊。
如今，好润集团已拥有2000多名员工，年产值达5亿元，并在行业内取得了众多开创性成果，刘爱民本人也荣获中国水产动保产业年度人物、泰州市“最美退役军人”、“最美海陵人”等荣誉。
“跑塘口”十年销售过亿元
今年53岁的刘爱民，是泰州市海陵区苏陈镇人。1992年，刘爱民应征入伍。1994年，他考入原解放军农牧大学水产养殖专业。
转业时，刘爱民毅然放弃安置，决心下海创业。“哪怕前路充满未知与挑战，我也要闯一闯。”
2002年，机缘巧合下，刘爱民跟随大学老师马家好奔赴福建厦门，开启了水产动保行业的逐梦之旅。
将部队安置费用于偿还家中债务后，刘爱民只身前往厦门。“当时主要工作就是销售鱼药、鱼饲料等，并做好后续服务。”刘爱民说，只要一有空，他就会长时间泡在塘口，帮水产养殖户做好管理，让他们少走弯路，降低试错成本。
“我是科班出身，能把所学到的鱼病专业知识与技术倾囊相授，容易与客户打成一片，销售也就顺理成章。”刘爱民说，管理好塘口要付出极大的艰辛，他是部队出身，经部队磨炼之后拥有超强的意志力和生存能力，比普通人更能吃苦。
2003年年初，刘爱民受命前往广东，开发南美白对虾的“新战场”。在当时的养殖核心区江门市新会区大鳌镇，他开了第一家专卖店。
“启动资金只有一万元，我租了村部一间老房子，买了摩托车、显微镜等必备用品。”刘爱民说，这就是他的全部家当，一人担负起业务、采购、后勤等多个职务。
“我是野战部队出身的，能活不下去？”困难反而让刘爱民越挫越勇。由于资金短缺，他只得四处赊欠设备和货物。“当时有个江苏老乡供应商，是连云港人，看到我的退伍证后，二话不说就同意把货物赊欠给我。”刘爱民也信守承诺，回款后立即把货款还上。
“最艰难时，身上仅余600元，还得应付业务和生活上的开销。”刘爱民说，他把手机屏保设置成“你是最棒的！”，以此激励自己。
赊到了货，还要能卖出去。为在当地立足，刘爱民总结之前经验，创新推出“跑塘式服务”，每日深入养殖塘口，检验水质、提供技术指导，解决实际问题。
刘爱民自学粤语，解除了沟通的最大障碍，和当地人打成一片；为应对南方高温多雨、气候多变，他在田间树下支起白板，指导防范应急措施；他坚持回访，指导养殖户合理用药，科学添加饲料……渐渐地，从养殖户到供货商，都认可了这位退役军人小伙。
2003年年底，刘爱民的专卖店在当地已收获众多“粉丝”，公司年底分红达15万元。
2004年，刘爱民前往山东威海开设第二家分店，紧跟着，第三家、第四家……刘爱民坚持技术服务导向，不断拓展直营店，公司销售额持续攀升，2011年成功突破亿元大关。
创立好润公司开启新篇章
经过多年积累，刘爱民决心创立自己的公司。2012年初，他与合伙人携200万元启动资金，在福建厦门创办了好润公司。
面对华南动保市场饱和与激烈竞争的局面，他果断另寻出路。经市场调研，他发现华东河蟹市场潜力巨大。2013年，好润公司总部迁至江苏淮安，集中资源专攻该市场。2016年，公司总体销售额突破3000万元，直营店数量达100家。
迅速崛起时，刘爱民却产生了危机感，认为公司的发展遇到了瓶颈。他认为，当时好润对华东河蟹的布局基本成形，但即便产品或服务做得再好，如果客户没有好蟹苗或者好饲料，还是无法保障养殖成功。
于是，刘爱民与无锡淡水渔业中心合作，开启河蟹选种育种提纯之路，成功选育出“好润一号”中华绒螯蟹。2015年至2016年，公司加大蟹苗、蟹料与养殖板块投入，构建“水产养殖6S整体解决方案”，涵盖动保、种苗、饲料、养殖示范基地、线下实体水产医院和互联网终端销售。
此后，好润公司稳步发展：2018年总部迁至泰州；2019年成立江苏好润国蟹种业科技有限公司；2020年与正虹科技合作成立无锡好润虹饲料科技有限公司；2021年公司销售额突破2亿元；2024年“好润1号”大眼幼体销量稳定在8万斤，动保产品销售实现增速超20%，连锁水产服务门店超533家，服务养殖水面达3000多万亩，饲料销量逆势增长5%，白对虾料增幅显著。
注重科技创新完善产业链布局
在好润集团好润红基地管理中心，工作人员密切关注着电脑屏幕上的养殖池水质信息，各水域水温及氮、氧含量等一目了然。
“我们可以实时掌握养殖水质的环境信息，随时获取异常报警信息和水质预警信息。”刘爱民说，好润12 年发展历程，是不断创新突破的历程。为实现智慧渔业养殖，好润借助5G技术搭建智慧水产管理平台，让复杂的水产养殖有了“智慧大脑”。
好润红基地主要培育的是“淡水大黄鱼”和“好润一号”中华绒螯蟹两个新品种。“公司蟹苗年繁育产量已达4万公斤，占全国蟹苗市场的10%。”刘爱民透露，淡水大黄鱼品种已经完成驯化，下一步将大范围推广养殖，让口感、肉质能与上万元的野生大黄鱼相媲美的淡水大黄鱼走入寻常百姓家。
目前，淡水大黄鱼育苗车间一期已经建成并投产，2025年该品种还有望申报国家新品种。未来几年，公司将依托产业园，利用好润集团的优势，构建淡水大黄鱼全产业链。
“注重科技创新，绿色健康养殖，强调产品差异化，我认为这是企业发展的核心竞争力，让企业在市场竞争中更具优势。”刘爱民说，好润公司不断探索独有的“好水+好苗+好料+好管理”养殖模式，积极投身乡村振兴，让水产养殖户都用上“好润苗”，让他们增收的步伐迈得更加稳健，增收的底气变得更加充沛。