双管齐下，提升对公业务质效
靖江农商银行：
2024年，面对同业市场对农商银行优质客户的“掐尖”“掘根”，靖江农商银行强化公司类市场拓展，从存贷两个维度出发，双管齐下，创新策略方法，实施综合营销，做优做实服务，有效提升了对公业务质效。
围绕贡献度提升
强化对公存款维护
2024年，该行围绕贡献度提升，推出一系列举措，强化对公存款维护。
持续深化政银合作。依托党建结对共建平台，积极推动支行行长挂职镇长助理，开展共建联谊运动会等系列活动，强化银政互动，提升合作黏性。结合国企付款节点规律，对平台和政府资金等重点客户实施清单式管理，对相关资金变化实时做好针对性跟踪，落实国有企业资金归行，至11月末，国企资金较年初上升6.26亿元。
持续抓好以贷引存。紧盯实体企业资金归行，根据企业贷款及销售情况，实时监测企业到账资金；市场化执行贷款优惠利率一揽子方案，对申请利率优惠客户提出综合回报要求，逐户对接。至11月末，企业存款较年初增加4.67亿元，增幅10.59%，较去年同期增加6.05个百分点。
持续发力模式创新。强化各类监管账户营销，持续抓牢土地保证金账户、房地产监管账户、校外培训机构监管账户资金，今年共归集资金2.39亿元。借助债券协同承销机制，积极拓展项目监管账户归行，实现大额对公活期存款沉淀，带动存款日均提升，三季度成功营销国企债券监管账户，留存低成本活期存款1.5亿元。
持续把牢源头营销。通过政银合作，及时掌握、收集辖内新设企业信息，力争第一时间落实账户开立，逐步推进业务深化合作。对存量客户做好基本户迁移营销工作，固化走访机制做实客户维护，提升账户活跃度。至11月末，新增对公开户1880户，其中基本户1147户，存款余额3.52亿元。
围绕客群管理
加大信贷投放力度
围绕客群管理，今年以来，该行实施综合营销，做优做实服务，持续加大信贷投放力度。
深耕清单类客户。依托从省联社、部委办局、行业协会等获取的苏知贷企业、规上企业、质量企业、行业协会会员等“六大类”清单进行筛选与梳理，按辖区、行业特色向支行定向输出重点营销客户清单，引导支行深度做好营销维护，量身定制具体方案，提供一揽子金融服务，切实夯实客户基础。今年以来，新增对公客户457户，新增投放31.67亿元。
深耕重点类客户。8月份启动“金秋发力，跨越提升”上下联动营销活动，由高管带头深入企业走访，着眼全市六大重点产业集群和五大工业园区重点走访民营企业、小微企业等1639户，强势覆盖先进制造业、专精特新、行业龙头、纳税大户、重点招商等目标企业。至11月末，达成授信意向392户、7.9亿元，其中落地283户、6.7亿元。
深耕存量类客户。通过基础数据平台开放企业客户授信覆盖率查询端口，实时查询授信企业的用信情况、他行授信情况等，方便一线网点深度剖析未用信原因，重点对接授信未用信、未用足客户服务，搭建定期回访制度，及时响应客户融资需求，抓实授信用信转化。至11月末，共激活年初有授信无用信、授信未用足客户279户、14.59亿元。
深耕竞争类客户。建立挽客机制，压实支行客户维护责任，提高警觉性和敏锐度，上下联动制定维护方案。对存量到期客户重点关注，提前沟通，做到客户诉求早知道，授信材料早到手，上下沟通同参与，审批流程提前走。至11月末，累计提前审批存量到期贷款696户、27.23亿元，挽回流失客户167户、贷款6.2亿元。●田莉