泰州农商银行：
多措并举推进普惠金融高质量发展
今年以来，泰州农商银行认真贯彻落实中央金融工作会议精神，坚决做好金融五篇文章，深入推进普惠金融高质量发展，不断健全具有高度适应性、竞争力、普惠性的现代金融体系，更好满足人民群众和实体经济多样化的金融需求，切实解决贷款难贷款贵问题。
精准定位目标客群
依托镇街、社区、村组等基层领域，该行借助“边走访边建档，边建档边放贷，边放贷边营销”的“六边”营销方式，批量获客。同时，定位医护、教师、公务员、国企等客户群体，走进部委办局，大力宣传该行爆款产品“精英贷”，批量获客。
工作中，该行注重分析对公客户银行流水中上下游客户，对于往来较为频繁和金额较大的客户，及时和借款人联系，询问该客户的生产、流动资金、信誉、融资等情况，做到边放贷边营销。
持续强化渠道建设
该行强化挂职渠道建设，通过政府“双向挂职”，将支行行长、部室经理挂职到各部委办局和镇街，及时了解政府近期的政策走向与支持方向，更好地服务当地政府的重点项目与重点企业，对接关键部门，获取营销客群清单，大力宣传产品政策，让有资金需求的企业和个人第一时间联系管辖支行。
推进网格化渠道是该行强化渠道建设的举措之一。今年以来，全行通过“微营销”系统累计走访客户25088户，新增授信124户，授信金额8335.49万元，涵盖优质收单、流失客群、个体工商户、涉农企业、科技型企业等多个方面，走访成果有效落地。
该行还大力推进收单渠道建设。一方面，按季度梳理收单客群，对于经营稳定，达到一定流水的客群，给予一定的信用额度；另一方面，大力宣传该行惠民助商贷，客户经理在收单回访中，加大该行特色贷款的宣传，有效实现全流程营销。
提升金融服务质效
工作中，该行创新“整圈营销模式”，提升金融服务质效。在海陵工作园区打造“整园授信”模式，对园区企业“整体授信、分户用信”。同时创新打造“双新双创”银行，为新青年、新市民中的创新创业客户群体提供“金融＋孵化＋产业＋辅导”一站式综合服务。
聚焦科技重点领域，该行主动对接市科技局，及时获取全市相关科技创新信息及高新技术企业、科技型中小企业、重点产业链上下游中小企业及“专精特新”企业等重点科创企业名单，实施精准化对接及名单式重点跟踪服务，进行100%建档，充分满足重点项目开展和后续科技成果转化应用的各类融资需求。截至目前，该行已发放科创型企业贷款210户、22.58亿元。
此外，该行积极构建特色产品体系，加大推广“科技积分贷”“可转贷”普惠金融专项贷款产品，精准营销与当地人行再贷款再贴现政策相挂钩的政银金融产品——“苏创融”，金融支持助力中小企业高质量发展。
下一步，泰州农商银行将以更高的质量、更快的效率、更加可持续的发展，担负起职责使命，在新时代大考中交出优异答卷，助推泰州经济发展再上新台阶。
●刘阳洋