立足区域、深耕产业 切实服务实体经济

上海银行泰州分行：

立足区域、深耕产业

切实服务实体经济

上海银行泰州分行自2023年4月开业以来，一直秉持着高效服务地方经济高质量发展的理念，立足区域、深耕产业，切实服务实体经济。今年以来，该行围绕实体客户着力做实客户储备，做好信贷服务，做深合作关系。根据该行授信政策及地区“1+4”主导产业发展情况，积极营销生物医药、汽车零部件和精密制造业、化工及新材料等产业客户，将眼光聚焦于地区持续夯实科技金融客户储备、项目储备。

在重大项目和客户选择上，该行一是结合上级行下发的“省重大项目清单、省重大工业项目清单”两类清单，制定重大项目营销清单，明确责任人和营销计划，并定期对营销过程、成果进行复盘；二是重点支持区域内行业龙头企业、上市及拟上市企业、地方科创型骨干企业、优质中小企业。

在区域策略上，针对不同地区制定不同的“获客”“活客”策略。泰兴地区主要围绕泰兴经济开发区重点项目，关注区域内优质龙头企业，一户一策制定方案，加强各类产品的组合运用，聚焦优势制造业和战略性新兴产业，在国家级制造业单项冠军产品，以及国家级专精特新“小巨人”企业中持续跟踪营销，通过招商部门、园区企业服务中心等跟踪园区重大招商引资项目。靖江地区主要围绕靖江市支柱产业高端装备制造和现代临港物流两大主题，挖掘船舶及其配套产业链企业和汽车零部件优质企业储备客户以及靖江工业三十强企业。医药高新区的发展策略主要是从生物医药产业集群、化学药产业集群和医疗器械中的体外诊断试剂集群入手挖掘客户。对于海陵、兴化、姜堰等地区，重点围绕区域内龙头企业，借助内外部资源和契机，逐个突破。

在项目推动上，一是在每期行办会上由行领导督办储备项目进度，并就过程中出现的问题进行研判、分析；二是在每季末的最后一个月，从“授信上报、项目获批、项目放款”三个维度制定每周项目推进工作计划，项目落实到个人，按周对项目进展进行通报、分析。

2024年，该行投放千万元以上6户、投放金额2.76亿元，贷款投向主要包含汽车制造业、医药制造业、金属制品业、化学制品业等。截至目前，该行储备科创制造业客户18户、金额11.04亿元。

●戴鹏卿