擦亮为民底色，扎实推进普惠金融高质量发展
——江苏银行泰州分行十六周年行庆系列报道之三
中央金融工作会议提出，要做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章。长期以来，江苏银行泰州分行（以下简称“泰州分行”）高度重视普惠金融工作的可得性，满足更多小微企业及企业主的金融服务需求，实现对实体经济的精准滴灌。泰州分行紧密结合泰州地区小微企业的最新发展趋势和融资需求变化，依托小微专营机制，不断深化金融创新服务，着力写好普惠金融“大文章”。牢牢把握全行数智化战略方向，依托“智·惠·数”普惠金融服务体系，泰州分行线上线下同步发力，持续加大信贷资源向小微企业的倾斜力度。截至2024年6月末，泰州分行普惠贷款余额超85亿元，近三年该行普惠金融贷款规模平均增幅超过28%，为近3000户普惠客户提供贷款支持。
加大普惠业务资源倾斜
助力小微贷款扩面增量
小微企业是当前社会经济中最为活跃的部分之一，泰州分行将服务小微企业作为己任，坚持“真做小微”“做真小微”，进一步创新体制机制，分支行联动开展民营企业“大走访大调研大对接”，全面深入摸排市场新特点、客户新需求，迭代产品业务，加大对普惠业务的资源倾斜，着力提升普惠服务质效。
进一步优化体制机制，明确支持小微的考核政策导向，提升首贷户、小微企业信用、中长期等重点指标考核权重；完善尽职免责制度，提高小微不良贷款容忍度，对未违反法律法规及监管规则行为的，原则上免予追责，充分释放员工拓展小微客户的内生动力。组织开展普惠业务专项竞赛活动、实施“抢蛋糕”激励机制，充分调动小微客户经理“敢贷、愿贷、能贷、会贷”的积极性。今年以来，泰州分行新拓展普惠客户超700户，其中新发放首贷户163户。
积极推动银政、银担类产品，与政府部门合作解决小微企业融资担保难问题，在贷款利率、风险分担等方面给予优惠条件，积极推广“泰信保”“姜兴贷”等特色业务，上争“泰信保”业务额度，成功将业务额度从3亿元提升至7亿元。截至2024年6月末，“泰信保”余额3.8亿元，今年上半年累计发放2亿元。
积极推进“智慧金融进化工程”，加大线上化“随e贷”信用产品推广力度，依托行内、非行内客户转化转介，构建高效分享营销机制，进一步扩大小微客群长尾覆盖度。充分运用平台精准获客和智能审批优势，大幅提升小微客户服务质效。优化小微网贷线上化流程，丰富抵押贷主动预授信、期限分层管理等差异化服务，提升客户获贷体验。截至2024年6月末，经营“随e贷”余额9.15亿元，比年初新增1.2亿元。积极对接中征应收账款融资服务平台，为政府采购供应商提供全线上融资服务，成功落地8笔“政采贷”业务。截至2024年6月末，泰州分行“政采贷”成交笔数、金额均列全市首位，持续发挥领头羊作用。
加大信用类贷款投放，积极运用税e融、线上人才e贷等产品，为更多小微客户提供便捷、快速、灵活的智能化金融服务；以风补类产品“小微贷”为抓手，将服务对象从科技型企业、高新技术企业扩大到符合条件的小微企业、个体工商户，免抵质押担保，免收担保费，贷款金额可达1000万元。2024年4月29日，泰州分行利用“担易贷”产品便捷担保模式，抢抓机遇，为某民营医疗企业授信500万元，成功落地分行首笔“担易贷”，且为首贷户。
加大三农普惠拓展力度
助力乡村全面振兴
为解农民朋友的燃眉之急，泰州分行依托大数据等现代技术，量身打造“农户e贷”产品，面向农林牧渔业客户，打破地域、网点、时间、空间限制，为涉农客户提供全线上实时申请、审批、提款的资金支持，纯信用，免担保、额度高，而且还可上门办理，操作简单、到账快，轻松解决了农民融资“难、贵、慢”问题。
“去年9月份的时候，我在流转土地后就缺钱了，正是秋收秋种时节，化肥撒了一半，种子钱还没着落，可真是急坏了我，听朋友介绍江苏银行有个‘农户e贷’产品，利率低，操作简单，打电话还能到家办理，当时农忙走不开，我听了之后，马上联系客户经理上门办理，有了资金的助力，总算没有耽误农时。”曹先生是高港糯稻种植大户，也是“农户e贷”的首批申请人之一，2023年9月初曹先生急需周转资金购买种子化肥，但缺少抵质押物、融资时间紧迫成为摆在他面前的难题。得知这一情况后，江苏银行泰州高港支行客户经理立即上门对接，为其量身定制“农户e贷”服务方案，仅用3个工作日就完成放款。谈起“农户e贷”，曹先生连连夸赞：“感谢江苏银行推出这么好的金融产品，真正帮到了我们农民的心坎里。”
作为江苏省明星企业、江苏公认名牌（产品），菊香水产品养殖场的大闸蟹在兴化地区知名度较高，一直供不应求。2022年，因受市场竞争和高温天气影响，国庆节后水产品销量有所下降，泰州分行小微客户经理们看在眼里，记在心里，他们迅速行动起来，协助菊香大闸蟹宣传广告入驻江苏银行随e融平台，让更多人通过平台了解市场，了解产品，收到了很好的宣传效果。此后，购买大闸蟹的电话一直络绎不绝。
近年来，兴化大闸蟹、兴化大米、靖江香沙竽等农产品以其无污染、无公害的生态种（养）殖，获得省地理标志保护，农户们的收入也水涨船高。泰州分行看准时机，紧扣绿色生态发展要求，加大普惠绿色信贷投放，为乡村振兴赋能绿色发展新动力。泰州分行与兴化市大米行业协会、江苏省农业融资担保有限公司展开三方联动，深入国内最大的大米市场之一——兴化戴窑粮食加工市场，积极走访戴窑粮食加工企业，截至目前，累计走访50多家大米加工企业，授信31户，授信金额1.02亿元。
泰州分行依托金融科技优势，利用随e融平台通过网贷模式延伸网点普惠金融覆盖点面，推动农村一二三产业融合，助力释放农业产业发展活力，推动乡村产业振兴。积极参与“信贷直通车”活动，与省农担公司建立新型农业经营主体联合推进机制，高效实现新农主体融资需求直联互通；实施“金融专员驻村”制度，创新推出“蟹农贷”特色产品，打造“三农”特色支行，加大“苏农贷”“农担贷”“农户经营贷”等特色产品推广应用和“信贷直通车”活动推广力度，深度对接各类新农主体白名单。年内累计投放“三农”特色产品568笔、金额6.86亿元，其中新客户投放240笔，金额1.84亿元。积极做好“省乡村振兴试点示范乡镇”泰兴新街镇涉农金融支持，对试点示范乡镇提供涉农贷款12.04亿元。
充分发挥江苏银行“融旺乡村”品牌合力和市场影响，分行普惠金融部、零售业务部、零售信贷部和网络金融部联手开展“融旺乡村 卡暖农心”助农行动，以公众号推广、APP商城助销、信用卡专场营销等活动，多维度、立体化帮助乡镇、农企、农户打开市场，农产品快速“上行”。
同时，将金融资源与新技术、新业态、新模式相结合，支持主导产业鲜明、装备先进、带动作用明显的涉农企业。截至2024年6月末，泰州分行普惠涉农贷款余额33.03亿元，新增4.2亿元，其中新增新型农业主体客户190余户，发放贷款1.82亿元。