易居城“以旧换新”火爆
目前超300组客户报名，20组已完成“换新购”
本报讯（记者 谢荣 通讯员 范琳琳）“这两天气温很高，但客户参加我们易居城‘以旧换新’活动的热情更高！”说这话时，美好集团旗下美好易家的副总经理余滨，刚刚陪同两位参加活动的市民选定了新房。“花不多的钱，将老旧住房换成高品质新房，客户非常开心。”
易居城大观园“以旧换新”活动一经发布迅速“爆红”，近段时间成为街头巷尾的“高频议题”。记者了解到，截至目前，咨询报名客户已超300组，其中到访售楼处的客户超过200组，美好易家上门实勘客户超120组，完成“换新购”的客户已有20组。
这个活动为何如此吸睛？
一个重要因素是，当前全国各地纷纷推动楼市回暖，众多城市推出住房“以旧换新”活动，实施主体主要为国资平台或“房企+中介机构”。而美好集团以单一民企为主体推动住宅“以旧换新”，不仅彰显新形势下传统房企新的商业模式，也被认为是为商品房去库存提供了新的市场化探索。
同时，也体现泰州人对美好集团的信任。多年来，该公司以诚信立足、以品质著称，坚持建高质量好房子、造宜居好生态，如今美好易居城学校、医院、商业等一应俱全，居民日常生活在家门口步行就可满足，其早已成为海陵主城东部一个宜居的“乐活地”。
当然，更为关键的是，美好集团此举真正点到了市场“要穴”。
据统计，现阶段，我市二手房成交量约为一手房四倍左右，改善型需求空间广阔。美好集团“以旧换新”动作高度呼应市民对住房升级、对高品质生活的向往，同时更精准直击当前房地产市场改善型客户期盼旧房换新房、差房换好房，但同时又不愿增加债务杠杆的矛盾心理。
“比如我们发现，不少换房客户是为了满足女方家‘旧婚房’换‘新婚房’的要求，说明‘泰州丈母娘’蛮厉害的。”余滨打趣说。
有位市民为儿子准备的婚房在市区工人新村，但准媳妇家希望婚房更新一些。这位市民通过“以旧换新”方式，加了少量房款顺利解决了这个问题。
有些客户是为了更好地养老。例如东城国际一户居民住在 “5+6”层，没有电梯，家中老人年龄大了上下楼十分不便。通过“以旧换新”活动，这户居民换到了易居城电梯房，再也不用为老人出门犯愁了。
追求更优的教育资源，是不少年轻父母参加换房的原因。美好易居城拥有市幼、实小、二附中等完备的“教育链”，赢得不少青年爸妈的心。他们积极加入换房大军，让孩子在家门口就能上到心仪的学校。
此外，更多市民则是放眼长远，出于未来高质量房产更好变现的考虑，选择将位置、环境相对较差的旧房换为易居城新房。
记者了解到，一位叫刘俊生的大爷已成为易居城“以旧换新”活动的“宣传大使”，他不仅置换了两套房，还大力向不少朋友推荐这个活动。
60多岁的刘大爷退休前从事法律工作，近年来一直高度关注房地产发展。在参加美好集团住宅“‘以旧换新”活动前，他特地前去反复“侦察”了好几趟。“我在海陵区有两处老旧住房，环境条件都不是很好，这次通通进行了置换，花不多的款项到美好易居城大观园同一栋楼的同一个单元换到两套高品质房子，一套100多平方米，另一套80多平方米，目前都在进行设计准备装修。”刘大爷直言，他主要相中了大观园良好的绿化生态、便捷的生活环境和近在咫尺的学校。“这样一来，我在南京的女儿女婿也可回泰居住，将来孙子辈还可到易居城上学，而如果他们不回泰州，今后房子出售、出租也都没有问题。”
眼下，每天咨询美好易家的市民络绎不绝。“泰州主城区内(海陵、高新区)二手房均可参与置换大观园新房，我们用于置换的大观园新房全为实景现房，且全额现金收购有意向置换新房的客户名下二手房，同时收购二手房的协议总价不高于认购大观园新房总价的70%。”余滨说，将进一步做好宣传和服务工作，让更多有需求的客户参与到住宅“以旧换新”活动中来，更好地实现多赢局面。