一年成功签约项目三十二个
汤泽萍：从“朋友圈”挖宝
□本报记者 谢 荣
通 讯 员 马明利
电话约访汤泽萍，还没见面，就因他一口好听又标准的男中音普通话，留下了深刻印象。采访后得知，这位靖江经济技术开发区城南园区的投资促进部部长，为了更好地与客商交流曾专门练过普通话。
“招商人员很多时候是代表园区与客商接触的‘第一人’，我们的精神风貌代表着园区精气神。”汤泽萍说，为了干好招商工作，多年来，他每天晚上坚持阅读2小时，同时利用每天午休时间健身以拥有更佳工作状态。
汤泽萍学的是河海港航专业，原本在靖江市水利局“坐办公室”，正是源于心底对招商工作的热爱，10多年前他参加招商人才遴选，来到充满挑战的招商一线。如今，汤泽萍已成为经验丰富的“招商骁将”，仅2023年，他就率团队成功签约项目32个。其中，亿元以上内资项目28个，总投资78.8亿元；1000万美元以上外资项目4个，总投资1亿美元。
“内心有团火，工作有方法。”小伙伴们这样评价汤泽萍。
成立于2004年2月的靖江城南园区，是靖江经济技术开发区最早启动、开发建设较为成熟的产业集聚区，其高端装备制造业拥有良好基础，并拥有一支优秀企业家队伍，这既是园区稳健发展的“基本盘”，也是园区加快前行的“资源库”。
为充分放大企业“资源库”优势，汤泽萍率领团队苦练内功，主动报名参加各种课程培训，系统学习产业发展新趋势、招商引资新模式。尤其是紧密跟踪新能源汽车、成套装备制造、航空航天、储能等园区主导产业动态，定期学习行业研报，提升产业链招商专业素养和能力。
不仅努力成为“产业行家”，汤泽萍和小伙伴们还力争当好“企业知音”。他们充分梳理研究园区企业，主动当好企业项目建设的“联络员”、纾难解困的“服务员”。汤泽萍还主动对接上海临港、苏州高新区等具有先发优势的产业园区以及中科院理化所、中科院上海分院、成都光电所等研究院所，组织企业家常态化考察交流，帮助企业开阔眼界、对标补差。
记者了解到这样几个细节：园区企业来了重要客商，都喜欢邀请汤泽萍参与接待、交流；闲暇时，不少企业家会主动约汤泽萍一起喝茶聊天，听他谈对产业发展的见解和对最新政策的解读；企业遇到问题，也往往会第一时间打电话给汤泽萍……
汤泽萍还与二十多位乡贤保持密切联系，经常向他们传递家乡发展喜讯。节假日，汤泽萍还组织招商团队上门慰问乡贤父母，帮忙打扫卫生、陪同体检等。
赢得众多信赖的汤泽萍，将“企业群”“乡贤群”与招商工作深度融合，不断从“朋友圈”挖掘“项目宝藏”。
“一方面，鼓励企业家朋友聚焦产业升级做大做强。”汤泽萍介绍，目前，园区已推动新程、迈能、上骐、中杰澳、卓然、中环化机等一批企业启动改扩建工程，涌现出一批“二期”“三期”项目。“另一方面，充分‘以商引商’。通过企业的‘朋友群’‘客户群’与‘乡贤群’，我们排定30家与园区产业贴合的中字头、国字号和上市公司，千方百计搭上线、挂上号，主动出击开展敲门招商，引进新的优质增量。”
眼下，前期招引的刚果（金）新矿业有限公司矿山机械与冶金设备生产基地、杭州爱司凯科技股份有限公司3D打印综合应用中心、北京安国水道新型工业废水零排放蒸发结晶器生产、武汉华宇新能源汽车零部件生产、苏州恒睿达光伏电站组件生产、无锡亿臻节能精密部件制造等一批项目均在快马加鞭建设。
“对于招商人而言，招商工作既有辛酸、汗水，也有项目落地开花结果的成就感。”汤泽萍说，他时常勉励自己每一天都要保持“空杯心态”，摆脱项目流失的沮丧、项目落地的骄傲，满怀激情、精神抖擞地开始新征程。