凭借军人特有的不服输劲头，
詹玉国一路闯关——
“夫妻档”变身知名企业供应商
□见习记者 赵梦静 本报记者 鲍仁
走进位于医药高新区（高港区）的国瑞汽车部件有限公司，车间里一条条先进的生产线正开足马力运转，工人们各司其职、秩序井然。
这里是詹玉国逐梦筑梦的地方。
气质儒雅，谈吐不凡，初见詹玉国，很难将他和军人联系在一起。但在采访中，他一波三折的创业故事，无不透露出军人不服输、不放弃的精神。“军营早已在我的血脉中留下深深的烙印。”詹玉国说。
跑销售跑出创业梦
“通过参军走出农村，在当时，是一条可以改变命运的出路。”詹玉国1989年入伍，1992年退役。因在部队表现优异，被分配到姜堰一家企业“坐”办公室。
那时候企业内部流传一句话，“十年行政一场空，十年外销路路通。”詹玉国不甘心过平庸的上班日子，决定改跑销售。借着军人特有的不服输劲头，他逐渐成为业务骨干。
一门心思做业务的詹玉国，学到了销售门路，手里也掌握了一些资源。“大多数人有一份稳当靠谱的工作就很不容易了。我那时却有些不安分，想要自己创业。”詹玉国说，“那时候，‘创业’绝对是个时髦的词。”
时间一晃来到2008年，国内重工业兴起，一大批机械制造企业快速发展。彼时已38岁的詹玉国看准时机，在现在的医药高新区（高港区）明珠街道李庄村成立国瑞公司，做工程机械驾驶室铝框生意。
一开始的国瑞公司，更像个家庭作坊。“我们夫妻俩找了2名工人，4个人每天的工作就是埋头做挖掘机窗框，最多一天能做一百个。”詹玉国告诉记者，做一个窗框，需要先将铝材扳成固定形状，再进行切割、焊接、打磨、喷漆，最后安上玻璃，这些全是手工完成。
“那时为了赶工期，三天三夜不睡觉是常事。”詹玉国说，虽然辛苦，但他告诉自己，做企业，不仅是为了赚钱，更是为了实现一个退伍军人的价值。
好产品赢得好市场
一家刚刚成立的新公司，从“0”到“1”打开市场，最是艰难。
“订单少、客源不稳定，头两年，公司入不敷出是常态。”詹玉国十分忧心，但他知道自己不能退却。
凭借10多年的销售经验，詹玉国挨家挨户上门推销，为了能接到更多订单，他尝试把产品推给企业试用，保障质量，不收取任何费用。慢慢地，越来越多的客户认识了国瑞的产品，并见识了詹玉国的诚信。
詹玉国的企业规模持续发展壮大，由最初的200平方米扩大到如今的2万多平方米，现已成为三一重工、斗山、中联重科等国内知名企业的供应商，每年铝窗产能达20万件。
“企业要进一步扩大规模，还需向全球高端品牌靠拢。”詹玉国说。
转机出现在2018年，重型机械行业国际知名品牌卡特彼勒在国内寻找铝窗供应商。“卡特彼勒十分注重产品质量和服务，对供应商的产品、服务以及资金实力，都会一一审核。”詹玉国笑着说，“公司里里外外被查了个遍，就差查我的户口了。”
对待这样一个严谨的合作商，詹玉国更是铆足干劲，一个个优质产品，一项项发明专利，一次次按时交付……2022年，卡特彼勒正式与国瑞公司签订合约。“这是企业里程碑式的成就，表明我们的产品得到全球顶尖企业认可。这也更加坚定我的信心，好产品终会赢得好市场。”詹玉国说。
新理念转出新商机
“不创新就要落后。”詹玉国说，“一直以来我们都将目光放在重型汽车零部件配套上。近年来，国内乘用车市场活跃且前景广阔，作为汽车零部件配套企业，要想谋求更大发展，必须紧跟市场需求转换发展理念。”
从重型汽车领域向乘用车领域拓展并不容易。国瑞公司经过多年深耕，积累了深厚的技术经验、形成了良好的市场口碑，在生产能力、产品质量等方面得到了众多汽车集团的认可。
2020年，詹玉国投资3000万元，专注于乘用车天窗注塑件和导轨产品的研究与开发。“这几年我们没有因为疫情消极躺平，而是怀揣二次创业的激情，采用线上线下相结合的方式，与客户进行项目对接、技术交流，最终成功开发出一个个符合客户要求的新产品。”詹玉国说，通过不懈努力，国瑞公司目前已与比亚迪、通用、大众、长城、红旗等知名汽车品牌形成供货关系。企业不仅完成了市场拓展，还成长为这一行业细分领域的翘楚。
“下一步，我们要在技术型人才引进和培养、技术能力提升等方面下功夫，在汽车零部件领域实现自动化、智能化、高端化、精密化创新发展。”詹玉国信心满满。