本报讯（工萱） 今年以来，工商银行常州分行营业部把个人一手房贷款作为厚植客户基础、实现贷款营销的重要抓手，通过锚定目标客群，聚焦潜力市场，实行“三个强化”措施，有效推动个人一手房贷款业务“量质齐飞”，1月份累计发放个人一手房贷款5000万元。
强化组织，汇集合力。常州分行营业部充分把握旺季业务营销的契机，通过会议动员、考核奖励、营销督导等方式，统筹组织个贷部门开展专项营销活动。同时也鼓励各岗位员工，利用好专业优势，做好个人一手房贷款“全员营销”工作，汇集起全员营销合力，助推业务快速发展。
强化攻坚，重点营销。该行积极走访对接辖内大型房产公司、优质开发商和优质按揭项目，不断加强市场营销攻关，拓展业务合作渠道，抢占优质资源。同时该行也积极通过“驻点帮扶”方式，现场向客户、合作单位讲解工行个人一手房贷款政策和贷款优势。
强化联动，多方扩源。该行在加强业务攻关营销的同时，也主动加强与相关政府部门的联系，由行领导带头多次走访房管局、住建局等监管部门，了解楼盘建设、销售等重要信息，第一时间掌握销售行情和资源信息，并通过公私联动、上下联动，持续做好优质开发商的营销落地，助推个人一手房贷款高质量发展。