本报讯（刘燕涛） 自九月份以来，常州楼市出现品质楼盘访客、成交出现逐步回升迹象：九月单盘周均来访达到约50组的水平，相较8月周均上升4%；周盘均成交3.6套，较8月周均上升约30%，且月周均带客量和成交较8月呈现上升态势。同时，中秋、国庆，各品牌房企高度重视访客接待，改善性刚需购房者表现出一定的购房意向，出现了“节日效应”。常州同策房产咨询公司总经理韩有祥认为，这是各地“认房不认贷”政策出台以来，常州楼市出现的筑底回暖迹象，新老市民改善性的刚需有所释放，以产品为核心的价值理念逐渐形成共识。
据同策房产咨询近期外部市场观测，9月1日，上海官宣“认房不认贷”政策，新增挂牌量快速增加，挂牌量创新高，9月份，二手住宅成交量约1.53万套，环比上升11.5%，市场好转购买力有序进场；苏州9月同步跟进“认房不认贷”，且“调降首付比例下限”“120平方米以上不限购”等系列松绑政策，9月份，苏州市区商品住宅成交面积为36.7万平方米，虽然环比下降14.8%，但实际多个热门项目于9月下旬开盘，政策传导到销售端见效尚需时日。韩有祥分析认为，对比上海、苏州这样的热闹指标性城市，常州楼市在“认房不认贷”的大背景下，一些房企推出了灵活而有一定力度的促销方式，新盘销售出现了环比式回升，并得到了市场的理性回应，刚需与改善性刚需均有所释放。
近一段时间，以价换量成为楼市内外关注的重点，特别是9月以来，常州楼市“以价换量”项目增多，一些房企力图拉动观望客户。从同策房产咨询对日常监测的主城典型楼盘周度来访和成交来看，9月上旬达近几个月高位水平，中旬虽有所下跌，但月底逢中秋、国庆长假，成交量出现反弹。据韩有祥分析，当前各开发商为加速项目去化，为客户新增多重优惠，但品牌房企的改善项目效果明显好于普通房企，如保利天汇推出的分期首付，减轻了购房压力，加之保交楼活动同步开展，大大提振了购房者信心，9月实现认购超20套的业绩；金隅钟楼天筑推出赠送物业费礼包，9月签约27套，位列市区9月套数榜第五；龙信臻园和贝壳合作包销带动客户量，月认购超35套。值得关注的刚需项目，一些项目推出1万起低首付，帮助自住客户“早上车”，锦艺旭辉都会江来项目集中签约达69套，位列9月市区首位。一位购房者告诉记者：观察楼市已快半年，市场应该已到底部，本身就有婚房的购房需求，经过多方反复比较，挑一个好的房企好的楼盘好的户型，就可以下手了。
值得关注的是，当前，一些知名房企、品质楼盘把体现交付力当作最好的形象与实力展现。韩有祥说，在当前市场背景下，交付力是企业最大的产品力及品牌力。从“保交付”底线到“高质量交付”目标，越来越多的房企以此作为转型发展的节点。一些优质房企重点则围绕产品落地及优化服务两大环节，搭建完善的全周期交付体系。
近年，房地产行业经历了深度调整，房地产市场供需关系呈现全新格局。当前，与各地楼市分化类似，常州楼市中，同为刚需盘，同为改善盘，同为毛坯房，同为精装房，甚至同一板块的房子，市场境遇差别在拉大。我国城镇人均住房面积已提升至40多平方米，2020年城镇家庭户套户比已超1套，人均超一间房，在此背景下，改善性住房需求成为市场关键支撑，真正的好房子将进一步放大市场空间。