□记者 徐 鹏
一项科技成果从实验室走向生产线，中间隔着多远的距离？在宜兴，一群被称为“科技红娘”的技术经理人，正用一场场实战、一次次牵线，把这段距离一步步缩短。
2024年以来，我市从人才培育、供需对接、平台建设等多端发力，加快构建全链条技术转移体系，推动技术经理人从牵线搭桥的中间人，成长为价值共创的科创合伙人，让更多创新种子在宜兴结出产业硕果，探索科技成果转化的新模式。
梯队培养
从单兵作战到集团冲锋
科技成果转化最难的，往往是科研工作者与企业家之间的交流与沟通。科研工作者习惯用数据和参数说明问题，企业家更关注产出比、成本效益等指标，双方之间需要一个会沟通交流的“翻译”、促进合作的“红娘”，技术经理人应需而生。
但很长一段时间，“中间人”“介绍人”一度是技术经理人的普遍称呼，这也折射其职业困境：身份坐标不明确，既不属于科研序列，也不完全归于市场服务行业，职称通道狭窄、人才认定模糊、收益分配缺乏制度保障。一个从业者即便促成上千万元交易，也可能在人才落户、职称评审、政策申报时找不到“入口”。
宜兴从培训认证端破题。9月4日，宜兴市2026年国家技术转移专业人员能力等级（初级）暨人工智能专题培训班，在环科园环保科技大厦开班，100名来自全市高新技术企业、新型研发机构、科技园区及镇街的科技服务骨干参训。学员全部课程考勤合格且通过结业考试后，将由国家技术转移东部中心颁发全国认可的初级技术经理人结业证书，可用于职称申报与中级班报名。
事实上，宜兴对于技术经理人的重视并非一朝一夕。2024年，宜兴首次开设初级技术经理人培训班，80名来自科创载体、新型研发机构、知识产权事务所和企业研发部门的学员在结业后顺利上岗。2025年，宜兴创新形式，通过“陶都星光课堂”青年夜校的模式加大培训覆盖面，150人报名参训。今年，宜兴计划开展初、中级技术经理人培训各100人次，年内建成30人的资深技术经理人梯队，构建梯队化专业技术转移服务力量。
与此同时，宜兴将深度对接无锡全链式科技成果转化体系，推动多部门共同完善“基础报酬+绩效奖励+股权分红”多元激励机制，探索技术转移职称自评改革，持续提升技术经理人这一职业的吸引力。
以赛促建
从赛场竞技到成果落地
一名合格的技术经理人，既要懂专业又要懂市场，其能力水平直接决定科技成果转化的质量与效率。一场大赛，最能直观体现其能力水平。
8月25日，无锡市首届城市科创合伙人大赛宜兴环科园产业专项赛收官。商业航天、新型能源两大赛道的31个优质项目集中路演，一批瞄准空天动力、氢能装备、环境材料、循环能源的硬核技术集中展现。现场，15名技术经理人带着自己促成的转化案例登台，比拼的不仅是技术本身的先进性，还有“这件事为什么能成”。从促成超高温钼合金技术落地的何玲林，到推动电解槽核心部件产学研合作的周舟，再到完成德国弗劳恩霍夫直流工业技术跨境引进的王其俊……在宜兴，技术经理人已超越“信息中介”定位，成为技术商业化的架构师、产学研合作的黏合剂。
此前，东南大学向宜兴推送一项餐厨垃圾协同绿化废弃物处理技术，想要进行成果转化。“实验室的理论研究到形成产品、再到落地见效，中间需要爬过很多坎。”王其俊说。对此，针对高校理论研究，他通过“科技副总”先找企业进行了应用样机研发，随后为技术转化找到社区、农业科技公司等应用场景。而在周舟的牵线搭桥下，上海某重点高校一项关于MBR膜修复技术，被宜兴一家环保企业相中。
据统计，2025年，全市技术转移机构服务企业超320家，促成产学研合作金额超2500万元，落地技术交易48项、合同额近8000万元，多项工作入选国家级试点与成果转化典型案例。今年，宜兴计划持续深化对接省技术产权交易市场，打通高校成果库与企业需求库数据壁垒，全年计划推送科技成果200项，挖掘高成熟度专利转化需求不少于200项。
持续升级
从科技红娘到价值共创
当区域竞争从“抢项目”进入“拼生态”的下半场，无锡正尝试做一件更贴近底层逻辑的事：把技术经理人从成果转化的“配角”，培育为“科创合伙人”。这不只是换一个更好听的头衔，更是重新定义了多元主体在创新体系中的关系——政府不再是“给钱给地”的主导者，企业不再是“等米下锅”的需求方，高校不再是“发表即终点”的供给端，技术经理人也不再是“拉郎配”的中间人，各方共同构成一个利益共享、风险共担的协作网络。
作为这一方向的坚定践行者，宜兴结合自身优势产业大胆尝试。江苏省技术产权交易市场节能环保行业分中心（宜兴）已吸引同济大学、西安交大、东南大学等十余所高校的技术转移分中心落户，形成“平台+人才+机制”的体系化格局。去年，该中心先后在上海环博会和上海国际水展期间，成功举办长三角环境产业未来技术与创新场景交流对接会、长三角水环境未来技术与场景展洽会，承办上海同济高廷耀环保科技发展基金会“青年博士生杰出人才项目”颁发仪式、江苏省节能环保产业产学研对接会等重大活动。通过J—TOP创新挑战季、展会淘金等品牌活动，一批企业技术难题得到有效解决，一批关键技术实现产业化落地，多名技术经理人获评专业职称，成为成果转化一线的实干标杆。技术经理人在其中扮演的角色，已超越单一项目撮合，开始参与区域产业方向的技术路线研判和创新资源的提前布局。
眼下，宜兴正持续完善“培育赋能—载体支撑—实战淬炼—激励保障”全链条技术转移体系，推动更多技术经理人从牵线搭桥的“科技红娘”，成长为价值共创的科创合伙人，加快打造具有区域影响力的技术转移“宜兴模式”，为无锡构建高水平科技成果转化生态、推动产业高质量发展提供坚实支撑。