编者按：开放，是民营企业拓展发展空间、锻造竞争优势的重要路径。近年来，越来越多宜兴民企把发展坐标放到全球市场，有的从产品出口迈向海外建厂，有的靠技术创新回应国际绿色标准、贴近海外客户，有的让陶瓷产品带着宜兴文化走进海外生活。一个个跨越山海、向外求新的故事，正展现宜兴民企在全球配置资源、开拓市场、重塑优势的韧劲与活力。
威腾体育：
一根草丝铺出绿色新赛道
近日，在江苏威腾体育产业股份有限公司（以下简称威腾体育）西渚生产基地，刚下线的人造草坪被卷成一人多高的草卷，工人按球场编号和铺装顺序贴上标签，叉车把货物送往装车区，发货清单上逐项标着卷号和目的地。这家企业从贸易起步，逐步转向实体制造并落户宜兴，一步步发展出口业务，把一卷卷人造草坪从宜兴铺向世界。
威腾与海外市场的联系，是从一笔笔欧美订单里成长出来的。2008年前后，企业做草坪贸易，常碰到一个问题：高端场地对颜色、耐磨、环保和交付精度要求细，单靠贸易调货，很难稳定满足客户。2011年，团队把欧美客户的需求带回生产线，企业也从“帮客户找货”，一步步转向研发、生产、销售、维护的全流程服务体系。
免填充运动草产品的推出，是企业的一次创新突破。传统运动人造草坪通常由弹性垫、草坪和填充颗粒组成，一些客户却希望场地不使用填充物，仍能满足球滚动、球反弹、冲击吸收、旋转阻力等指标。没有颗粒支撑，草丝结构、材料配方和系统设计都要重做。经过多轮试验，第一代免填充产品于2016年投入市场，此后持续迭代升级。
少了砂粒和橡胶颗粒，场地不能只是看起来更清爽。球员脚下的急停、转身，足球滚过草面的速度和弹起高度，都要经得起检测。威腾体育把实验室测试、试验场铺设和客户反馈连在一起，反复调整草丝的软硬、密度和回弹。经过企业的努力，威腾体育已成为国际足联场地认证供应商和FIP创新计划项目成员，先后建设通过FIFA Basic检测的免填充、可回收免填充足球场。如今，威腾体育免填充运动草全球铺设面积超过500万平方米，产品进入100多个国家和地区，出口占比超过70%。
埃及建厂，是企业深耕出海业务的关键一步。“从中国发往欧洲，海运通常要30多天；从埃及出发，7天左右就能送达。”谈及今年投入运营的埃及生产基地，威腾体育总经理张妍算了一笔时间账。人造草坪按场地尺寸定制，少一卷、错一块，都可能拖慢施工。有了海外工厂，不仅缩短了交付半径和时间成本，也为应对关税、物流和地缘风险增加一个支点。
随着国际市场对微塑料和退役场地处置要求提高，免填充只是第一步，草坪使用期满后能否回收、再生并重新进入生产，决定着绿色产品能否形成闭环。2025年，中国资源循环绿色纤维有限公司战略并购威腾体育，把废旧纺织品再生、草坪制造和退役回收等业务连接起来。对威腾而言，这既是原料与技术协同，也是下一轮进入国际绿色供应链的支撑。而威腾的变化，也折射出宜兴企业靠技术回应标准，靠本地化贴近客户，靠循环体系打开新空间的布局，让“宜兴制造”在更高端的国际市场上站稳脚跟。
奕安陶瓷：
一只花盆的“出海”之路
走进宜兴奕安陶瓷有限公司（以下简称奕安陶瓷），车间里窑火升腾，一排排陶坯等待上釉，包装区内，工人正对成品逐一检查。一团团陶泥在这里经过成型、施釉、烧制、检验和包装，最终变成一只只色泽温润、形态各异的陶瓷花盆。几天后，它将从宜兴出发，装船远行，进入海外家庭的庭院、露台和花园。
看似普通的一只花盆，背后藏着奕安陶瓷数十年深耕陶瓷外贸的故事。这家企业成立于2014年，主要生产园林、陈设类陶瓷产品，涵盖生态花盆、喷泉、烛台等多个系列，形成了从设计研发、生产制造到自主出口的完整链条。
不过，奕安陶瓷的“出海”故事，并不是从2014年才开始。董事长鲍鲲鹏早年便进入陶瓷行业，长期从事陶瓷营销和外贸工作。团队通过广交会、专业展会、海外考察等方式接触市场、积累客户，许多合作关系一延续就是十多年。
和传统工艺品不同，奕安陶瓷出口的陶瓷花盆、园林陈设和户外产品，被摆放在家庭庭院、阳台和公共空间中。消费者喜欢怎样的颜色，庭院里需要多大的花盆，产品能否经受日晒雨淋，排水是否顺畅，搬运是否方便，都是企业开发产品时要考虑的问题。一个看似细小的变化，就可能决定一款产品能否打开市场。花盆的弧度、底孔的位置、釉面的质感，甚至包装箱里的固定方式，都要根据客户反馈不断调整。
“有些内销产品很多年变化不大，但海外市场更新很快，客户总希望看到新产品。”鲍鲲鹏说。为此，企业需要不断研究市场、设计样品、收集反馈，再重新调整。相比单纯生产，持续开发新品，才是陶瓷外贸真正的“硬功夫”。从原料选择、成型、施釉、烧成，到包装、运输，奕安陶瓷建立了完整的质量控制流程。面对欧美大型商超，产品还要接受重金属含量、釉料安全、包装材料等方面的检测，企业也要通过社会责任、生产能力、供应链安全等验厂审核。
陶瓷产品重量大、易破损，长途运输同样是一道难关。为此，企业不断改进包装结构，进行试摔测试，并加强装柜、运输等环节管理，确保产品能够准时、完整送达客户手中。凭借稳定的质量和交付能力，奕安陶瓷逐步成为沃尔玛、Costco等国际客户的供应商。
“国际客户并不只看价格。产线能不能稳定生产，质量能不能保持优秀，交货能不能准时，这些都很重要。”鲍鲲鹏说。面对汇率波动、海运成本变化和国际贸易环境调整，企业也在持续推进设备更新、工艺改进和节能降耗，以更高效率巩固产品竞争力。如今，奕安陶瓷正加快向自动化、节能化、环保化方向发展。
宜兴有独特的陶土资源，有深厚的制陶传统，但这些优势最终还要变成海外消费者看得见、摸得着、愿意使用的产品。也正因此，奕安陶瓷的“出海”，正在从产品出口走向更深层次的文化表达。
2021年，企业依托宜兴市陶瓷进出口有限公司的出口渠道，被认定为宜兴市文化出口基地；相关文化出口促进平台项目入选2021—2022年度国家文化出口重点项目。“文化出口，不是简单地在产品上加几个传统符号。”鲍鲲鹏认为，大师作品可以展示宜兴陶瓷的工艺高度，而花盆、茶具、家居陈设等日用产品，则能以更自然的方式进入海外消费者的生活。一只花盆摆进庭院，一把茶壶出现在餐桌，一件陶瓷陈设融入家庭空间，宜兴陶瓷的材质、工艺与审美，也就在一次次日常使用中被感知、被认识。这种“润物细无声”的文化传播，或许正是陶瓷出海更有生命力的方式。
从宜兴的一间车间，到大洋彼岸的一方庭院，一只陶瓷花盆走过的距离，也映照着一家民营企业不断打开国际市场的脚步。它带出去的，是宜兴制造的品质，是陶都传承千年的技艺，也是宜兴民企敢闯市场、善抓机遇的韧劲。随着更多企业走出国门、更多资源汇聚成势，越来越多带着宜兴印记的产品，也将以更加自信、更加生动的姿态，走进世界。
兴达文具：
从产品出口迈向产能出海
近日，在泰国曼谷拉卡邦工业园，江苏兴达文具集团有限公司（以下简称兴达文具）旗下的兴达（泰国）有限公司生产线有序运转。塑料件制品成型、胶体合成、灌装、贴标、包装，一支支文具胶水从这里走向海外市场。千里之外的宜兴，研发、标准、智能制造等核心环节持续为海外基地提供支撑。宜兴连着泰国，这支小小的胶棒，正成为兴达文具从“产品出海”迈向“产能出海”的生动注脚。
始创于1978年的兴达文具，长期深耕文具胶黏剂、办公用品、环保型蜡笔、美术颜料及DIY儿童产品等领域。如今，企业产品销往全球多个国家和地区，并与迪士尼、沃尔玛、麦德龙等国际企业建立合作。近三年，企业核心产品销售额累计超过10亿元；今年上半年，相关业务继续保持增长，海外市场已成为企业持续发展的重要支撑。作为固体胶行业标准主要起草单位之一，兴达文具先后获评高新技术企业、江苏省专精特新企业，并获宜兴市市长质量奖；企业品牌入选江苏省重点培育和发展的国际知名品牌，生产车间获评江苏省智能车间。这些成绩，源自企业在细分领域四十多年的持续积累。
小小一支胶棒，要进入不同国家和地区的货架，考验的不只是生产能力，还要适应各地对原材料、产品安全、环保性能和生产管理的不同要求。兴达文具把研发和质量作为打开海外市场的“通行证”，建有江苏省新型环保文具工程技术研究中心、江苏省企业技术中心等研发中心，并组建了一支经验丰富的研发团队，围绕儿童、学生和办公人群，持续开发绿色环保、益智创意产品。与此同时，企业推进智能化、数字化改造，应用ERP、BPM、MES等系统，配置自动灌装、注吹成型、包装贴标、集中供料等自动化设备300多台，设备数字化率达90%。从原料到成品，生产过程更加可视、调度更加精准，海外市场提出的新需求，也不断转化为产品迭代和制造升级的新课题。
随着海外业务不断深入，兴达文具把目光从贸易端进一步投向制造端。2024年，企业在泰国设立兴达（泰国）有限公司，项目总投资3980万美元，并于2025年3月正式开业投产，目前已形成22克固体胶日产8万支的生产能力。由此，企业逐步形成“宜兴研发+泰国制造+全球市场”的协同布局。宜兴总部继续承担产品研发、标准建设和运营管理等功能，泰国基地则进一步贴近海外客户和区域市场。两地协同，既让企业更灵活地响应国际客户需求，也为开拓东南亚、中东等新兴市场提供了新的支点。
从宜兴到泰国，改变的是生产半径，不变的是对研发、质量和市场的长期投入。一支胶棒连接起两座工厂，也让宜兴制造与全球市场有了更直接的落点。对兴达文具而言，出海不是简单地把生产线搬到海外，而是让在宜兴积累的技术、标准和管理能力走得更远。面向未来，兴达文具将继续围绕绿色环保、产品创新和市场多元化发力，拓展全球推广渠道。更多宜兴民企也正以开放的视野、扎实的制造底盘和不断增强的创新能力，在更广阔的市场中培育发展新动能，为“宜兴智造”走向世界写下新的篇章。