宜兴年宵花市场新意浓
□记者 张 蔷
元旦过后，距离春节又近了一步，年宵花置办计划被许多人提上日程。1月4日，市融媒体中心记者走访宜兴花鸟市场、部分花卉种植基地及鲜花店了解到，今年宜兴年宵花市场呈现价格更亲民、品种更多元、服务更精准等特点，“鲜花经济”在适配消费新需求中焕发生机活力。
整体价格同比下调
“今年花价明显下降，我打算多挑两盆装点家居。”1月4日，正在宜兴花鸟市场挑选北美冬青的市民王女士告诉记者，她每年都会来这里选购年宵花，今年逛下来发现，不仅花卉价格更亲民，商家赠品也更实在，“去年买花只送简易花盆，今年不少店都赠送精致的陶土盆，性价比更高了。”据市场内一花卉门店老板胡先生介绍，今年年宵花整体价格较去年下调约10%，其中普通规格北美冬青单价为200余元，较去年便宜30元左右；金桔树按株型大小售价为200元至400余元不等，中等规格金桔树降价幅度约15%。
花价下调的背后，是供应链优化带来的成本大幅降低。胡先生算了一笔账：“以前北美冬青、蝴蝶兰等主流年宵花大多从云南、广东等地进货，单盆花的运输加保鲜成本就要多摊20元至50元。今年本地培育基地产能大幅提升，像金桔树、部分蝴蝶兰品种已实现本地供应，运输成本直接省了一半。”同时，线上销售渠道的拓宽也进一步压缩了门店运营成本，“不用靠大幅提价来缓解租金、人工成本压力，薄利多销反而更能积累客源。”
随后，记者来到位于经开区的一家蝴蝶兰种植基地。基地负责人牟女士表示，今年本地蝴蝶兰价格确有回落。“这几年我们持续扩大产能，目前产量已能基本满足本地市场需求。”她补充道，近两年宜兴有不少种植基地看中蝴蝶兰的市场前景，纷纷开展规模化种植，“区域内整体产量上去了，市场供大于求，价格自然随之回落。”
品种上新吸引客群
今年年宵花市场上，传统经典品种持续走俏，创意组合、特色新品成功出圈，吸引多年龄段消费群体欣然买单。作为年宵花中的“常青树”，蝴蝶兰的红、粉、白三色品种仍是中老年消费者首选，创意组合盆栽则更受年轻消费群体青睐。“我们根据年轻人的喜好，将不同花色的蝴蝶兰搭配复古陶瓷花盆，再点缀银柳、冬青、尤加利叶等，打造出‘福运连绵’‘花开如意’等主题盆栽。”宜兴花鸟市场一门店负责人李女士介绍说，“这类盆栽售价为300元至500元左右，兼具观赏性与仪式感，不少年轻人来门店一眼就相中了。”
除了传统品种的创新搭配，“新秀”粉蜡皮杜鹃、佛手等也凭借独特优势圈粉无数。其中，粉蜡皮杜鹃花色粉嫩、花姿舒展，花瓣质感细腻，自带清新雅致的气质，成为年轻女性消费者的“心头好”；佛手则因谐音“福寿”，带有“吉祥如意、多福多寿”的美好寓意，加之金黄饱满的果实和持久淡雅的香气，受到不少市民欢迎。
“我是在抖音上刷到佛手的，觉得造型别致、寓意美好，今天专门过来挑选一盆送给长辈。”在宜兴花鸟市场选购佛手的市民陈女士说，她身边很多年轻人都更倾向于选择这类小众又有寓意的品种，“既能讨个好彩头，又能体现自己的审美。”
增值服务提升体验
随着“体验式消费”成为潮流，线下门店精准契合消费者的情感需求，推出一系列增值服务，提升年宵花消费体验。除了个性化包装、创意化组合，宜兴花鸟市场内不少门店还提供花卉养护咨询、上门摆放等服务，并针对企业客户推出定制大型年宵花景观服务。为吸引更多消费者到店，宜城街道枫隐社区附近一家鲜花店精心设置了年宵花景观打卡区，用北美冬青、银柳、金桔树等打造出充满年味的场景，吸引不少市民拍照留念。
线上渠道同样发力，成为年宵花销售的重要增长点。记者走访发现，宜兴花鸟市场内多数花卉商家都开通了线上销售端口，通过微信朋友圈、抖音等平台发布花卉品种介绍、新品展示、养护知识等内容，同时提供线上预订、同城配送服务，让消费者足不出户就能选购心仪的年宵花。
“很多年轻人习惯线上购物，我们也在学习通过短视频和朋友圈精准触达这部分群体，通过线上解答养护疑问、沟通搭配需求等，订单转化率很高。”胡先生介绍说，目前线上订单已占其门店总销量的四成，其中年轻消费者占比超八成。