本报讯（记者周 莉） 连日来，在位于高塍镇的市鑫复特环保设备有限公司生产车间内，工人们正忙着对一批玻璃钢酸雾塔进行出厂前的最后检测。“这批设备是为沙特某大型化工企业定制的，能耐受当地40℃以上的高温和强酸碱环境，连续运行5年无需大修。”该公司总经理沈磊指着设备上的检测数据标签自信地说。近年来，鑫复特环保以市场需求为“舵”、技术创新为“帆”，闯出一条差异化“出海”路。
“海外市场不是坐在办公室里‘等’来的，而是我们带着技术团队、特色样品，揣着有针对性的预拟方案‘跑’来的。”在沈磊的手机里，一张张在中东工地、非洲产业园拍摄的照片，记录着鑫复特环保开拓海外市场的足迹。作为一家长期聚焦化工、冶金、医药等领域废气、粉尘及防腐治理的环保企业，自2021年起，鑫复特环保的调研团队频繁往返于中国与中东、非洲地区之间。沈磊回忆，团队第一次去中东地区时，当地白天气温超过45℃，普通环保设备放在户外半天就可能出故障。正是这次经历，让他们敏锐捕捉到中东市场对于环保设备的特殊需求——不仅要解决环保问题，更要适应当地的极端气候、工业体系。
海外市场的竞争，本质是技术的较量。针对中东市场的需求，鑫复特环保打造了几类核心产品，每款产品都经过“市场调研—技术研发—实地测试”的闭环打磨。在企业产品展厅里，多台直径1.6米的玻璃钢酸雾塔格外显眼。“这是我们的拳头产品，在中东化工企业的测试中，它连续运行5年，废气处理效率仍保持在98%以上，耐腐蚀性远超行业标准。”沈磊指着设备内部的特殊涂层介绍说。中东地区化工产业发达，酸碱废气排放量巨大，普通环保设备往往使用不到一年就会被腐蚀。对此，鑫复特环保研发团队花了8个月时间，反复调整树脂配方，最终研发出耐候性更强的玻璃钢材料，成为当地化工企业的“首选产品”。针对中东地区医药、餐厨等行业对异味控制要求极高的特点，鑫复特环保利用除尘除臭一体化技术，将水膜/布袋除尘器（粉尘捕集效率99.9%）与生物除臭装置、UV光解离子净化器组合，形成全链条解决方案，破解“异味难题”。“去年沙特利雅得一家食品加工厂使用我们的设备后，周边居民再也没投诉过异味问题，那家加工厂还特意给我们寄了感谢信。”沈磊笑着说。鑫复特环保的定制化非标产品，则可满足市场“大型化需求”。企业为刚果（布）一家冶金企业打造的湿法冶金设备中，有一台直径8米的玻璃钢储罐及工艺防腐设备，其在强酸环境下连续运行3年无渗漏，这一“战绩”在沙特同行业中传开后，不少企业订单主动找上门。
“如果只把企业定位成设备供应商，那么在海外市场肯定走不远。我们要做产业链参与者，和当地市场一起成长。”沈磊说，鑫复特环保已在沙特利雅得、达曼、吉达等地设立服务站，并建立由中国工程师和当地技术人员组成的合作团队。设备运到沙特后，团队48小时内就能到场安装调试，后期运维也能做到“零距离”响应。这种“本地化服务”模式，让企业在沙特市场的客户留存率达到90%以上。
今年，鑫复特环保年产值有望超4000万元，其中出口占比达55%。眼下，企业的海外“朋友圈”还在不断扩大，正与埃及、阿联酋的环保企业洽谈合作，计划共建“中国环保技术推广中心”。“未来，我们不仅要销售设备，还要把‘中国环保方案’变成区域标准，让更多国家受益。”沈磊表示。